【正文】 金營銷費用50電費電話費維護(hù)、維修30保險公司注冊費35其它必備品30/20折舊、保險總計765八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷售的商品3月4月5月6月7月8月9月銷售數(shù)量***0012001200月銷售值4779541272***81908銷售的商品10月11月12月小計1月2月合計銷售數(shù)量***01200120012300月銷售值190819081908***0819557九、銷售和成本計劃3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計含稅銷售收入4779541272******0815741增值稅***08108108108891凈收入4509001200***0***0180014850原材料******05804785工資******6000促銷***05050500保險***02020200維修***03030300電/電話***02020200折舊/攤銷***56565650總成本******5***512635利潤480******2215納稅基數(shù) 8215所得稅 附加稅費 個人凈收入十、現(xiàn)金流量計劃(草案)項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計***0222828563484現(xiàn)金銷售 238.******賒帳銷售 0238.***總收入 *********貸款業(yè)主投資1700 1700可支配現(xiàn)金1700388.***88035084***現(xiàn)金采購 ******05804785賒帳采購工資 ***6006004200促銷 ***05050500保險 240 240維修 ***03030300【】電/電話 ***02020200設(shè)備采購 200 200工棚/臺子1200 1200工具采購 400 400開辦費350 350貸款本息增值稅 891附加稅費 所得稅 現(xiàn)金總支出***4871******0******12(經(jīng)修改后，填入創(chuàng)業(yè)計劃書的現(xiàn)金流量計劃)項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金0*********現(xiàn)金銷售 238.******賒帳銷售 0238.***總收入 *********貸款 1000 1000業(yè)主投資1700 1700可支配現(xiàn)金17001388.******6846302現(xiàn)金采購 ******05804785賒帳采購工資 ***6006004200促銷 ***05050500保險 240 240維修 ***03030300電/電話 ***02020200設(shè)備采購 200 200工棚/臺子1200 1200工具采購 400 400開辦費350 350貸款本息 ***01010101100增值稅 891附加稅費 所得稅 現(xiàn)金總支出*********0月底現(xiàn)金150293.***225403***4012，希望能對您有所幫助，如果您覺得我們站不錯的話，請把它加到您的收藏夾里面以便下次訪問。尺寸小，有包裝，便于攜帶。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。%，發(fā)展的余地很大。如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè)：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。為此，希望對您有幫助。產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價5%賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件(選擇一項)：產(chǎn)品將買給：□最終消費者x零售商□批發(fā)商：沒有富余人手銷售人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測0營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測20*=30(1)選址細(xì)節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本自家小院(2)選擇該地址的主要理由□交通便利□基礎(chǔ)設(shè)施健全□價格低廉□無環(huán)境保護(hù)限制□短期不會發(fā)生地址或居民變動□有較大的消費市場□其它生產(chǎn)設(shè)施占地少。：相對于競爭對手的主要劣勢：，產(chǎn)量大，了解市場：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：，創(chuàng)品牌(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。：市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。所屬行業(yè)類型：□x生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□運輸□家庭手工業(yè)□其它、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。來樣加工為附。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。(3)銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費者□零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出 相應(yīng)的調(diào)整 主要是在買賣的過程中服務(wù)員提人員推銷 成本預(yù)測 建議，廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預(yù)測 100元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶 □有限責(zé)任公司 √個人獨資企業(yè) □其他 □合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計費用 經(jīng)理 月薪 3500元/月員工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：合 內(nèi) 伙 容 條 款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配 和虧損分?jǐn)?經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價 總費用（元）200 2000 衣架3 300 小衣架 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 杭州雅戈美黛服飾 杭州喬司三鑫工業(yè)園 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）30000 30000 面包車 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 安陽長安 88573462 安陽長安(微車)某4S店處 辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價 總費用（元）300 900 桌、椅 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 項目 價值（元）年折舊（元）3000 600 工具和設(shè)備 30000 3000 交通工具 4800 960 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 土地 3套500 400 電話 1部3500 3500 電腦37800 4560 合計七、流動資金（月）項目 數(shù)量 單價 總費用（元）100 350 35000 衣服 100 200 20000 牛仔褲 100 120 12000 T恤 短袖 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 （不包括折舊費和貸款利息）項目 費用（元）備注 1500 業(yè)主的工資 1100 雇員工資 2000 租金 300 營銷費用200 公用事業(yè)費維修費 360 保險費 200 登記注冊費其他 7760 合計八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售產(chǎn)品 銷售數(shù)量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744平均單價 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350（1）衣服 月銷售額 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 銷售數(shù)量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200（2）牛仔褲 月銷售額 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 銷售數(shù)量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622平均單價 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120（3）T恤 短袖 月銷售額 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 銷售數(shù)量平均單價（4）月銷售額 銷售數(shù)量平均單價（5）月銷售額 銷售數(shù)量平均單價（6）月銷售額 銷售數(shù)量平均單價（7）月銷售額銷售數(shù)量平均單價（8）月銷售額 銷售總量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 230 2341 合計 總收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 37350 41300 31550 52800 50800 55100 530010九、銷售和成本計劃金額（元）月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 項目 銷 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16