【正文】 、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份?；顒悠陂g，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。▼ 超集50天 12月30日0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。五、其他活動新年禮品展：跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個?；顒觾?nèi)容：一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）操作說明：憑購物小票到服務臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。可是由于無論購篇四：促銷活動方案大全某商場2010年新年促銷策劃方案活動重點說明： 2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。通常紅包袋內(nèi)設計可為家電、折價券或贈品等。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。指消費者以一元即可買到超值的商品。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價一定金額。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產(chǎn)品的接受度。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應。e．組合式購買組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。c．逐日折扣是依日期別來設定折扣。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。e．以數(shù)字來估計目標及成本效果。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。e．促銷企劃上的注意點企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。k．招待券因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。h．繼續(xù)購買獎勵忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。f．猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。e．抽獎可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。郵送的折價券可附帶商品信息。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。e．績效性任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。a．促銷活動的理念 a．目標性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。十二．效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。十．經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。人員保障。溝通認同。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。八．促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。費用預估基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。四．活動時間 2011年7月7號———2011年8月7號五．活動產(chǎn)品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六．活動城市河池市及各區(qū)縣七．活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點篇二：商品促銷活動策劃書商品促銷活動策劃書一．活動背景每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將