【正文】 快速發(fā)展的社會中，作為一位現(xiàn)代職業(yè)人員，不知禮，則必失禮；不守禮，則必被視為無禮?！避髯友裕骸肮嗜藷o禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。（起立）合作愉快！外方副總：合作愉快?。▋衫峡偽帐?，雙方代表起立鼓掌）場景二：簽約，飲酒慶賀。不知您方意下如何？中方總經(jīng)理：雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步，我們也足夠感受到對方的購買誠意外方采購部部長：這是我國的進(jìn)口絲綢檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)，為確保萬無一失，也請貴方嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定進(jìn)行核查。（外方沉默）外方副總：成總， 美元。根據(jù)目前市場情況來看，中高檔絲綢平均價(jià)格應(yīng)該在 美元/碼。況且，貴方如在其他地方采購，根本不可能得到像我方這樣大的供應(yīng)量。中方市場部部長：那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢？外方采購部部長：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是 美元/碼中方市場部部長：貴方的報(bào)價(jià)也不見得合理呀！不瞞您說，有很多國外銷售商正在與我方洽談關(guān)于絲綢的采購問題。中方總經(jīng)理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠意，我方愿意將原報(bào)價(jià)降至 美元/碼。銷售面覆蓋包括歐盟、日本、日本等國家和地區(qū)在內(nèi)的所有絲綢需求市場。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。外方采購部部長：聽說貴方這一批的絲綢早已出產(chǎn)，如果不盡快尋找銷售渠道，那么貴方所承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)將會更大。外方采購部部長：貴方的絲綢質(zhì)感真的很不錯(cuò)，只是我方對貴公司的報(bào)價(jià)稍有異議。顯而易見，我方生產(chǎn)的絲綢品質(zhì)明顯高于其他品種。（示意）那么我們就用貴公司暢銷多年的品種進(jìn)行比較。中方市場部部長：國際上普遍認(rèn)為絲綢質(zhì)感優(yōu)于國際上的任何品種，品質(zhì)保證。外方副總：這次我們再次來到貴國是帶著百分之百的誠意來的，我們渴望能最終達(dá)成共識，建立長久合作關(guān)系。下面由我來介紹我方談判代表。場景一：雙方代表見面握手交換名片，進(jìn)入談判階段中方總經(jīng)理：歡迎來自日本的神戶大公司的各位談判代表來蘇州進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是蘇州絲綢公司的總經(jīng)理袁寧，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我們公司財(cái)務(wù)總監(jiān)成虎，采購部部長陳甜。這是國際上所通行的增加簽字儀式喜慶色彩的一種常規(guī)性做法。各方簽字人此時(shí)應(yīng)熱烈握手，互致祝賀，并互換方才用過的簽字筆，以志紀(jì)念。它的含義是：在文本簽名的具體排列順序上，應(yīng)輪流使有關(guān)各方均有機(jī)會居于首位一次，以示各方完全平等。因此，每一位簽字人均須首先簽署將由己方所保存的文本，然后再交由他方簽字人簽署。通常的做法，是首先簽署應(yīng)由己方所保存的文本，然后再簽署應(yīng)由他方所保存的文本。此時(shí)，有關(guān)各方人員應(yīng)先后步入簽字廳，在各自既定的位置上正式就位。