【正文】 速征服了中國(guó)都市女性。面向2035歲富有朝氣與活力的都市時(shí)尚女性，融合都市時(shí)尚女性的個(gè)性休閑元素，與輕松、自由的互聯(lián)網(wǎng)文化完美結(jié)合，在設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)變化和整體搭配，含蓄而不張揚(yáng)，凸顯新時(shí)代都市女性的獨(dú)有氣質(zhì)與個(gè)性飛揚(yáng)。縫制：采用日本重機(jī)電腦平縫機(jī)及德國(guó)專用配套系列設(shè)備，經(jīng)32道質(zhì)量把關(guān)，縫制出高品質(zhì)的SZ系列產(chǎn)品。價(jià)格定位：中、高品牌主色：黑、灰、米、玫色品牌輔色：流行的時(shí)尚靚彩設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性的優(yōu)雅韓國(guó)SZ女裝秋冬款板型：立裁+平面，原創(chuàng)+經(jīng)典；時(shí)尚+個(gè)性；抑、揚(yáng)把控，收、放有度，適合不同體型的目標(biāo)群體。主走日韓風(fēng)格，時(shí)尚、簡(jiǎn)約、大方、舒適、輕松，強(qiáng)調(diào)單件的搭配性，結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群的體型及膚色特點(diǎn)，超前思維，定位開(kāi)發(fā)，將時(shí)尚元素完美融入，為成熟、干煉的品位女性度身打造可商務(wù)、休閑、度假的實(shí)穿性個(gè)性時(shí)裝；從而，打破了“時(shí)裝”可賞不實(shí)穿的慣律，讓SZ的目標(biāo)消費(fèi)者，優(yōu)雅中透著干煉，時(shí)尚中透著尊貴，無(wú)論何種體貌類型，穿SZ皆可灑脫自如，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。韓國(guó)SZ品牌服飾是韓國(guó)時(shí)下最受歡迎的服飾品牌，被喻為“服裝中的收藏品”?；疭Z南韓呢時(shí)尚高貴氣質(zhì)大衣韓國(guó)SZ女裝秋款韓國(guó)SZ品牌是style by shez 的簡(jiǎn)稱，譯為：她的風(fēng)格，她的時(shí)尚。SZ集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，其服飾設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔大方自由組合多元系列化為主，在盡情演繹韓國(guó)混搭風(fēng)潮的同時(shí)又緊追國(guó)際潮流，做工精細(xì)面料上乘，細(xì)微之處襯托出女性高貴、優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性的一面！將最新的潮流服裝信息帶給您！shez是韓國(guó)時(shí)下最受歡迎、人氣最旺的時(shí)尚女裝大品牌，廣受韓國(guó)白領(lǐng)、明星及名媛青睞的高檔品牌，也是多為韓國(guó)一線明星的長(zhǎng)年服飾贊助商。除此之外，公司執(zhí)行董事孫兵同志被南京市政府授予2005“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)、2006“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)、2007“南京市新長(zhǎng)征突擊手”稱號(hào)、第二屆“南京市光彩事業(yè)之星”稱號(hào)等，公司也多次被評(píng)為南京市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。除了在廣大客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度外，十余年的努力使“圣迪奧（S所獲榮譽(yù)“圣迪奧（S圣迪奧信奉以最低成本為顧客提供最大價(jià)值，在此原則指引下，圣迪奧產(chǎn)品的價(jià)格始終定位在“讓白領(lǐng)工薪階層買(mǎi)得起”的價(jià)位上。圣迪奧產(chǎn)品定位于時(shí)尚化休閑裝，目標(biāo)顧客群是城市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨(dú)行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。位于南京市雨花臺(tái)區(qū)的公司總部產(chǎn)品風(fēng)格圣迪奧不僅是產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是文化的傳播者。十七、遵守公司的相關(guān)規(guī)章制度、紀(jì)律條例及國(guó)家法律法規(guī)。十五、督導(dǎo)人員穿著打扮以中性化為準(zhǔn)，不準(zhǔn)穿著奇裝異服。十三、定時(shí)反饋督導(dǎo)進(jìn)度，匯報(bào)工作情況；遇特殊情況，必須及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，不準(zhǔn)以個(gè)人主觀隨意處理。十一、不準(zhǔn)到各風(fēng)景旅游點(diǎn)游山玩水。九、不準(zhǔn)假私濟(jì)公，亂拿代理商的東西，收取各種小禮物。七、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，具體按營(yíng)銷公司差旅費(fèi)報(bào)銷制度。五、在專賣店督導(dǎo)時(shí)，不準(zhǔn)隨意評(píng)價(jià)，信口開(kāi)河，應(yīng)嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。三、嚴(yán)格要求自己，一律不準(zhǔn)去各種娛樂(lè)場(chǎng)所。工作紀(jì)律一、必須公平、公正，堅(jiān)持貫徹公司各項(xiàng)管理規(guī)定，不以個(gè)人主觀左右他人工作。注意說(shuō)話的技巧，打電話給代理商溝通時(shí)要先想清楚大概要講什么事，要了解什么，不要聊半天還沒(méi)內(nèi)容。遇有代理商或顧客投訴時(shí)要保持冷靜，先靜聽(tīng)再表示相應(yīng)的歉意最后耐心解釋。注意控制情緒，不能與代理商發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，難以解決的事可隨時(shí)向主管反映。信息反饋及活動(dòng)總結(jié)。向代理商做好賣場(chǎng)的海報(bào)、貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)。