20xx年5月27日模擬商務談判策劃書模版-文庫吧資料
2024-10-25 12:45本頁面
【正文】 性的卡通動畫及影視作品。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。公司動畫年產量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產業(yè)基地”稱號。解決方案：給予強硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進行。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個銀行工作日。除規(guī)定的交單地點外，開證行所在地也是交單地點。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時也可以在開證行兌用。第五條 單據(jù)與貨物、服務或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務或履約行為。因此，銀行關于承付、議付或履行信用證項下其他義務的承諾，不受申請人基于與開證行或與受益人之間的關系而產生的任何請求或抗辯的影響。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉口的部分產品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。歐洲以進口整粒產品為主，亞洲、北美和中東以進口糊狀為主。七、談判相關資料準備市場調查甜玉米是歐美國家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產量的95％以上。（2）埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。（4）突出優(yōu)勢以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當紅臉，另一名充當白臉輔助協(xié)議的達成，適時將談判話題從價格轉移到產品質量上來。方案二：進攻式開局策略通過語言和行為來表達我方強硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。最低目標價格提高預期價格的5%，并由對方支付運費。達到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務需求。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務需要。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務需要。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。該公司罐頭產品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質量優(yōu)質，價格實惠。主要經營各類罐頭產品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。主要經營煙草、農副產品、百貨、工藝品、服裝等產品的進出口業(yè)務。應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。應對：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破僵局；異或用聲東擊西策略。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整最后談判階段：把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。四、談判目標簽成合約；利益最大化；報價范圍：入場費：（30—40萬）底限：40萬場地租金：（每月350—500元）底限：500元支付方式：（30—60天付款一次）底限：30天一次五、談判策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破中期階段：紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。對方優(yōu)勢：蘇寧電器連鎖網絡
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