【正文】 對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡(jiǎn)裝為宜。這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。涉及地理位置和交通條件等因素。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。所以放在我面前的出路是向父母借。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動(dòng)資產(chǎn)。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說?！叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位：由于本店的目標(biāo)對(duì)象是2035歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。(3)4565歲和65歲以上就不用考慮了。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。三、市場(chǎng)評(píng)估(一)市場(chǎng)分析群體目標(biāo)：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。1每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。遲到、早退扣1分。無禮貌用語扣1分。工資為800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。請(qǐng)節(jié)約用水。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“。待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的。猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。這也是經(jīng)營(yíng)的一種技巧，相信會(huì)給投資的朋友帶來一定的幫助?？傊谕顿Y加盟咖啡店的時(shí)候，投資者要注意咖啡店的環(huán)境，因?yàn)橐粋€(gè)良好舒適的環(huán)境會(huì)給銷毀這帶來愉悅的心情，在此就要注意咖啡店餐廳的位置，選好一個(gè)合適的位置是很有利的，最后就是要注意服務(wù)上要熱情，周到。投資加盟咖啡店服務(wù)因素：餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線。因此，餐廳位置一經(jīng)確定，一般不能更改，否則會(huì)浪費(fèi)許多資源。選擇一個(gè)好的位置是餐廳產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件。投資加盟咖啡店餐廳位置：餐飲業(yè)與其他企業(yè)不同，它是將顧客吸引到餐廳來消費(fèi)，而不是將產(chǎn)品從生產(chǎn)地向顧客消費(fèi)地輸送。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。服務(wù)人員的制 服具有標(biāo)志性和影響性。餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線。菜單的內(nèi)容與材料要清晰，菜單的封面設(shè)計(jì)給人一種新穎感。因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都愿意擁有一個(gè)溫馨、舒適的進(jìn)餐環(huán)境。下面我們就對(duì)經(jīng)營(yíng)咖啡店要注意的內(nèi)容做了以下介紹?？Х葟d創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不但在店面設(shè)計(jì)上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，這樣才能迎得顧客的喜愛。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí)。在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。(2)事件營(yíng)銷①學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。(3)營(yíng)銷規(guī)劃利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩(wěn)固住老客源。(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。(3)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)際咖啡公司紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。(3)購(gòu)物娛樂場(chǎng)所。三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求(1)穩(wěn)定的老客戶資源。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)比較同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突?？偛刻峁┘夹g(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(咖啡豆、茶)配送。結(jié)合我們是商務(wù)、休閑咖啡專賣店的特點(diǎn)，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：在前期運(yùn)營(yíng)成功的基礎(chǔ)上，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸?？人凿^南钅恐蔥心芰Α?/p，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。 target=39。、汽車美容知識(shí)，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測(cè)，提高項(xiàng)?a href=39。，促進(jìn)銷量。項(xiàng)目實(shí)施：：通過對(duì)客戶的分配范圍(市區(qū)、郊區(qū)比例)、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時(shí)間和方式。后期投入視前期運(yùn)營(yíng)效益而定。解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)