舉行簽字儀式，不僅是對談判成果的一種公開化、固定化，而且也是有關(guān)各方對自己履行合同、協(xié)議所做出的一種正式承諾。它的基本做法是：簽字桌在室內(nèi)面門橫放。座次排列并列式。雙方主談?wù)叩挠覀?cè)之位，在國內(nèi)談判中可坐副手，而在涉外談判中則應(yīng)由譯員就座舉行正式談判時(shí)，談判者尤其是主談?wù)叩呐R場表現(xiàn)，往往直接影響到談判的現(xiàn)場氣氛。橫桌式座次排列，是指談判桌在談判室內(nèi)橫放，客方人員面門而坐，主方人員背門而坐。在談判之中，身為東道主時(shí)，應(yīng)按照分工，自覺地做好談判現(xiàn)場的布置工作，以盡地主之責(zé)。正確的做法，是應(yīng)由各方各抒己見，最后再由大家協(xié)商確定。五、活動細(xì)節(jié)準(zhǔn)備中日兩國國旗簽約時(shí)用到準(zhǔn)備好香檳準(zhǔn)備好簽約合同雙方談判者的名片兩張談判桌，桌子在講臺上橫放六、操作細(xì)則對參加談判的每一方來說，確定談判的具體地點(diǎn)均事關(guān)重大。第二環(huán)節(jié)：商務(wù)談判模擬商務(wù)談判場景，對要進(jìn)行貿(mào)易的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格談判及附加服務(wù)的談判。選擇組員，讓組員對自己組做的PPT進(jìn)行展示形式：商務(wù)談判時(shí)間2013年12月10日。第三篇：第六組,中日商務(wù)禮儀談判策劃書中日商務(wù)禮儀談判策劃書一、活動主題了解中日文化差異從商務(wù)禮儀開始二、活動目的通過課堂以及話劇演練的形式讓同學(xué)們切實(shí)體會并融入到一場模擬的商務(wù)談判中去，從商務(wù)談判的細(xì)節(jié)中感受中日文化的不同?？偨Y(jié)：通過模擬精速物流公司與安遠(yuǎn)倉儲公司簽約的整個(gè)過程，我們練習(xí)了商務(wù)禮儀課程中學(xué)到的知識，如握手的先后次序及正確的手勢、干杯時(shí)杯子的位置、互換名片時(shí)應(yīng)正面朝向?qū)Ψ?、敲門應(yīng)連續(xù)敲三聲并要用一定力度、遞文件的正確姿勢、接電話時(shí)應(yīng)在鈴響兩道三聲后再接、待對方掛電話后方可掛斷電話、乘車時(shí)上下車要保持正確姿勢、如何向服務(wù)員示意及簽合同的注意事項(xiàng)等。場景三：乘車赴約道具：汽車出演：張濤、殷學(xué)濤、場景：殷學(xué)濤為張濤開車門，張濤、殷學(xué)濤乘車到格林咖啡廳，在咖啡廳門口趙鳳龍引領(lǐng)張濤、殷學(xué)濤來到劉影預(yù)定的房間。第二篇：第六組 商務(wù)禮儀策劃書商務(wù)禮儀場景模擬策劃書組別：第六組成員：趙鳳龍常遠(yuǎn)張濤殷學(xué)濤劉楊劉影模擬場景：精速物流公司與安遠(yuǎn)倉儲公司簽約的整個(gè)過程展現(xiàn)知識點(diǎn)：握手、干杯、遞接名片、敲門、遞文件、簽字、接打電話、乘車、開門、引領(lǐng)、簽合同等演員安排：趙鳳龍——酒會主辦者兼咖啡廳門童劉影——精速物流公司總經(jīng)理劉楊——精速物流公司總經(jīng)理助理張濤——安遠(yuǎn)倉儲公司總經(jīng)理殷學(xué)濤——安遠(yuǎn)倉儲公司總經(jīng)理助理常遠(yuǎn)——咖啡廳服務(wù)員場景介紹：場景一：酒會道具：紅酒、酒杯、名片出演：趙鳳龍、劉影、張濤場景：在趙鳳龍舉辦的酒會上，趙鳳龍介紹劉影與張濤認(rèn)識，劉影與張濤互相交換名片，約定如果有機(jī)會會進(jìn)行合作。我們會用它來指導(dǎo)我們以后的工作和職場表現(xiàn)。相信我們小組每個(gè)人都牢牢記住了我們表演中體現(xiàn)出來的各種禮儀，也養(yǎng)成了時(shí)刻用禮儀提醒自己舉止行為的習(xí)慣，在以后的生活，職場工作中更會得心應(yīng)手。我們排練了一遍又一遍，力爭完美。主持人：今天的新聞發(fā)布會到此結(jié)束，再一次感謝大家的蒞臨！（董事長、總經(jīng)理、秘書及主持人向臺下深鞠躬）總結(jié)本次新聞發(fā)布會及其前期工作