【正文】 款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。五．活動目的：； 珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額； 珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動 一．活動時間：2005年10月1日－10月30日 珠寶——我最喜歡的定情信物三．活動背景：“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在珠寶全國加盟店/柜推出“珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢； 、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄； 、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。方案四：國慶中秋好運“與日俱增”一．活動時間： 二．活動主題：國慶中秋好運“與日俱增”三．活動內(nèi)容：“國慶中秋”幸運者：凡51年出生、51周歲、10月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）。（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢； 、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄； 、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。方案三：國慶中秋“鏈”結(jié)顧客心 一．活動時間： 二．活動主題：國慶中秋“鏈”結(jié)顧客心三．活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：10月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 10月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 10月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 10月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 10月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 10月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 10月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條（素金不參與優(yōu)惠活動）：在國慶中秋期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)（非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（3）在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢； 、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄； 、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。：凡在“國慶中秋”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。； ：85元；： 3000＋85＝3085元。篇二：珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案方案一：國慶中秋“鉆石代表我的心——超值關(guān)愛消費者” 一．活動時間： 二．活動主題：國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者三．活動內(nèi)容：10月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售 10月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售 10月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售 10月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售 10月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售 10月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售 10月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售（素金不參與優(yōu)惠活動）（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告；（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定?；顒恿豪项櫩驮诨顒悠陂g可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣?；顒游澹骸爸星飯F圓、翡翠傳情”活動凡是為家人或父母、子女購買翡翠飾品的顧客，均可享受買二贈一真情優(yōu)惠，多買多送。對購買翡翠飾品2800元以上的新人，根據(jù)購買金額贈送不同檔次的婚紗攝影?；顒佣骸疤柎a送祝福”活動活動期間來店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠，身份證上有數(shù)字“101”或“815”?；顒有麄鳎号砂l(fā)廣告氣球5000010000、報紙廣告、店內(nèi)x展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定）活動內(nèi)容：活動一:“喜從天降”活動 ，內(nèi)置彩紙和獎卡。要提前媒體抄作，加強節(jié)日影響。九、活動反饋和評估前車之鑒，后車之師。各地加盟商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。七、宣傳費用預(yù)算電視的廣告費用： 元條幅的設(shè)計制作費用： 元促銷傳單印刷費用： 元促銷禮品費用： 元報紙宣傳費用： 元代金券印刷費用： 元其他應(yīng)急費用： 元八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。也可以自行組織演出。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。（由加盟商決定是否操作這條細則）（3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（由加盟商決定是每2000元抽獎一次一次類推，還是滿2000元以后就僅僅抽獎一次）b、活動期間，每天推出180個紅包，當天抽獎完則重新配置180個紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個參與抽獎。（1）現(xiàn)金的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。20分鉆石戒指 2999元30分鉆石戒指 4999元情侶對戒 2399元翡翠手鐲 688元 k金吊墜+k金項鏈 888元 6圍1鑲嵌鉆石女戒 2010元抓現(xiàn)金百分百中獎。二重禮：回饋感恩禮(特價除外)金嘉利不做低價，而是直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷組合活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！第四篇：珠寶中秋國慶促銷方案通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績二、活動主題：“金”動全城 “愛”在金嘉利珠寶三、活動時間：2010年10月1日——2010年10月8日四、促銷活動內(nèi)容：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進行維護及更換。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機。同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。第四，終端的廣告宣傳。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。在加強產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使營業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。加強情感營銷培訓(xùn)，可以使營業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進行引導(dǎo)，從而達成商品交易。②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。在此期間，筆者迅速的在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚dm?？霞訌娏藦V告攻勢。第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。i品牌在進入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。筆者在經(jīng)過仔細分析后得出了以下結(jié)論：珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。專業(yè)術(shù)語可以畫龍點睛作為點綴，專家的演講要起到當頭棒喝的作用（哦，原來如此）四．會議開始就要調(diào)動氣氛―――拉近距離―――有了氣氛客人坐住之后開始進入正題――了解病情的來龍去脈，表示理解生病的苦難―――推出產(chǎn)品的優(yōu)勢與科學(xué)適用性―――可舉例說明產(chǎn)品的優(yōu)秀或者現(xiàn)身說法――描繪健康人的美好生活―――闡述有錢不等于有健康，但是健康可以帶來財富（講故事）―――宣讀今天的促銷原則五．會議營銷成功與否與一批懂業(yè)務(wù)，會做人的，有責(zé)任心的好員工是分不開的，要做到細致第一就會成功第一。也許他是我們下一位購買顧客。3．會議開始，員工要坐在自己的顧客中間，也可以整齊的站在指定地點4．在聽講時員工要配合現(xiàn)場氣氛，帶頭鼓掌，帶頭感傷或快