【正文】 的一個(gè)重要步驟，它是對(duì)整筆業(yè)務(wù)的回顧，這對(duì)于確立買賣雙方間長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常有幫助的。這對(duì)于出口商來(lái)講，無(wú)疑意味者以銀行信用為基礎(chǔ)的信用證付款方式失敗。開(kāi)證行會(huì)對(duì)所提交的單據(jù)進(jìn)行審核，以確定其表明上是否符合信用證條款。因此，一般買方都會(huì)要求開(kāi)證銀行在信用證中加列一些關(guān)于貨物描述的條款，以便約束受益人單據(jù)上所列的貨物與買賣雙方在合同中約定的一致。操作九 制單結(jié)匯將合同或信用證規(guī)定的結(jié)匯單證備齊后，在合同或信用證規(guī)定的議付有效期限內(nèi)，向銀行交單，辦理結(jié)匯手續(xù)。投保人在保險(xiǎn)單證出具后，發(fā)現(xiàn)投保內(nèi)容有錯(cuò)漏或需變更，應(yīng)向保險(xiǎn)公司及時(shí)提出批改申請(qǐng)，由保險(xiǎn)公司出立批單，粘貼于保險(xiǎn)單上并加蓋縫章，保險(xiǎn)公司按批改后條件承擔(dān)責(zé)任。在信用證上應(yīng)注明”保險(xiǎn)費(fèi)允許在信用證的額度以外超支。應(yīng)由買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。為簡(jiǎn)化手續(xù)，外貿(mào)公司也有將發(fā)票、出口貨物明細(xì)單或出運(yùn)貨物分析單代替投保單，但仍須加注配艙回單的內(nèi)容及投保險(xiǎn)別和金額。投保人先填制”投保單“，內(nèi)容包括投保人名稱、貨物名稱、運(yùn)輸標(biāo)志、船名或裝運(yùn)工具、裝運(yùn)地（港）、目的地（港）、開(kāi)航日期、投保金額、投保險(xiǎn)別、投保日期和賠款地點(diǎn)等。出口貨物保險(xiǎn)，采用逐筆投保方式。1提單簽發(fā)的時(shí)間與地點(diǎn)1 ORIGINAL B/L正本提單簽發(fā)的份數(shù)必須符合信用證規(guī)定的份數(shù)。通知地址（Notify Address）裝貨港（Port of Lading）卸貨港（Port of Discharge）交貨地點(diǎn)（Place of Delivery）托單的號(hào)碼（D/）1標(biāo)志和號(hào)碼（Marks and Nos）：又稱嘜頭，是提單與貨物聯(lián)系的主要紐帶，是收貨人提貨的重 要依據(jù)，必須按信用證或合同的規(guī)定填寫。訂艙委托書的基本內(nèi)容托運(yùn)人（Shipper）的名稱和營(yíng)業(yè)所收貨人或指示（Consignee or Order）的名稱Notify Party：被通知人。實(shí)驗(yàn)中主要涉及的是訂艙委托書的填寫。感謝對(duì)方合作，并希望信用證修改書早日開(kāi)到以實(shí)驗(yàn)中的為例，在此列出案例中信用證的修改的幾處內(nèi)容： expiry place should be in China, not in covering goods should be pieces, goods delivery to be effected at the end of January, L/C should not be covered The CERTIFICATE OF ORIGIN IN TRIPLICATE ISSUED BY CHINA CHAMBER OF INTERNATIONAL L/C consists of three sheet(s), including the covering letter and attachment(s). OF BENEFICIARY’S DRAFT(S)shoud be at sigt not at30 DAYS’ .“THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 110% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK” should be “THE INVOICE VALUE OF THE GOODS PLUS 10% COVERING ISALL RKS AND WAR RISK”.操作七 租船訂艙在國(guó)際貨物買賣中，如采用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交，則出口方必須自負(fù)費(fèi)用同承運(yùn)人訂閱運(yùn)輸合同，同時(shí)負(fù)責(zé)租用適航的貨船或向班輪公司訂妥必要的艙位。擬寫改證函一份規(guī)范的改證函主要包括三方面內(nèi)容：感謝對(duì)方開(kāi)來(lái)信用證。如：當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，進(jìn)口商要求增保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)或改變航運(yùn)路線等。如：進(jìn)口國(guó)政策改變，規(guī)定進(jìn)口某些貨物必須具備某特定單據(jù)等。如：需要提前或推后發(fā)貨，增加或減少貨物數(shù)量或品種，改變信用證單價(jià)、金額等。進(jìn)口方（開(kāi)證申請(qǐng)人）要求展期。例如：來(lái)證規(guī)定貨物不允許轉(zhuǎn)運(yùn)，但實(shí)際并無(wú)直航船只抵達(dá)目的地。1）由于信用證內(nèi)容與合同不符。進(jìn)口商因一些形勢(shì)或情況的變化，也可以按規(guī)定對(duì)信用證提出修改。成交函最主要目的是要告訴對(duì)方銷售合同已寄出，希望其給以會(huì)簽。當(dāng)出口方向進(jìn)口方寄送銷售確認(rèn)書的時(shí)候，往往會(huì)附上一封雉，這封信就是我們這里所說(shuō)的出口成交函。