銀行駐點(diǎn)需注意事項(xiàng)-文庫吧資料
2024-10-21 04:11本頁面
【正文】 呀。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。和其他券商就盡量之談行情。只要做久了，銀行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)你的印象會(huì)非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)戶有一個(gè)原則，只要是對(duì)方券商并且在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理的客戶，你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶，這個(gè)潛規(guī)則一定要遵守。給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用么？銀行里都是女的啊作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010042017:29:05這些天比較忙，上個(gè)月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖子。如果到銀行會(huì)給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個(gè)理財(cái)經(jīng)理（男），只要是過來詢問理財(cái)?shù)?，都直接去找他了。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的飯。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè)知識(shí)，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010041518:23:49感謝ss剛下班回來。你要知道，就算是銀行的理財(cái)經(jīng)理其實(shí)對(duì)理財(cái)也是一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很厲害……如果你連etf都不知道，你怎么給人家講解etf套利？所以，別以為穿個(gè)西裝打個(gè)領(lǐng)帶就都能是金融從業(yè)人員……證券不像保險(xiǎn)那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請(qǐng)你吃飯?zhí)焯旄?，工資也一定不會(huì)發(fā)愁。作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010041422:13:41看到有人回帖的請(qǐng)人吃飯，非常不妥。因?yàn)槟愕木W(wǎng)點(diǎn)券商多，競(jìng)爭強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢(shì)的地方，比如你們公司傭金低？或者推薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？如果這些強(qiáng)勢(shì)的地方你一個(gè)都沒有，你可以選擇換一家券商了。做這個(gè)不只是做股票，而且是做人。和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客戶滿足其一個(gè)方面肯定能搞定了，千萬不要三個(gè)方面同時(shí)答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。你的想法是對(duì)的，但是要做好銀行關(guān)系，關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識(shí)過關(guān)，特別是分析股票一定要準(zhǔn)確，不要一推一個(gè)套，至少得70%的成功率。然后有事沒事就多和行長啊理財(cái)經(jīng)理去溝通，說說你自己，多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。你的目標(biāo)，不是柜臺(tái)，而是三個(gè)人打好關(guān)系：一個(gè)是大堂經(jīng)理，一個(gè)是銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長），還有一個(gè)是最重要的，就是銀行的理財(cái)經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。銀行人流量每天400個(gè)號(hào)左右，每季度40個(gè)三方存管的任務(wù)。希望前輩們教導(dǎo)我下。還有什么需要注意的。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān)系。我是外地人，只有幾個(gè)同學(xué)在，撐死了也就能有7，8個(gè)三方存款。其余的也都有幾個(gè)月。我是接替前輩的工作呆在那。銀行里面加上我，一共有5家券商。駐點(diǎn)在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。第二篇：銀行駐點(diǎn) 是由各個(gè)證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)，工資要看地方定，一般至少1000起點(diǎn)，開一個(gè)客戶會(huì)有提成，一個(gè)有效戶（看各個(gè)證券公司的要求）會(huì)多一些，每月一般會(huì)有指標(biāo)，不完成也沒有問題，累計(jì)到下月啊，太多不完成 當(dāng)然自己走人算了！，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展??！，有的低，例如給客戶開戶報(bào)銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你們的工資會(huì)按照你的客戶的傭金提成的啊！這個(gè)也是各個(gè)證券公司自己定的。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。市場(chǎng)營銷是我們走向社會(huì)實(shí)踐的重要內(nèi)容，是對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)生涯書本知識(shí)的綜合運(yùn)用，只有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績?cè)鲩L，從而使兩者互利共贏。萬事開頭難，切忌操之過急，隨著銀行駐點(diǎn)
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