會議會場的布置技巧-在線瀏覽
2024-10-21 06:18本頁面
【正文】 應(yīng)擺放不同花卉。對花卉的選擇，也可根據(jù)會議種類的不同而定。迎賓區(qū)：（1）禮儀小姐身披綬帶，對顧客應(yīng)主動上前迎接，挽扶老人，將其領(lǐng)到簽到區(qū)；（2）迎賓區(qū)入口處應(yīng)有醒目的引導(dǎo)牌。（3）要收集邀請函及發(fā)放資料袋（資料袋中有產(chǎn)品折頁，健康自查表，檢測表，宣傳資料）。檢查桌上最好用印有企業(yè)標(biāo)志的桌布。板陳列區(qū)：（1）陳列要求：醒目、有序、整體統(tǒng)一；（2）同時展區(qū)要燈光明亮；（3）陳列在進(jìn)出口處的展板一定要醒目，突出主題。條幅：（1）條幅的顏色要烘托現(xiàn)場氣氛，與現(xiàn)場會議室色調(diào)協(xié)調(diào)；（2）活動的大門口、出口處的正上方、入口處的對面、主席臺的正上方 都可以懸掛條幅（主席臺正上方要懸掛帶有活動主題的條幅）；（3）如果會場懸掛各種條幅，內(nèi)容、色彩、字體要協(xié)調(diào)一致；（4）條幅制作要干凈，整潔，醒目。禮品區(qū)：（1）禮品區(qū)在主席臺旁，形成視覺效果，同時與售貨區(qū)相鄰，利于銷售；（2）禮品要大而醒目，包裝彩帶；（3）禮品價值要體現(xiàn)。顧客的邀請邀請參會的四大原則： 原則一：不到火候不邀請資源沒有經(jīng)過預(yù)熱過程或者沒有預(yù)熱到位，就不能夠進(jìn)行邀請，邀請沒有預(yù)熱好的資源，相當(dāng)于浪費(fèi)資源，浪費(fèi)自己的辛勤勞動。因此，一定要選擇好邀請的時機(jī)來邀請，選擇妥當(dāng)?shù)难埛绞胶瓦\(yùn)用合理的邀請技巧。只有達(dá)到會議要求的最佳狀況才能使會議成功，產(chǎn)生我們期望的銷售結(jié)果，因此參加交流會的人數(shù)，是根據(jù)場地、器械、人員安排、內(nèi)容等綜合因素緊密相連的。原則四：上門邀請原則上門邀請消費(fèi)者參加交流會是因?yàn)椋荷祥T邀請會增加邀請的正式性、準(zhǔn)確性，使成功的比例增加到最大。并且，在上門后我們敢賒貨給顧客，降低買賣的難度，使顧客感覺我們相信他。這些老顧客對該公司已有認(rèn)識，再通過現(xiàn)場講解和感受，接受產(chǎn)品概念快，容易達(dá)成購買。同時邀請夫妻到會，讓夫妻二人感受現(xiàn)場氣氛，有助于現(xiàn)場商量，拍板購買。（一）、電話回訪顧客邀請 打電話直接邀請1．打電話之前的準(zhǔn)備：給誰打電話，了解其基本情況，說什么，怎么說；想得到什么結(jié)果。心理準(zhǔn)備：應(yīng)有激情，積極性?！?．電話接通后確認(rèn)是否是要找的人。）3．提醒記憶：。藥，按醫(yī)生囑咐的用法服用了嗎？ 4．告之有患者交流會和交流會的基本情況。強(qiáng)調(diào)夫妻或親人陪同到會，如能來（定座位）。7．在交流會前一晚再跟蹤一次，每位客服人員應(yīng)準(zhǔn)確的了解第二天的天氣情況，一方面提醒他不要忘了，做一些親情服務(wù)，如：帶上花鏡、多穿衣服、什么車人少好走??加深與顧客之間的感情。（二）上門邀請 兩個電話：電話一：登門前要打電話預(yù)約； 電話二：會議前要打提示電話確認(rèn)上門邀請要求：1．邀請函的制作要精美、高檔，與我們高科技企業(yè)形象相符。3．在條件允許的情況下，由經(jīng)理親自送到顧客家中，讓顧客對我們的關(guān)懷心存感激之情，同時對我們的熱情服務(wù)感到盛情難卻。目的是告訴顧客要帶足夠的現(xiàn)金來參會。6．如果顧客沒有最后下決心接受我們的安排，千萬不可勉強(qiáng)，這說明還沒到火候。7．確定所邀請的顧客的住址準(zhǔn)確8．計劃好行走路線,告訴顧客從家到會場的準(zhǔn)確的乘車路線,．計劃好時間,告訴顧客從家到會場大約多長時間提示顧客最好早一點(diǎn)到,．可以參考打電話直接邀請顧客：在到顧客家樓下打電話，告之已在樓下，讓顧客無法拒絕，不得不讓你登門拜訪，達(dá)到邀約的結(jié)果。寒暄。提醒。簡介交流會情況。定下時間。3．填好邀請函 4．計劃好行走線路 5．計劃好時間6．在到顧客家后，找到與顧客溝通的共同話題：學(xué)會觀察：顧客家書柜、茶幾上如放了很多保健品、藥，可以以此為切入點(diǎn)。例如：與顧客聊天，了解他的原職業(yè)、兒女情況、身體狀況。（孤獨(dú)比貧窮更可怕。針對患者不同性格，告之交流會的內(nèi)容，讓患者仔細(xì)看書，告訴他會上有專家坐診檢查。百科探秘187。三、人員分工門口迎賓2人進(jìn)門登記2人一人兼領(lǐng)位員的職務(wù)現(xiàn)場維護(hù)禮儀2人產(chǎn)品展示整理1人燈光、音響、攝像、等一些電器設(shè)備的安全檢查1人活動總指揮1人四、注意事項(xiàng)與技巧現(xiàn)場安排專人控制氣氛。（2）觀察并處理現(xiàn)場情緒異常之患者（會前要擬好防范措施）。（4）引導(dǎo)現(xiàn)場銷售。現(xiàn)場要有促銷措施，并安排專人銷售。安排專人攝像、照相、提取素材。會后全力以赴做好送貨與跟蹤銷售。五、跟單的方案和技巧 現(xiàn)場促銷技巧通過患者自身的感受（試治效果
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