哎呀呀成立志愿者服務(wù)隊(duì)-文庫(kù)吧資料
2024-10-25 16:45本頁(yè)面
【正文】 趨勢(shì)，同時(shí)又暗合了 “拉動(dòng)內(nèi)需”、“渠道下沉”的中國(guó)商界大勢(shì)。哎呀呀的成功既具有鮮明的時(shí)代特色，又極具中國(guó)本土色彩。截止2010年12月31日，哎呀呀在全國(guó)的連鎖門(mén)店已超過(guò)3000家，遍及全國(guó)20多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，年銷售額超過(guò)18億元。店員認(rèn)可簽名：2011年月日第四篇：哎呀呀簡(jiǎn)介(背景材料一)背景材料一：哎呀呀簡(jiǎn)介哎呀呀飾品連鎖股份有限公司（下簡(jiǎn)稱哎呀呀）創(chuàng)辦于2005年，是一家以小飾品零售為主的時(shí)尚連鎖集團(tuán)。1要經(jīng)過(guò)自己推銷的貨品才能寫(xiě)單，不能跑單。如有偷竊店物品或同事物品立即開(kāi)除。嚴(yán)禁上班時(shí)間外出辦事，有特殊需要向店長(zhǎng)申請(qǐng)批準(zhǔn)，允許了才可出去不可超過(guò)15分鐘。對(duì)待顧客要熱情禮貌周到，絕不能頂撞，喧諷，更不能與顧客爭(zhēng)吵，起因個(gè)人被顧客投訴者每次罰100元，如果投訴到公司總部每次罰200元。日常工作要按時(shí)上班；遲到早退5分鐘以內(nèi)每次罰5元，10分鐘以內(nèi)每次罰10元，30分鐘罰款每次20元，30分鐘以上不發(fā)當(dāng)日工資，遲到1小時(shí)扣除當(dāng)日工資并罰30元，無(wú)故曠工3天的按自動(dòng)離職處理不能站算以前所有工資。上班的站姿要自然大方不能斜靠店里東西更不能坐下，第一次警告，以后每見(jiàn)一次罰款5元。第三篇：哎呀呀工作標(biāo)準(zhǔn)哎呀呀工作標(biāo)準(zhǔn)員工在上班期間，必須穿著哎呀呀規(guī)定的工作服上崗，店長(zhǎng)和收銀員也不例外，不能穿拖鞋上班。（3）媒體廣告預(yù)算電視廣告預(yù)算:60萬(wàn)元人民幣雜志廣告預(yù)算:5萬(wàn)元人民幣戶外廣告預(yù)算:10萬(wàn)元人民幣合計(jì):75萬(wàn)元人民幣（4）廣告具體表現(xiàn)：廣告主題。地方性：上海、北京、廣州、西安等地方電視臺(tái)投放，做到覆蓋實(shí)體店所在主要地區(qū)。②電視廣告：利用代言人阿sa來(lái)進(jìn)行代言宣傳。汶川地震后，2008年05月哎呀呀第一時(shí)間支援重災(zāi)區(qū)加盟商（5）公關(guān)活動(dòng)2008年10月哎呀呀斥資數(shù)十萬(wàn)，免費(fèi)贈(zèng)送色彩腕帶”為奧運(yùn)加油，為中國(guó)喝彩”！2009年08月哎呀呀高層領(lǐng)導(dǎo)參加第九屆中國(guó)企業(yè)“未來(lái)之星”年會(huì)，發(fā)言獲柳傳志好評(píng)2009年12月哎呀呀葉國(guó)富參加中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)2010年02月哎呀呀召開(kāi)“一起5動(dòng),UP2010“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，各政府領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)。（4）公益活動(dòng)阿呀呀全國(guó)愛(ài)心助學(xué)系列活動(dòng)是阿呀呀自2009年起，陸續(xù)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)貧困學(xué)校進(jìn)行捐助的一項(xiàng)活動(dòng)。網(wǎng)上開(kāi)展了哎呀呀口號(hào)創(chuàng)意大賽，獎(jiǎng)金萬(wàn)元，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省去了大量的業(yè)務(wù)員以及時(shí)間成本。長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)：建立起消費(fèi)者對(duì)哎呀呀的品牌忠誠(chéng)度，打造全球女孩用品第一品牌2．營(yíng)銷渠道（1）植入式營(yíng)銷2008年12月哎呀呀與湖南衛(wèi)視簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)植入式營(yíng)銷模式，2009年09月《丑女無(wú)敵》第三季裴娜的哎呀呀店正式開(kāi)業(yè)，哎呀呀新一季植入式廣告全面推出。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．營(yíng)銷目標(biāo)運(yùn)用品牌形象代言人、品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策略提升品牌。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。5．實(shí)體店設(shè)計(jì)保持裝修的統(tǒng)一性，以白、粉色為主，能夠吸引年輕女性的特色設(shè)計(jì)。除了個(gè)別特殊的毛公仔是48元，其他的產(chǎn)品價(jià)格一般控制在38元以下，主要的產(chǎn)品價(jià)位是在18元以下。3．產(chǎn)品價(jià)格力求種類多。三、產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，建立了產(chǎn)品信息管理中心，與日本、韓國(guó)大型企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，時(shí)刻掌握時(shí)尚潮流動(dòng)向，每年開(kāi)發(fā)新飾品達(dá)上萬(wàn)種。（1）在我國(guó)華東，東南，京津等地，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)人口巨大，且各高院校較多，消費(fèi)人口密集，但同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，各個(gè)品牌連鎖店密布，所以，哎呀呀必須要在產(chǎn)品價(jià)格、種類上都占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店要占據(jù)主要地理優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮連鎖店的覆蓋效果，建立起哎呀呀品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力。（2）已有幾年工作經(jīng)歷，并且有穩(wěn)定的事業(yè)的白領(lǐng)人群，這部分人不論已婚或未婚，都有著穩(wěn)定的收入，但依然喜好追求時(shí)尚，并且在時(shí)尚店鋪里能夠淘到價(jià)格相對(duì)較便宜又很實(shí)用的小東西。（4）在我國(guó)目前女孩時(shí)尚用品連鎖店中，好有可樂(lè)豬、酷多多、非凡等，但其區(qū)域性較強(qiáng)，不能很好地覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，而且
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