【正文】 年考核、年終考核，因此，建議公司對考核通過的同志可以考慮將年終獎(jiǎng)金分階段發(fā)放，即全年獎(jiǎng)金/2/12為每月績效考核獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)金/2/2為半年和全年獎(jiǎng)金，當(dāng)然半年和全年獎(jiǎng)的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對月績效考核未通過的，月考核獎(jiǎng)暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時(shí)進(jìn)行綜合評估，評估合格的可以將月考核獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)，評估不合格的不予補(bǔ)發(fā)，這樣更便于對公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。對不完善的地方可以在實(shí)踐和執(zhí)行過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開發(fā)管理手冊》約90頁發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實(shí)，也耗費(fèi)了我近半個(gè)月的時(shí)間。一、公司的制度化管理每個(gè)公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開發(fā)則是一種建設(shè)項(xiàng)目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對象、管理的目標(biāo)、管理的實(shí)體。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合。為此，可采取或收購、或兼并、或合作一些“無實(shí)力無資金無經(jīng)驗(yàn)無品牌無人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長流”式的土地資源。在對地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競爭對手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類。342 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。335牢牢把握差異性“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。334盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。333調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。332拓寬融資渠道新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。而國家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。323關(guān)注央行的一些措施。32可能的風(fēng)險(xiǎn)322 2005年是不可確定的一年，需慎重決策國內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國各種資金、商品進(jìn)入中國將非常通暢。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。322抓住市場空擋：最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。32面臨的機(jī)遇321市場規(guī)范，更適合同景同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評，但在過去不規(guī)范操作的市場中卻很難拿到好地。314第四波：比運(yùn)營——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營的企業(yè)能留下。312第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。同景集團(tuán)可借時(shí)勢造英雄，成就一番偉業(yè)。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。因此，從中長期來看，我國房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長時(shí)期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問題，必將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長期趨勢良好。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康運(yùn)行的內(nèi)在要求。216。 從GDP發(fā)展速度看根據(jù)庫茲涅茨《各國的經(jīng)濟(jì)增長》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長速度小于4％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長速度界于4％5％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。目前我國人均GDP約為 1000美元，整體上我國房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。216。 主要地區(qū)市場仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長點(diǎn)。 房地產(chǎn)價(jià)格的漲幅將可能下降，但受有效需求強(qiáng)勁的推動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)壓力不大；216。 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢，但增速將放緩；216。216。從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會(huì)出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。l 銷售量2002年，％，商品房銷售額由1992年的450億元增長到2002年的5721億元，年均增長 ％。房價(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。222 房地產(chǎn)市場需求的主要特征 對比分析l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格1992年：％，；2002年：。1993年：商品房新開工率為126％，市場供給嚴(yán)重過量。l 建設(shè)規(guī)模房地產(chǎn)業(yè)界對未來做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長上。1993年：％，超過了8％的上限。根據(jù)對10年來全國房地產(chǎn)市場發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場所謂“熱”的表現(xiàn)與1991993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競爭力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。如此在運(yùn)營資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營城市未來。347 單一變復(fù)合。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。345 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購房人要求越來越高的今天，開發(fā)商與業(yè)主對簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說品牌了。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場作產(chǎn)品，