【正文】 售額的效果。四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面本公司針對(duì)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談 2．營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)同類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域三、產(chǎn)品策略．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。（三）通路推廣零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān) 系進(jìn)行溝通。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。7與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通 過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示, 應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題,有一 個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的 社區(qū)口碑。社區(qū) 訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu),也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。派發(fā)禮品會(huì)談方式。現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)。促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源。對(duì)公司看法。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會(huì)內(nèi)容: 試用體驗(yàn)感受。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。4試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。試用戶反饋表 3消費(fèi)者調(diào)查: 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告 知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作。三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列 1— 2臺(tái)?？梢栽诔楠?jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群, 也可以根據(jù)交談狀況確定, 但一般應(yīng) 每棟樓都有試用戶 3— 5家,每單元有試用戶(不同試用樣品。E 宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者 座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作F 宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) G 宣傳層次:低層 —— 活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) 2體驗(yàn)試用活動(dòng): 體驗(yàn)試用目的 :新產(chǎn)品導(dǎo)入期 , 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費(fèi) 者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣 和新的家庭行為。D 宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外 廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。C 活動(dòng)反饋。B 次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染。有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng) ,抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí)。擺 34促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控 產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群 ,用公 司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定宣染。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。確定宣傳方式、確定宣傳層次A 社區(qū)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象?；顒?dòng)內(nèi)容。F 活動(dòng)內(nèi)容: 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各 大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。我們只要輕輕地做,輕輕 地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。E 活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一 種幽靜,在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ,家的靈魂,家的內(nèi)涵。社區(qū)促銷內(nèi)容 1社區(qū)活動(dòng): :新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 B 地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)C 時(shí)間 :在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。2當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào) 整。體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化。社區(qū)促銷定位1在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象。2 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū), 那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地, 在那里促銷宣傳, 可以說(shuō)是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。三城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。或掛兩條豎幅,由頭:“ 祝 公司 7月出口行 業(yè)第一 ”。二商場(chǎng)外 SP :在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn), 促銷人員(小姐 向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專 柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜?，F(xiàn)場(chǎng) POP 廣告。100%中獎(jiǎng), 天天有大獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次。一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有 40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備工作 100張。大獎(jiǎng)為專柜 產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款?；顒?dòng)步驟:1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看 完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng) —— 專柜產(chǎn)品(待定。播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。吸