【正文】 貨量之后，客戶大多會(huì)提出異議。根據(jù)“”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無(wú)效占用的缺失。前線存貨主要是指店的貨架、柜臺(tái)上所擺放的沒(méi)有售賣完的產(chǎn)品，庫(kù)房存貨則是指存放在店倉(cāng)庫(kù)中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是店的實(shí)際庫(kù)存總量。作為理貨員，就要在店內(nèi)外選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達(dá)到最佳的市場(chǎng)顯現(xiàn)效果。有沒(méi)有被其他物品遮蓋。外觀不良的廣告用品，會(huì)有損于產(chǎn)品及品牌的形象。 終端檢查內(nèi)容 店外海報(bào)狀況：、骯臟的海報(bào)招貼。讓客戶感覺(jué)到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來(lái)拜訪他。與此同時(shí)，對(duì)店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。與客戶交朋友，用陳列的好處說(shuō)服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，從客戶的角度去考慮問(wèn)題，用耐心去不斷的爭(zhēng)取。理貨員做好這些準(zhǔn)備工作后，接下來(lái)就可以離開(kāi)公司，按照計(jì)劃拜訪的路線來(lái)開(kāi)始一天的工作了。 準(zhǔn)備的用具：首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書(shū)機(jī)、剪刀、美工刀、奇異筆、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。 準(zhǔn)備商品生動(dòng)化材料：主要包括商標(biāo)（品牌貼紙）、海報(bào)、價(jià)格牌、促銷牌、冷飲設(shè)備貼紙，以及餐牌POP廣告。 所需的資料：：采用路線“預(yù)售制”銷售模式，理貨員表每天都要按照固定的線路走訪客戶。理貨員的外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長(zhǎng)發(fā)、皮鞋要擦亮、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長(zhǎng)指甲，呈現(xiàn)給客戶一個(gè)最佳形象。因此，理貨員在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會(huì)在很大程度上給客戶帶來(lái)愉悅的心情。 終端檢查前的準(zhǔn)備 生動(dòng)化例常檢查目的：確認(rèn)該月或該季度的銷售情況及對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化的維護(hù)。做整箱展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度以保持吸引力，更要顧及其穩(wěn)固性?！苯訉?xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。 價(jià)格—價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚?！ＷC貨架上至少有80%的商品，可以方便顧客選購(gòu)?！浜详惲锌臻g的大小，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義?！瓿申惲泄ぷ骱?，故意拿掉幾個(gè)商品，一來(lái)可以方便顧客拿取，二來(lái)借此顯示良好的銷售狀況。 具有吸引力—充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，集中堆放以顯示氣勢(shì)。：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺(tái)旁等。 陳列點(diǎn)：—傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅稱旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前等都是叫好的陳列點(diǎn)?！唐逢惲斜仨毚_實(shí)能夠提高產(chǎn)品銷售量—通過(guò)努力爭(zhēng)取有助于提高銷售的陳列位置—要記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物—適時(shí)告訴商店經(jīng)理（或負(fù)責(zé)人）商品陳列對(duì)利潤(rùn)的好處。12．對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉(cāng)庫(kù)。10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會(huì)而過(guò)，也就是說(shuō)，最少要有1．8米。8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開(kāi)始購(gòu)買商品是很重要的。懸掛。3．懸掛式陳列掛上。2．粘貼式陳列張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子。堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。五、直式陳列各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對(duì)商品的比較和選擇也容易些。(六)美化及布置性陳列。(四)大量陳列。(二)利用柱子。(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購(gòu)。(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。三、商品陳列的規(guī)格化(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。(五)貨架的分段：1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺(jué)”的商品，例如分類中的知名商品。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。(三)商品種類的概念：按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。本合同一式三份，三方各執(zhí)一份，據(jù)同等法律效力。以上條款經(jīng)三方認(rèn)可，任何一方不得擅自改動(dòng)，不得無(wú)故推諉或拖延執(zhí)行。如需裁決，由產(chǎn)品生產(chǎn)所在地相關(guān)司法部門進(jìn)行裁決。在合同的約定的期限內(nèi)，丙方不能做到第一推薦率者，甲方將每次從獎(jiǎng)勵(lì)中扣除100元，如果出現(xiàn)三次取消陳列費(fèi)用。第三個(gè)月進(jìn)貨1件XX，5件XX。● 月銷量要求：要求按新價(jià)格體系第一個(gè)月進(jìn)貨2件XX，2件XX，5件XX。丙方須接受甲方和乙方的檢查與考核，并按甲方要求配合本次活動(dòng)?！?丙方店內(nèi)第一推薦品牌必須為XX商品，也就是說(shuō)向顧客介紹產(chǎn)品或有人詢問(wèn)白酒時(shí)，首先介紹XX系列產(chǎn)品?！?在丙方店外陳列聯(lián)體大箱皮兩個(gè)及以上，并配合張貼每次活動(dòng)海報(bào)及擺放其它促銷物料。，陳列標(biāo)準(zhǔn)如下：● 在丙方入口正面最明顯位置的貨架上擺放“XX”系列XX產(chǎn)品，貨架規(guī)格，從上到下從左到右全部貨架為XX系列產(chǎn)品，要求為從上到下第一層為XX，第二層為XX，第三層為XXX，第四層為XXX。一、各方責(zé)任，有義務(wù)維護(hù)XX產(chǎn)品的品牌形象并積極配合本次陳列活動(dòng)。七、未盡事宜雙方友好協(xié)商解決，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字、蓋章生效。乙方安排店內(nèi)促銷，甲方應(yīng)用心配合。四、乙方每月支付甲方__________費(fèi)用，提前預(yù)付當(dāng)月費(fèi)用。三、陳列期限從_____年_____月______日至______年______月_______日止。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議補(bǔ)充資料________________________甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________代表(簽字)：________代表(簽字)