【正文】 ？A、WTO的要求B、統(tǒng)計(jì)的需求C、監(jiān)管的需求D、以上都不對(duì) 參考答案：ABC取樣原則一般包含哪些內(nèi)容？A、制作樣品標(biāo)簽 D、樣品要有代表性參考答案：ABCD隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？A、物品種類 B、目的地C、收件人D、數(shù)量B、保證待寄樣品的質(zhì)量C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢(shì)？ A、曝光 B、反饋C、訪客D、點(diǎn)擊E、點(diǎn)擊率 參考答案：ACD以下哪些是統(tǒng)一ppt的技巧A、同一圖片中截取元素B、同一系列出處C、統(tǒng)一效果的處理D、統(tǒng)一 參考答案：C網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語(yǔ), PV指的是？A、重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量的頁(yè)面瀏覽量 參考答案：BB、頁(yè)面瀏覽量C、獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量D、每個(gè)訪問(wèn)者二、多選題（共20題，每題2分，共40分） 參考答案：A3當(dāng)櫥窗展示形式為全小圖展示模式時(shí),最多能展示幾個(gè)櫥窗？A、10個(gè) B、20個(gè)C、30個(gè)D、60個(gè) 片銀行被刪除 參考答案：D3哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的效果 B、我的產(chǎn)品C、我的詞D、我的全球旺鋪 參考答案：B3關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒(méi)有也是沒(méi)關(guān)系的 D、產(chǎn)品圖片要越大越好 C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè) 參考答案：D3阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的？A、2號(hào) B、4號(hào)C、1號(hào)D、3號(hào) 參考答案：A產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？A、類目相關(guān)性B、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性C、產(chǎn)品描述相關(guān)性D、關(guān)鍵詞相關(guān) 參考答案：C2以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷的說(shuō)法是錯(cuò)的？A、視覺(jué)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 參考答案：B2櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高 C、點(diǎn)擊率更高 D、一定會(huì)上首頁(yè) 參考答案：B2詢盤的來(lái)源有哪些？A、Internet(B2B,Search engine), MSN, AdvertisementsSKYPE, Friends’ remendationpagesB、Yellow pages，C、Trade fairs , Trade association, Yellow D、Trade fairs, Travelling, Friends’ remendation這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化 B、高頻度C、透明化 參考答案：D搜索第二頁(yè)時(shí),頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品？A、19 B、1C、1D、10 參考答案：B1客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險(xiǎn)由他們來(lái)購(gòu)買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 參考答案：A1線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、傳真,電話 B、郵寄,郵件C、郵件,聊天工具D、電話,郵件 參考答案：C1一份完整的報(bào)價(jià)單包含A、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報(bào)價(jià)有效期易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱 C、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝B、價(jià)格,貿(mào)D、價(jià)格,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),產(chǎn)品 參考答案：B1旺鋪的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對(duì)的A、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁(yè)都有在線溝通工具客服B、建議在旺鋪首頁(yè)上放上最多8個(gè)在線D、在頁(yè)面顯眼 C、在旺鋪中顯示在線客服,阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線 參考答案：B哪里查看客戶來(lái)訪的行為記錄？A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)C、營(yíng)銷管理D、我的效果第三是什么？ A、展會(huì) B、論壇營(yíng)銷 Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B外貿(mào)找客戶的主要方式通常來(lái)講有三種。 參考答案：B當(dāng)有1000元讓步空間時(shí),下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對(duì)B、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略C、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 D、可以使用250,250,250,250平均幅度 參考答案：A信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、議付行 B、開(kāi)證行C、轉(zhuǎn)讓行D、通知行 參考答案：A獨(dú)立的自定義營(yíng)銷頁(yè)面最多能添加多少個(gè)？