【正文】 我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問題的根源還是在于設(shè)備沒及時的換代。 存在的問題和改進的措施 ：由于首次運作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無法提高產(chǎn)量。：a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動； b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。 我的工作：我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務(wù)總監(jiān)的角色。但事情未必總隨人愿。第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。我們實在是失去了這一年的機會。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產(chǎn)量實在太有限了，設(shè)備太老了。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費。希望能在下一年能拿到更多的訂單。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個單位的p1產(chǎn)品庫存。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當市場穩(wěn)定后再強占p2市場。企業(yè)運營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、!權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。沒有合理貸款。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經(jīng)驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。當然，由于缺乏經(jīng)驗，在操作中我們的失誤也不少。本地市場的三種產(chǎn)品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場，p2產(chǎn)品主打國內(nèi)市場。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導(dǎo)致管理費用的增加。一種可能是企業(yè)迅速的擴大市場，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產(chǎn)生非常不好的影響。什么時候上新的生產(chǎn)線，上什么類型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調(diào)。本以為生產(chǎn)是一件簡單的工作，其實不然。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。根據(jù)營銷經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫存量。所以在這次實驗中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結(jié)合好。這要求團隊在經(jīng)營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營銷經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購買，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品研發(fā)和機器的購買在宏觀上沒有調(diào)配導(dǎo)致機器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。在第一年關(guān)于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導(dǎo)致后面的資金流動出現(xiàn)極大的困難。心得體會：下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年：第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。最后一個季度，面對高額的貸款數(shù)額，我們只能出售廠房，并進行了貼現(xiàn)。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發(fā)現(xiàn)償還短期貸款后我們已經(jīng)沒有了流動資金。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導(dǎo)致了廣告費用的浪費和產(chǎn)品的積壓。一年結(jié)束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產(chǎn)品的訂單和三個區(qū)域市場的p1訂單，結(jié)果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。第二年：第二年，我們的區(qū)域市場開發(fā)成功，第一年投資的一條自動化生產(chǎn)線也可以投入生產(chǎn)，但我們忽視了很重要的一點：區(qū)域市場的市場容量很小。第一年我們的凈利潤是24m，所有者權(quán)益下降為42m,我們第一次體會到了經(jīng)營一個企業(yè)的難度。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業(yè)的流動資金開始表現(xiàn)出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發(fā)了區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場和p2產(chǎn)品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導(dǎo)致了我們第一年資金的不足。最終的所有者權(quán)益合計為66m。還有在第一年在建設(shè)生產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)過程中資金安排不合理，這直接導(dǎo)致了我們最后資金鏈的斷裂。在老師的指導(dǎo)下，要求學(xué)生自己按規(guī)定的初始狀態(tài)進行布盤，要求學(xué)生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規(guī)則，包括搶單、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廠房、設(shè)備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規(guī)劃，以及最后的計分規(guī)則； 4各小組進行市場調(diào)研制定、調(diào)整戰(zhàn)略假定經(jīng)營計劃（工作要點）、填報預(yù)算表根據(jù)經(jīng)營計劃調(diào)整內(nèi)部資源； 5各小組根據(jù)市場調(diào)研和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略決定在不同產(chǎn)品和不同市場的投資策略，科學(xué)下單；要求學(xué)生能對自己的資金和能力進行計算，根據(jù)公司的產(chǎn)能和資金等方面的狀況進行拿單；6各小組模擬運作12年的業(yè)務(wù)：推盤填報交易記錄填報財務(wù)報表； 7各公司（小組）進行總結(jié)，總結(jié)自己公司經(jīng)營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據(jù)各公司（小組）的表現(xiàn)進行點評。將把參加訓(xùn)練的學(xué)生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）四、模擬實驗的分析及總結(jié)（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版實驗報告一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗二、實驗?zāi)康模篹rp沙盤模擬實驗按照市場真實環(huán)境，模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在企業(yè)戰(zhàn)略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務(wù)管理等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營過程，從而認識到企業(yè)資源的有限性，感受一個經(jīng)營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學(xué)生的分析決策能力和實踐能力。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。篇二：沙盤實驗報告武 夷 學(xué) 院實 驗 報 告課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導(dǎo)教師： 實 驗 室： 實驗日期：商學(xué)院企業(yè)經(jīng)營