活動(dòng)操作的具體方案（自己要試著擬定）注意對(duì)機(jī)會(huì)的把握和放大。B類店：生意較平衡，但有時(shí)又會(huì)有較大起伏，店堂形象以及管理方面尚可，比較配合公司的各項(xiàng)工作，潛力較大也是公司目前的主力店，針對(duì)此督導(dǎo)員要做到以下: a、經(jīng)常與代理商溝通了解其想法，聽(tīng)取其意見(jiàn)增加其信心；b、注意代理商的資金流向，因?yàn)橛锌赡艽砩虝?huì)經(jīng)營(yíng)其它品牌而分散在本品牌上的投入； c、在貨品管理上要加強(qiáng)引導(dǎo)代理商，密切注意其庫(kù)存情況要減少積壓品； d、提醒代理商在一些節(jié)日期間做適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)； e、加大扶持力度，力爭(zhēng)使其具備A類店的素質(zhì)；C類店銷售、管理、形象等方面不太平衡，有可能會(huì)中途止約，對(duì)于公司要求配合的事往往陽(yáng)奉陰違，針對(duì)此督導(dǎo)要注意以下方面：a、注意其賬面情況，最好不能有欠款現(xiàn)象；b、督促和監(jiān)控其配退貨以及各種數(shù)據(jù)的及時(shí)上傳；c、及時(shí)了解各種數(shù)據(jù)防止其賣市場(chǎng)貨并督促代理商注意店堂形象以及人員方面的管理； d、暢銷貨品以及適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方式推薦給代理商，盡量給代理商打氣讓其覺(jué)得公司還是重視他的；e、與代理商加強(qiáng)溝通，引導(dǎo)其尋找業(yè)績(jī)的突破口，并向正?；较虬l(fā)展不能放棄，但悖逆是精力的主要投放區(qū)；三、促銷活動(dòng)建議新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、季末特賣、滯銷款促銷……每一個(gè)銷售周期都必須依托在一個(gè)完善的促銷和推廣活動(dòng)上，以促使貨品能以最快、最有利的途徑占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住商機(jī)。（加盟商的指標(biāo)最低值應(yīng)是其返利指標(biāo)）。根據(jù)以上批培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定培訓(xùn)方案。日常工作 商圈分析 立地評(píng)估n 店鋪基本資料1）店面寬度、營(yíng)業(yè)面積、招牌視覺(jué)效果 2）鋪貨面積（量）、倉(cāng)儲(chǔ)空間、環(huán)境安全 3）租金，轉(zhuǎn)讓費(fèi)、出租年限，房東相關(guān)信息 n 代理商相關(guān)信息（加盟店）1）了解代理商的基本資料（姓名、年齡等）2）了解代理商的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力、管理能力如何 3）了解代理商的信譽(yù)度 n 店鋪附近交通情況1)行人的動(dòng)線方向及流量 2）車輛的動(dòng)線方向及流量 3）停車或行車的方便性 4）其它交通條件 n 競(jìng)爭(zhēng)品牌情況1）貨品情況（價(jià)格、規(guī)格、面料等）2）促銷情況（廣告宣傳、促銷效果、促銷方式等）3）競(jìng)爭(zhēng)店鋪地址與本店距離（商圈分布），競(jìng)爭(zhēng)品牌形象 4）不利本店銷售原因和有利本店銷售原因分析綜合n 畫(huà)店鋪平面草圖并照相 n 畫(huà)商圈草圖并照相 n 評(píng)估報(bào)告 巡鋪工作目的及作用：按年巡鋪計(jì)劃進(jìn)行定期巡鋪，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提升專賣質(zhì)量；也可應(yīng)代理商要求進(jìn)行專項(xiàng)扶持。加盟店要求代理商對(duì)督導(dǎo)扶持人員進(jìn)行評(píng)估。開(kāi)業(yè)后填寫(xiě)相關(guān)表格（新店開(kāi)業(yè)工作報(bào)告表、店情跟蹤表、業(yè)務(wù)督導(dǎo)表、投資風(fēng)險(xiǎn)分析表等）。重點(diǎn)是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決營(yíng)運(yùn)當(dāng)中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)營(yíng)業(yè)注冊(cè)問(wèn)題等；規(guī)范店鋪各項(xiàng)操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范； 3）、陳列的規(guī)范； 4）、帳物規(guī)范；核查賬務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。日常例會(huì)內(nèi)容參照《營(yíng)銷員培訓(xùn)手冊(cè)》。倉(cāng)庫(kù)帳目的建立；店鋪貨區(qū)報(bào)表的建立；店鋪進(jìn)銷存帳務(wù)的建立。（三）、店堂布置：貨品陳列：1）、安排人員進(jìn)行貨品清點(diǎn)上架并入帳；2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進(jìn)行賣場(chǎng)陳列、櫥窗展示臺(tái)的陳列； 3）、POP的運(yùn)用和價(jià)格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進(jìn)行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊(cè)》。理論培訓(xùn)可以為期13天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識(shí)、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。并拍照與圖紙一起存檔。（四）、跟進(jìn)配發(fā)情況：各類單據(jù)的確認(rèn)（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；提供具體提貨地址給相關(guān)部門(mén)；確定發(fā)貨路徑及時(shí)間，了解運(yùn)輸周期；將各類托運(yùn)單傳真至開(kāi)業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人（自營(yíng)店長(zhǎng)或代理商），并跟蹤到位情況；確認(rèn)出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負(fù)責(zé)人。