沙盤學(xué)習(xí)心得-文庫吧資料
2024-10-25 01:01本頁面
【正文】 我學(xué)到了很多東西，同事我自己也總結(jié)了一些心得。第四篇：沙盤模擬學(xué)習(xí)心得沙盤模擬學(xué)習(xí)心得 工管一班 李月 1151011045 按照教學(xué)計(jì)劃，在本學(xué)期的學(xué)期末，我們工管班進(jìn)行了工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程。它讓我們在演練中了解什么是經(jīng)營公司和立身于就業(yè)崗位所需要的，它讓我們在短暫的學(xué)習(xí)中迅速了解自己所缺乏和所要繼續(xù)培養(yǎng)的。堅(jiān)持是有原則的堅(jiān)持，是理性的堅(jiān)持。在公司的經(jīng)營管理中，遭遇風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的，在遭遇風(fēng)險(xiǎn)的時候，要善于尋找化險(xiǎn)為夷轉(zhuǎn)危為安的方法，不能輕言放棄。實(shí)則，這些都是統(tǒng)一的，但是怎樣達(dá)到最好的統(tǒng)一狀態(tài)就需要兼顧多方利益，公司的良好發(fā)展會使得員工個人獲得更多的表現(xiàn)自我的機(jī)會，員工的出色完成任務(wù)也會使得公司運(yùn)營更加順利。這些蘊(yùn)含了兼顧的意味。第三，兼顧。合作精神要貫穿整間公司的運(yùn)營，要貫穿各個部門，要常駐每個員工的心中。公司是由不同的職能部門所構(gòu)成的，無論是管理層還是普通員工，都要通力合作，才能使得公司的經(jīng)營順利長久。整個公司而言，沒有好的信用狀況，很難得到投資者和作伙伴的支持，也很難樹立產(chǎn)品的品牌形象，信用狀況關(guān)乎公司股票債券等的發(fā)行，關(guān)乎到消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的信心。歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：第一，誠信。在沙盤模擬演練中，我還體會到一個好的經(jīng)營者不僅要有好的專業(yè)技能知識，還必須具備一些必須的品質(zhì)，而這些必須的品質(zhì)可以使得在公司的經(jīng)營中感到得心應(yīng)手。財(cái)務(wù)管理還有一個要重視的是，這樣的財(cái)務(wù)管理必須細(xì)致必須廉明，細(xì)致到每一分資金的運(yùn)用都要有所記錄，廉明到?jīng)]有一個人可以依靠在公司的權(quán)力而挪用公司資金。第三、財(cái)務(wù)管理在公司的經(jīng)營內(nèi)容中是極為突出的，財(cái)務(wù)管理不僅是一種對歷史的記錄，更進(jìn)一步的是公司持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展的所必須的數(shù)據(jù)收集。這些數(shù)據(jù)不僅僅就是數(shù)據(jù)，更多時候是通過研究這些數(shù)據(jù)來擬定公司經(jīng)營計(jì)劃，怎么使得公司利潤穩(wěn)步增加，這些數(shù)據(jù)的研究都是需要極大的重視的。產(chǎn)品在不同季度不同市場的需求彈性不同，對于研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的安排都有極大的影響?？偠灾?，資金的流動必須是放在財(cái)務(wù)考慮的第一位。資金的流動也會直接影響公司的發(fā)展是否順利，也會影響公司的發(fā)展規(guī)模。在公司剛起步的時候，你可以選擇多種方式向社會集資，在操作系統(tǒng)中雖則僅限于借貸的籌資方式，但是在借貸的問題上也是有很多要考慮的問題和細(xì)節(jié)的。在幾天的學(xué)習(xí)和演練中，雖則是作為一名銷售總監(jiān)，但是公司的經(jīng)營和管理中必要的整體熟悉和相互交換意見使得我體會到了很多。怎樣兼顧公司內(nèi)部的運(yùn)營，怎么在市場中取得競爭優(yōu)勢，怎么合理安排原料生產(chǎn)線，怎么開拓不同的市場，這些都是在沙盤模擬實(shí)踐中要考慮的。沙盤模擬的學(xué)習(xí)中把一個小組比擬成一個公司，小組的組員以各不同職能部門的要員活動于公司之中。沙盤模擬即是一種學(xué)習(xí)也是一種實(shí)踐。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。以上就是我對營銷沙盤比賽的策略，如有不足，請老師糾正改錯。五、財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)系統(tǒng)在每一次進(jìn)出貨，租廠房，進(jìn)原材料等重要資金環(huán)節(jié)，一定要認(rèn)真核實(shí)落實(shí)，不能存在放松，做好每筆收入賬單，并要隔段時間一次大檢查，不定時大抽查，保障公司資金穩(wěn)定，這樣才能讓公司穩(wěn)定發(fā)展，杜絕出現(xiàn)遺漏賬單，熟人不欠票據(jù)等不良行為。三、關(guān)于三個銷售通過之前的市場調(diào)查和科研分析，我們對顧客的要求有了準(zhǔn)確的認(rèn)知，在招標(biāo)過程中我們能更好的的應(yīng)對，在投標(biāo)過程中我們需要謹(jǐn)慎，通過我們的分析拿下更多的客戶，不要過度投資；前期廣告的大量投資，讓我們能在本地市場打開知名度，讓顧客知道我們的品牌，進(jìn)而提升我們的銷量，產(chǎn)生更多的批發(fā)戶，前期的廣告投入必不可少，雖然會占用我們不少的資金，但是打開市場的時候，我們前期的投入會很快的回來，前期廣告投資太少，打不開市場知名度，會減少很多的潛在貨源，生意上也有很多的從眾心理，只有我們在打開市場，讓消費(fèi)者知道我們的公司，了解我們的產(chǎn)品我們才能更好的發(fā)展，前期調(diào)研考察，針對零售的六種人群而制定相應(yīng)的計(jì)劃、直售、批發(fā)、零售都要牢牢抓住，抓住六種人群的心理，價(jià)格讓消費(fèi)者能接受，品質(zhì)讓消費(fèi)者有保障，前期穩(wěn)定住市場為后期打好牢固的基礎(chǔ)，才能更好的開發(fā)新市場，在產(chǎn)品上可以進(jìn)行折扣優(yōu)惠，讓消費(fèi)者能感受到，這里就體現(xiàn)出前期投入廣告的好處，此處借鑒某牛的案例。首先通過調(diào)查市場，、分析調(diào)研報(bào)告知道搶占到本地市場的霸主地位才是重中之重，通過分析市場選擇較為合適的市場開拓方案和IOS認(rèn)證，不能過于浪費(fèi)時間，應(yīng)該迅速占領(lǐng)市場，并進(jìn)行廣告投資，讓公司的知名度起來，讓消費(fèi)者了解知道公司的定位，在產(chǎn)品達(dá)到一定熱度時，進(jìn)行市場的拓展和IOS的高級研發(fā)，這樣既保證公司在賺錢的情況下也在進(jìn)行更高的科研發(fā)展，保證公司不拉在其他公司后面，也穩(wěn)定了公司的資金周轉(zhuǎn)。在沙盤模擬中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，我主要的任務(wù)是分析市場，調(diào)查市場環(huán)境和分析調(diào)研報(bào)告，通過市場分布柱形圖來進(jìn)行對市場的一些變化和預(yù)測
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