A、4個(gè) B、3個(gè)C、1個(gè)D、2個(gè)作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒(méi)有問(wèn)題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性C建議使用No problems回復(fù)D 建議使用No worries 回復(fù) 8下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng):C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利B 單純的心理上的雙贏C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)滿足心理上的愉悅D 所有答案都不對(duì) 8下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢(shì)B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無(wú)休無(wú)止C不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限 8當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略D所有答案都不對(duì)8下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險(xiǎn) B 摩托艇+水上安全 C 價(jià)格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對(duì)8接待客戶參觀工廠內(nèi)部時(shí)，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):ABCD A 辦公室 B 車間C 倉(cāng)庫(kù) D 原料間8接待客戶參觀時(shí)，溝通過(guò)程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模B公司的產(chǎn)能C公司產(chǎn)品的質(zhì)量D 公司提供的服務(wù) 8如下關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛(ài)干凈B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場(chǎng)份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 8如下關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容描述錯(cuò)誤的是？ 答案選項(xiàng):D A 俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購(gòu)買 C 對(duì)俄羅斯市場(chǎng)必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會(huì)非?？?90、如下關(guān)于南美市場(chǎng)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富B 南美大陸語(yǔ)言以西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)為主 C 南美大陸語(yǔ)言以英語(yǔ)為主D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中第二篇：阿里巴巴跨境電商試題一、單選題（共40題，每題1分，共40分）C 細(xì)節(jié)圖片，可以把產(chǎn)品總要的細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來(lái)。D 以上都不對(duì)6在阿里巴巴國(guó)際站上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀。B 產(chǎn)品名稱必須包含買家搜索詞。C 制作主圖時(shí)要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品?！?50、如下描述中，屬于術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABCD A 交貨風(fēng)險(xiǎn)B貨代風(fēng)險(xiǎn)C運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)D物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)5如下描述中，正確的是？ 答案選項(xiàng): AD A CFR=成本+運(yùn)費(fèi)B CIF=成本+運(yùn)費(fèi)C CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)D CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)5通過(guò)對(duì)外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，如下屬于履約階段的有哪些？ 答案選項(xiàng): ABC A生產(chǎn)/備貨B 報(bào)關(guān)前的準(zhǔn)備C裝船 D退稅5如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABC A 監(jiān)管的需求B 統(tǒng)計(jì)的需求C WTO的要求D 以上都不對(duì)5如下關(guān)于非正規(guī)報(bào)關(guān)描述正確的是？ 答案選項(xiàng): AC A 非正規(guī)報(bào)關(guān)不可以申報(bào)退稅B 非正規(guī)報(bào)關(guān)可以申報(bào)退稅 C 非正規(guī)報(bào)關(guān)是違法違規(guī)行為D非正規(guī)報(bào)關(guān)是合法行為【單選題】 信用證通常包括如下哪些單證？ 答案選項(xiàng):ABCDE A 提單 B 商業(yè)發(fā)票 C 裝箱單 D 匯票 E其他說(shuō)明貨物情況的文件 【單選題】 通常來(lái)說(shuō)，收到即期信用證需要幾個(gè)自然日是比較合理的？ 答案選項(xiàng):CA 510個(gè)自然日左右 B 1015個(gè)自然日左右 C 1520個(gè)自然日左右D 2030個(gè)自然日左右5如下屬于國(guó)際上比較知名的船公司的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A 馬士基(MAERSK)B 地中海(MSC)C 達(dá)飛(CMACGM)D 中遠(yuǎn)(COSCO)”5無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)的有效的 答案選項(xiàng): AD A無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單是真實(shí)有效的B無(wú)船承運(yùn)人簽發(fā)的提單不是真實(shí)有效的C一級(jí)貨代是可以承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的 D一級(jí)貨代是不能承擔(dān)承運(yùn)人責(zé)任的5通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，下列屬于打造行業(yè)TOP10數(shù)據(jù)的要素有哪些？ 答案選項(xiàng):ABC A 主打關(guān)鍵詞排名優(yōu)化 B 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞大量覆蓋 C 流量有效轉(zhuǎn)化為詢盤 D 以上都不對(duì)5阿里巴巴站內(nèi)長(zhǎng)尾詞可以通過(guò)哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng): ABCD A 熱搜詞B 行業(yè)視角C 外貿(mào)直通車D 外貿(mào)郵5阿里巴巴站外長(zhǎng)尾詞可以通過(guò)哪些途徑獲得？ 答案選項(xiàng):ABC AGOOGLE ADBUOLC YANDEXD SINA 60、關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站旺鋪主圖，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ACD A 主圖是客戶在列表頁(yè)看到我們產(chǎn)品的第一張圖。C通過(guò)按時(shí)、定時(shí)等方法進(jìn)行時(shí)間管理。