【正文】 置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；；；；；、促銷費用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。(5)贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(2)高形象，低價位；(3)最好有宣傳意義。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。二、定有誘因的促銷政策；師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；有效炒作：(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：(2)贈品綽號要響亮：(3)贈品價值要抬高：(4)限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。第五篇：手機促銷方案手機促銷方案來源: 發(fā)布時間：2009921 17:28:28 點擊：1051次活動策劃方案介紹：手機店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：“即開型”趣味抽獎游戲活動細則：主題：好運滾滾碰出來電腦抽獎活動活動地點：活動內容：活動期間內，凡當日在本店購物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點）處參加“好運滾滾碰出來”活動。促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果。第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),—2倍。另外,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,k028,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板。否則,:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,按照1/3或者1/4的數量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。3具體活動程序設置：09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。另外新店開業(yè)正值學生開學和教師節(jié)日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。2室內部分在開業(yè)當日，早上6點鐘開業(yè)，68點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現100元，開業(yè)當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員演出人員和主持人居于兩側（三）店內門口設立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等設立迎賓和導購小姐企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼頂端懸掛pop彩旗相關的區(qū)域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送宣傳單進行現場發(fā)放（3）整體氣氛布置整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致（4）活動程序設置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。（2）會場布置（一）中山大街周圍開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。一 預期目標讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務必使這次活動達到轟動的效果；通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；加強員工的責任感和對公司的信心二 開業(yè)活動目的內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業(yè)文化外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知三 開業(yè)活動主題以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