銷售部經(jīng)理崗位說明書范文-文庫吧資料
2024-10-21 04:00本頁面
【正文】 主責(zé)根據(jù)銷售部要求，制定銷售目標(biāo)、策略及方法。其它要求與公司價(jià)值觀同步晉升方向銷售主管營銷中心經(jīng)理公司銷售副總其他工作環(huán)境坐班、出差工作時(shí)間公司正常作息時(shí)間（出差除外）工作工具電腦、電話、辦公用品及其它述職簽字任職人任職人上級(jí)人力資源部渠道拓展主管崗位名稱渠道拓展主管所在部門銷售部崗位定員數(shù)直接上級(jí)銷售部主管直接下級(jí)銷售組長崗位圖銷售部主管渠道拓展主管銷售組長工作綜述全面負(fù)責(zé)本銷售組的市場及營銷工作，對(duì)本組的業(yè)績負(fù)責(zé)。核心特質(zhì)1)顧全大局、注意細(xì)節(jié)、責(zé)任心強(qiáng)；2)清晰的邏輯思維，善于觀察分析判斷；3)人際關(guān)系良好；4)樂于學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)。工作關(guān)系內(nèi)部與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、銷售部組長和組員的工作協(xié)調(diào)及配合外部合作渠道及客戶維護(hù)工作權(quán)限上級(jí)賦予的市場及營銷活動(dòng)的建議權(quán)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)及在授權(quán)范圍內(nèi)的人事權(quán)。定期召開銷售專題會(huì)。負(fù)責(zé)銷售部的培訓(xùn)及考核工作。帶領(lǐng)各組做好日常銷售工作，達(dá)成總業(yè)績指標(biāo)。銷售管理結(jié)合銷售指標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃。帶領(lǐng)銷售人員開辟市場。帶領(lǐng)銷售組達(dá)成銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)有較強(qiáng)的市場、營銷意識(shí)及能力，有較強(qiáng)的銷售管理能力，善于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性。其它要求與公司價(jià)值觀同步。核心特質(zhì)1)顧全大局、注意細(xì)節(jié)、責(zé)任心強(qiáng)；2)清晰的邏輯思維，善于觀察分析判斷；3)人際關(guān)系良好；4)樂于學(xué)習(xí)、積極主動(dòng)。工作權(quán)限營銷經(jīng)理賦予的市場及營銷活動(dòng)的建議權(quán)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理權(quán)及在授權(quán)范圍內(nèi)的人事權(quán)。工作關(guān)系內(nèi)部與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各主管和員工的工作協(xié)調(diào)及配合。定期召開部門會(huì)議及銷售專題會(huì)。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)及考核工作。負(fù)責(zé)銷售體系的建立。圍繞銷售指標(biāo)，制定合理的市場營銷活動(dòng)。通過各種市場活動(dòng)和渠道合作，尋找客戶資源。市場工作對(duì)行業(yè)、相關(guān)市場進(jìn)行充分的調(diào)研，分析行業(yè)、相關(guān)市場的變化，總結(jié)出適合平臺(tái)發(fā)展的市場戰(zhàn)略。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)有很強(qiáng)的市場、營銷意識(shí)及能力，有較強(qiáng)的銷售管理能力，善于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作積極性崗位職責(zé)序號(hào)工作項(xiàng)目具體職責(zé)工作主責(zé)結(jié)合公司戰(zhàn)略、根據(jù)公司要求，制定店面銷售目標(biāo)、策略及方法。崗位要求：，大專以上需從事專業(yè)3年以上，有良好的管理能力。十二、其他素質(zhì)要求任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；忠于公司，忠于產(chǎn)品；無特殊性別與年齡要求。十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)專科以上文化程度，經(jīng)管類或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。八、崗位工作環(huán)境根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或者走訪客戶，以在公司辦公為主。（十）對(duì)銷售策略的制定與推動(dòng)權(quán)。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)（一）完成銷售目標(biāo)；（二）下屬員工服從其管理；（三）老市場占有率上升，新市場得到開發(fā)；（四）客戶群體得到擴(kuò)大，銷售業(yè)績同比提高；（五）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題；（六）每次會(huì)議銷售目標(biāo)能夠圓滿完成；（七）沒有呆賬或死賬發(fā)生；五、崗位工作關(guān)系（一）內(nèi)部關(guān)系1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受銷售部總監(jiān)的指示和監(jiān)督；2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)銷售監(jiān)督工作方面，向下屬銷售部長發(fā)布指示；3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。（八）銷售回款控制1．指導(dǎo)下屬收集信息，分析客戶的收入水品與消費(fèi)能力；2．每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；3．協(xié)助下屬根據(jù)客戶情況制定正確的收款策略。（四）市場銷售策略1．收集保健品市場動(dòng)態(tài)信息并總結(jié)分析，不斷調(diào)整銷售策略；2．根據(jù)消費(fèi)者心理變化與消費(fèi)偏好采用合適的銷售方式，不斷改進(jìn)會(huì)議銷售的內(nèi)容與亮點(diǎn)；3．面對(duì)競爭對(duì)手的新的銷售策略改進(jìn)自身的銷售策略，保持產(chǎn)品競爭力；（五）銷售成本控制1．于年初制定全年的銷售計(jì)劃，并根據(jù)其作出全年銷售成本的預(yù)算；2．與每一次銷
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1