答案選項(xiàng):ABCDE A多邊化 B小批量C高頻度 D透明化 E數(shù)字化4為什么要做跨境電商？ 答案選項(xiàng):ABCDE A有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)B縮短了對(duì)外貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)C為小微企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)D促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)E有利于中國(guó)制造應(yīng)對(duì)全球貿(mào)易新格局4跨境電商參與主體有哪些？ 答案選項(xiàng):ABCD A通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行跨境電商經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和個(gè)人 B跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)C物流企業(yè)D支付企業(yè)4以下哪些是跨境電商人員需要具備的素質(zhì)？ 答案選項(xiàng):ABCD A了解海外客戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)理念和文化B了解相關(guān)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律知識(shí)C熟悉各大跨境電商平臺(tái)不同的運(yùn)營(yíng)規(guī)則D具備“當(dāng)?shù)鼗?本地化”思維4跨境電商呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì) 答案選項(xiàng): ABCD A 產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展B產(chǎn)品品類和銷售市場(chǎng)更加多元化C B2C占比提升，B2B和B2C協(xié)同發(fā)展 D移動(dòng)端成為跨境電商發(fā)展的重要推動(dòng)力4以下選項(xiàng)哪幾個(gè)是跨境電商人必須承受的修煉？ 答案選項(xiàng): ABCDEF A 外語(yǔ)交流B外貿(mào)實(shí)務(wù) C國(guó)際營(yíng)銷 D 人文地理E法律法規(guī) F 性格完善4假如你是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)沒(méi)有客戶詢盤、沒(méi)有訂單時(shí)，如下哪些做法是可取的？ 答案選項(xiàng): ABC A 通過(guò)努力提升自己來(lái)改變現(xiàn)狀B用積極的心態(tài)面對(duì)工作C想辦法找客戶、找詢盤、找訂單 D抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司4關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，下列方法有效的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A鑒定信念B全力以赴C邀請(qǐng)身邊的人見(jiàn)證自己的行動(dòng)D獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰4關(guān)于如何設(shè)定自己的目標(biāo)，如下描述正確的是？ 答案選項(xiàng): ABCD A要想清楚為什么要做，并明確目標(biāo)。 參考答案：ABC精準(zhǔn)的SEO是從何而來(lái)？A、買家市場(chǎng)精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯(cuò)誤參考答案：ABC2成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力B、追求創(chuàng)新C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)E、心態(tài)年輕,充滿激情 參考答案：ABCDE2形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？A、成交價(jià)格方式B、數(shù)量C、貨物品名D、裝運(yùn)期參考答案：ABCD2阿里巴巴多語(yǔ)言市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)有哪些？A、精準(zhǔn)SEOB、低門檻準(zhǔn)入,且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)C、龐大的買家需求且逐年增長(zhǎng) 參考答案：ABCB、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)C、本地搜索引擎優(yōu)化D、以2關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？A、所有選項(xiàng)都正確B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：BC2FOB的術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？A、交貨風(fēng)險(xiǎn)B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)D、貨代風(fēng)險(xiǎn)E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABCDE D、貨代風(fēng)險(xiǎn)E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABCDE2產(chǎn)品審核不通過(guò),被退回的原因有可能是？A、使用到品牌詞B、標(biāo)題及描述語(yǔ)句不通順C、屬性沒(méi)填全D、圖片侵權(quán) 參考答案：AD2如何讓海外買家知道我們是可信的？A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹B、提供客戶感言等信息C、網(wǎng)頁(yè)中添加體現(xiàn)誠(chéng)信的內(nèi)容,如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等D、提供正確的聯(lián)系方式E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息 參考答案：ABCDE2圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片A、PCX B、PNG C、BMP D、JPG 參考答案：BCD2國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源有哪些？A、物權(quán)B、責(zé)任C、貨代D、交貨E、運(yùn)輸F、收匯參考答案：ABCDEF以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？A、涉及侵權(quán)B、重復(fù)鋪貨C、語(yǔ)法錯(cuò)誤D、類目錯(cuò)放 參考答案：BD3對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō),找客戶的主要方式有哪三種？A、網(wǎng)上營(yíng)銷,讓客戶主動(dòng)找到自己,比如B2B B、展會(huì)C、主動(dòng)尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶D、論壇營(yíng)銷 參考