嬰童用品市場投資前景分析報(bào)告分析-文庫吧資料
2024-10-24 23:40本頁面
【正文】 快就吸引了中國消費(fèi)者。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。我說聰明人呀，您怎么就把把“企業(yè)應(yīng)將消費(fèi)者的需求放在首位”的訓(xùn)條給忘了呢？想來已經(jīng)把市場需求轉(zhuǎn)嫁他人了吧，認(rèn)為自己出什么消費(fèi)者就接受什么嗎？有這樣的想法，實(shí)在不妥，多少有點(diǎn)自戀吧！客觀因素與非客觀因素交織在一起，誰將崛起還是個未知數(shù)，但一個領(lǐng)袖級的品牌必將做好以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)分孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場，從事這個產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細(xì)，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費(fèi)者越有可能選擇它，因?yàn)橄M(fèi)者會認(rèn)為針對性更強(qiáng)。結(jié)果怎樣？以為照樣能賣個熱火朝天，大家有目共睹。目前孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)品牌線延伸的現(xiàn)象愈演愈烈，業(yè)內(nèi)人士也許經(jīng)常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強(qiáng)的服飾行業(yè)研發(fā)及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，塑造一定的品牌形象，有著不錯的銷售業(yè)績。但在實(shí)施過程中專賣店將會走在商場超市等終端前面。孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢：銷售終端：，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，在未來幾年將會有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個分流會形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場同臺競爭的局面。：目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價(jià)格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面，質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。、滯后：國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。、綜合的供銷組織：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。，企業(yè)還處于成長期：雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。 ——容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷在中國的國情下，月子醫(yī)院、產(chǎn)房無疑是劃定這個消費(fèi)范圍的特定場合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場合較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析也較容易做出。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對于其他零售產(chǎn)品的高利潤。一個孕嬰專賣店的店主說：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的。這使現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。他們都非常重視孕嬰知識的學(xué)習(xí)，也非常在意各種保健知識?！獙⑽幕⒎?wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。而目前我國城市0～3歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。在這種情況下，投資者應(yīng)如何切入？已進(jìn)入的商家應(yīng)該如何取得先機(jī)？二線企業(yè)如何從產(chǎn)業(yè)巨大的供應(yīng)鏈中分得一杯羹？要回答這些，需要對我國孕嬰市場現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。如同每一個新產(chǎn)業(yè)的成熟前期一樣，孕嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者紛紛搶占市場：跨國公司攜優(yōu)勢品牌陸續(xù)登陸中國市場，國內(nèi)品牌亦欲分一杯羹，行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)有待培養(yǎng)，供應(yīng)市場亟待完善。第三篇：前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動態(tài)前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動態(tài)現(xiàn)在的中國孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時，市場規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。選擇新興用品留意售后服務(wù)為此，上海市消保委建議消費(fèi)者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關(guān)的產(chǎn)品說明。此外，八成以上準(zhǔn)媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。嬰幼用品質(zhì)量問題突出面對如此巨大的市場，加強(qiáng)對嬰幼兒用品市場的監(jiān)管顯得尤其重要。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費(fèi)市場的誘惑之外，還因?yàn)榻暝跉W洲、日本等地區(qū)和國家，人口出生率正在大幅下降?！痹谀硟和闷飞痰曩徫锏膮窍壬硎?。國外嬰幼品牌看中中國市場有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費(fèi)群體高達(dá)8000萬之多，以每個消費(fèi)對象每年消費(fèi)1000元來計(jì)算，就有一個800億元的市場。嬰幼用品質(zhì)量問題成金豬年投訴焦點(diǎn)作者： 不詳 發(fā)布時間： 20070330 點(diǎn)擊： 71 次小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。品牌店價(jià)格偏高現(xiàn)商場內(nèi)的專柜中的同類商品零售價(jià)是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加了300/100500/100的毛利（，到了商場專柜上要賣到1628元），其價(jià)格之高是可想而知的。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學(xué)（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業(yè)員），市場經(jīng)營主要為“守侯式銷售”。現(xiàn)有的品牌店內(nèi)主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務(wù)。因此，消費(fèi)者對有安全感的、價(jià)格適中的專賣性品牌店愈加渴望。孕嬰用品的購物環(huán)境局限性大孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者（除禮品性商品外）為懷孕610個月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動不方便、對安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）。二、市場現(xiàn)狀實(shí)用性品牌專賣店尚屬空白除了少數(shù)依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴(yán)格意義上的品牌。群體消費(fèi)優(yōu)勢顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有510人之多，如：父、母、爺爺
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