在進(jìn)出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同關(guān)系即宣告成立。因此，合同核算通常采用總價(jià)法計(jì)算一筆交易可以獲得的人民幣利潤(rùn)總額。還價(jià)核算時(shí)，計(jì)算利潤(rùn)額和利潤(rùn)率的目的是分析客戶的還價(jià)，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對(duì)策。實(shí)際成本＝采購(gòu)成本－退稅收入＝1451459% /（1 + 17%）=CIFC3＝（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)）/（1傭金率預(yù)期利潤(rùn)率（1+加成率）保費(fèi)率）＝(++)/(13%8%110%%)/ =操作五 訂約及成交核算成交核算從內(nèi)容和過(guò)程上都與還價(jià)核算中的總利潤(rùn)額及利潤(rùn)率核算基本相同。業(yè)務(wù)實(shí)踐中，總價(jià)法比較直觀又比較精確。總而言之，無(wú)論采取何種方式，正確的還價(jià)核算都是必不可少的。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，貿(mào)易商如何對(duì)待客戶的還盤呢？首先要針對(duì)還價(jià)進(jìn)行必要的核算，了解在價(jià)格降低以后對(duì)出口商利潤(rùn)的影響程度，其次要分析在構(gòu)成價(jià)格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些變化和調(diào)整以保證自己的利益。在國(guó)際貿(mào)易中，往往經(jīng)過(guò)多次的還盤、反還盤，才最終達(dá)成協(xié)議。如果另一方對(duì)還盤內(nèi)容不同意，還可以進(jìn)行反還盤（或稱再還盤）。還盤實(shí)質(zhì)上構(gòu)成對(duì)原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。應(yīng)包括足以明確該交易的各項(xiàng)主要條件。二、聲明此發(fā)盤的有交期以及其他約束條件三、鼓勵(lì)對(duì)方訂貨并保證供貨滿意。前者要多考慮發(fā)盤的完整性和力要注重針對(duì)性，必須以對(duì)方感興趣或符合對(duì)方要求的商品為中心，做到有的放矢。操作三 發(fā)盤出口商通常會(huì)在兩種情形下擬寫發(fā)盤函：一是直接向客戶發(fā)盤，二是在收到客戶詢盤后作出答復(fù)。上述的報(bào)價(jià)核算可以說(shuō)是一個(gè)比較精確的出口報(bào)價(jià)核算范例。通常不外乎FOB、CFR、CIF三種價(jià)格，在計(jì)算價(jià)格時(shí)，首先需要明確價(jià)格的構(gòu)成，即所報(bào)價(jià)格將有哪些組成部分，然后則需清楚地了解各組成部分的計(jì)算方法，也就是成本、各項(xiàng)費(fèi)用以及利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，最后將各部分加以合理的匯總即可。建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、信息來(lái)源 即如何取得對(duì)方的資料，人作為貿(mào)易商，可以有各種途徑來(lái)了解客戶資料，如通過(guò)參贊處、商會(huì)、商務(wù)辦事處、銀行、第三方公司的介紹等等二、致函目的，一般來(lái)說(shuō)，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對(duì)象、建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系、拓寬產(chǎn)品銷路等為目的三、本公司概述，包括公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對(duì)公司某些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的介紹。無(wú)論其采取何種形式，目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。實(shí)驗(yàn)主要由十個(gè)實(shí)驗(yàn)組成:操作一 建立業(yè)務(wù)聯(lián)系一筆具體的交易往往始于出口商主動(dòng)向潛在客房發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?。我們必須不斷的提高自身以適應(yīng)新的形式。現(xiàn)代際商務(wù)活動(dòng),對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高的要求。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更多復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。并且隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作實(shí)驗(yàn)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易具有綜合、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的多種特點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順利或簡(jiǎn)單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。SIMTRA