制定《開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)表》，提交相關(guān)部門(mén)（策劃部、物流等），跟進(jìn)工程圖進(jìn)度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；（二）出圖后跟進(jìn)事項(xiàng)：審核各類圖紙，確認(rèn)后督促定制陳列貨架及開(kāi)業(yè)物料、宣傳品；督促客戶根據(jù)以確認(rèn)的進(jìn)行裝修（限加盟店）；協(xié)同策劃部制定新店開(kāi)業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進(jìn)行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對(duì)店鋪正在進(jìn)行的促銷方案；2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；3）、注意考慮區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷計(jì)劃，開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃要有一定的針對(duì) 性（開(kāi)業(yè)廣告、橫幅、作秀等）?？己藰?biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性及完整性；業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；所管片區(qū)內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；工作積極性與效率比；曾督導(dǎo)過(guò)的店鋪的信息反饋；督導(dǎo)的自我評(píng)估并結(jié)合行政考核。促銷活動(dòng)包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣、滯銷品等促銷活動(dòng)的管理：對(duì)企劃提出的活動(dòng)具體方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；跟蹤促銷宣傳品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門(mén)之間的溝通；指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確保活動(dòng)能夠充分開(kāi)展；向各店鋪、代理商做好賣場(chǎng)的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；督促各店鋪、代理商及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫(kù)存、銷售等并做好統(tǒng)計(jì)分析；信息反饋及促銷活動(dòng)總結(jié)?？己斯ぷ麽槍?duì)各店鋪、專柜的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷員開(kāi)展培訓(xùn)；針對(duì)自營(yíng)店的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；配合開(kāi)展地區(qū)及全國(guó)性的培訓(xùn)工作；針對(duì)各市場(chǎng)基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時(shí)入檔。工作內(nèi)容 營(yíng)運(yùn)管理開(kāi)業(yè)系列工作；日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；針對(duì)各店鋪（包括代理商）的扶持，樹(shù)立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營(yíng)；及時(shí)接受顧客及代理商的投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋；以月為單位，評(píng)估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。公司營(yíng)銷計(jì)劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護(hù)和推廣。品牌名為品牌服務(wù)，品牌名的翻譯也要忠實(shí)于品牌理念。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國(guó)消費(fèi)者都知道的品牌，如果非要根據(jù)其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國(guó)消費(fèi)者迷惑，反而不利于這個(gè)品牌在中國(guó)的銷售。品牌體現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、形象等各個(gè)方面?，F(xiàn)在很多國(guó)際流行品牌采取品牌延伸概念的運(yùn)營(yíng)方式，旗下會(huì)推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現(xiàn)。而很多公司則把其產(chǎn)品定在普通消費(fèi)者，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者雖然利潤(rùn)不高，但是銷售量卻很大。服裝品牌的定位每個(gè)品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費(fèi)群，還是普通消費(fèi)者。（3）第三類是無(wú)性別特征的品牌。在我國(guó)女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導(dǎo)的品牌價(jià)值觀是否為女性所獨(dú)有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個(gè)產(chǎn)品是否為女性專用產(chǎn)品，以及它是否深入人心。（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費(fèi)對(duì)象是女性的產(chǎn)品，就