會議會場的布置技巧-文庫吧資料
2024-10-21 06:18本頁面
【正文】 會場氣氛，收尾要及時(shí)（主要是抽獎及時(shí)），抽獎方式與節(jié)奏要適合當(dāng)時(shí)氣氛。（3）在場下配合主持人變換節(jié)奏，有發(fā)問、應(yīng)答、配合抽獎等方式。（1）引導(dǎo)鼓掌。專題片播放9:40專家團(tuán)介紹入場,主講專家履歷介紹 9:50專題講座(病例分析及產(chǎn)品介紹)10:30顧客箴言(有效、愿做宣傳的顧客現(xiàn)身說法)10:50患者掛號,按照登記的意向度判斷排號 10:55專家一對一咨詢以下的時(shí)間按照患者診療及購藥情況順延 直到送走最后一位顧客,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行評比。會議流程主辦單位：山東癌癥康復(fù)健康教育協(xié)會 協(xié)辦單位：神舟三號太空藥高科技成果推廣中心 活動時(shí)間：年月日（上、下午）舉辦地點(diǎn)：濰坊神舟三號太空藥推廣中心三樓一、參加人員：濰坊神舟三號太空藥推廣中心銷售人員，專家團(tuán)，特約嘉賓（見名單）二、活動程序 8:30進(jìn)場8:50喧場,宣布會場紀(jì)律,工作人員各就各位 9:00主持人開場白,宣布愛心活動正式開始 9:10領(lǐng)導(dǎo)致辭9:20171。）詢問患者是否看過書和報(bào)紙，如患者有不懂之處，應(yīng)主動、熱情、認(rèn)真，給予解答。學(xué)會傾聽，也許顧客會主動和你聊天，患者很寂寞。如顧客家中的文房四寶很全，家里掛了很多畫、書法、也可以請教他應(yīng)如何欣賞，特別是老人，他一定會夸夸其談。問清乘車線路和具體的標(biāo)志：如是節(jié)日或顧客檔案記錄的生日，應(yīng)送上一份小禮物，以表誠意。說明要將邀請函親自送過去，因?yàn)閰⒓勇?lián)誼會必須憑邀請函才能入內(nèi)。告之交流會。自報(bào)家門。先打電話，后上門送邀請函1．打電話之前的準(zhǔn)備：參照‘回訪電話邀請顧客’2．打電話的程序：確認(rèn)要找的人。但注意下次顧客交流會活動時(shí)一定接著邀請他，也就是說他是我們下次交流會潛在的邀請對象。5．正是通過以上這些點(diǎn)滴細(xì)致的關(guān)心，令顧客充分感受到我們的親情服務(wù)，溫暖顧客的心扉。4．一定要婉轉(zhuǎn)地告訴顧客：雖然我們有免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，就怕到時(shí)候送貨車調(diào)度不過來，而且用車還需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)比較麻煩。2．邀請函裝入公司統(tǒng)一制作的信封中，同時(shí)將致顧客的一封信，顧客有獎問答題及顧客參加交流會來回的交通費(fèi)一并放在信封里，并在離開顧客家中時(shí)告訴顧客。另一方面，也能準(zhǔn)確了解顧客是否能參加，如不能還有最后的補(bǔ)救措施。6．讓其記下交流會的時(shí)間、地點(diǎn)、乘車路線、聯(lián)系人及聯(lián)系電話等。5．克服顧客的異議：強(qiáng)調(diào)交流會的特點(diǎn)和機(jī)會的難得。日子在神舟三號太空藥高科技成果推廣中心，您買了。（如果你找的是位老先生，而你本人是女性，接電話的也是位女士，她問你是誰，有什么事，這時(shí)就要問她是否是老先生的老伴，告訴我們打電話的原因,是想請老先生和阿姨您一同參加交流會，這樣就打消了顧客家人的疑慮。如陳安之講師培訓(xùn)時(shí)說：“打電話應(yīng)讓自己興奮起來，站著打。面前放一面鏡子，對著鏡子微笑，告訴自己一定會成功的。三項(xiàng)要求：第一要注意：邀請要提前做準(zhǔn)備：提前制作邀請計(jì)劃、針對每一位顧客的不同情況制定邀請方案；第二要注意：個(gè)人的形象，包括：著裝禮儀、文明用語；第三要注意：邀請時(shí)要將會議的時(shí)間、地點(diǎn)及大致內(nèi)容交代清楚，并且必須落實(shí)到書面上，認(rèn)真工整的填寫聯(lián)誼會邀請函。2．夫妻同時(shí)到會，也是形成現(xiàn)場購買的重點(diǎn)。顧客選擇的原則1．以使用過該公司產(chǎn)品并且效果較好的老顧客為主。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實(shí)施親情服務(wù)，增加會中成功的機(jī)會。因此，每一場會議所邀請的資源數(shù)量都是嚴(yán)格控制的，不按計(jì)劃邀請，就會使會議出現(xiàn)冷場或混亂，造成整個(gè)會議的失敗。原則三：按計(jì)劃邀請?jiān)瓌t交流會銷售現(xiàn)場，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。原則二：沒有把握不邀請非顧客原因一次邀請如果沒有成功，就證明你的邀請方式存在著一定的問題，對于資源來說，如果第一次沒有邀請成功那就意味著第二次也不會成功，將失去這個(gè)資源，對于公司和業(yè)務(wù)人員來說都將是一個(gè)莫大的損失。顧客區(qū)（1）要井然有序，每桌56人（其中1名銷售代表）；（2）顧客區(qū)的布置要便于顧客觀看投影、錄像；1桌椅布置：（1）桌椅布置要適合活動的主題；（2）桌子上要鋪?zhàn)啦?，最好是與產(chǎn)品宣傳有關(guān)的桌布。投影屏幕：（1）擺放醒目；規(guī)格應(yīng)統(tǒng)一，便于每一位顧客舒服、清楚看到幻燈內(nèi) 容；（2）屏幕與投影中間無障礙；（3）屏幕懸掛要處于背光區(qū)。專家咨詢處：（1）專家咨詢處桌子上最好要用印有企業(yè)標(biāo)志的桌布；（2）
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