【正文】 險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格A、CIF Shanghai B、FOB Shanghai C、CIF Sydney D、CFR Sydney 參考答案：D2阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,MA的全稱是A、my alipayB、my adimistration C、My alibaba D、my ali 參考答案：C2以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved ScooterB、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory 參考答案：A2對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？A、已報價情況B、定期關(guān)懷C、其他產(chǎn)品的推介D、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 參考答案：D2產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*1000 B、750*800 C、1000*750 D、1000*750 參考答案：B2阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的？A、周一B、周四C、周三D、周二 參考答案：D2哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的產(chǎn)品B、我的詞C、我的全球旺鋪D、我的效果 參考答案：B2當(dāng)有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？A、扣費(fèi)≤出價B、扣費(fèi)≠出價C、扣費(fèi)≥出價D、最后一名扣費(fèi)=出價 參考答案：C3搜索第二頁時,頁面上會出現(xiàn)幾個P4P產(chǎn)品？A、14 B、10 C、15 D、19 參考答案：A3在拍攝反光性產(chǎn)品時,是從哪個角度進(jìn)行拍攝A、正面B、側(cè)面 參考答案：B3每個產(chǎn)品能設(shè)置幾個關(guān)鍵詞？A、3個B、2個C、1個D、4個 參考答案：A3給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、46次B、24次C、12次 參考答案：B3As you arewear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with 、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation 參考答案：B3在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：A、進(jìn)口國清關(guān)B、購買保險C、出口國報關(guān)D、租船訂艙 參考答案：A3做一個跨境電商人,必須承受七項(xiàng)修煉,以下哪一項(xiàng)不是？A、外語交流B、法律法規(guī)C、國際營銷D、心態(tài)年輕 參考答案：D3關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 C、產(chǎn)品圖片要越大越好D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 參考答案：A3影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？A、產(chǎn)品圖片B、產(chǎn)品交易信息C、產(chǎn)品標(biāo)題D、公司信息 參考答案：A 以下的流程順序正確的是 A、報關(guān)——退單——核銷——退稅B、核銷——退稅——報關(guān)——退單C、退單——核銷——退稅——報關(guān)D、退稅——核銷——退單——報關(guān) 參考答案：A二、多選題（共20題，每題2分，共40分）成為跨境電。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。 參考答案：√1我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。 參考答案：1跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠(yuǎn)意義。 參考答案：1在阿里巴巴平臺上,P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價*推廣評分,這樣的說法正確么？是 否1在阿里巴巴平臺上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位,這樣的說法正確么？是 否是 否是 否是 否是 否 網(wǎng)上營銷,讓客戶主動找到自己,比如B2B 參考答案：ACD1數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？A、TOP10均值B、行業(yè)均值C、我的效果D、我的趨勢 參考答案：ABCD1優(yōu)秀產(chǎn)品網(wǎng)站的要素有A、盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁B、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)符合科學(xué)的閱讀習(xí)慣C、內(nèi)容詳實(shí)D、 權(quán)參考答案：CD1跨境電子商務(wù)的參與主體主要有以下幾種類型？_ A、自建網(wǎng)站或通過第三方平臺進(jìn)行跨境電商經(jīng)營的企業(yè)方平臺 C、支付企業(yè)和銀行B、跨境電子商務(wù)的第三E、物流企業(yè)D、從事跨境電子商務(wù)活動的個人 色系參考答案：ABCD成為跨境電商人必須具備的素質(zhì)有以下哪些？A、心態(tài)年輕,充滿激情 D、復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)參考答案：ABCDEB、追求創(chuàng)新 E、敢冒風(fēng)險C、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力 參考答案：D3在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是A、保險單 B、裝箱單C、提單D、商業(yè)發(fā)票 參考答案：A3產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、圖片太大 B、圖片格式不對C、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品D、該圖片在圖 性參考答案：A3在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？A、固定排名 B、頂級展位C、自然排名D、P4P產(chǎn)品B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一D、視覺營銷 C、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關(guān)注可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力 參考答案：A2客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、交期 B、質(zhì)量C、價格 參考答案：C2以下報價的基本原則錯誤的是A、爭取有利交易條件B、寧低勿高C、知己知彼D、有舍有留 參考答案：B2跨境電子商務(wù)可以將信息流、資金流和物流集合在一個平臺上完成,而且可以同時進(jìn)行,因此相對于傳統(tǒng)貿(mào)易而言,交易雙方的交易頻率大幅提高。 參考答案：C1較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？A、國內(nèi)電子商務(wù)B、跨境電子商務(wù) 的位置放上聯(lián)系方式 參考答案：B1產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*750B、1000*750C、750*800D、1000*1000 參考答案：A以下哪一個是FOB計(jì)算公式A、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率匯率 +保費(fèi)B、（產(chǎn)品成本＋C、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/ D、（產(chǎn)品成本＋國內(nèi)費(fèi)用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi) 的讓步策略 參考答案：C以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好A、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter AccessoryB、Gas Scooter, 參考答案：D以下哪項(xiàng)不是制約跨境電商發(fā)展的主要因素？A、通關(guān)結(jié)匯易B、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重C、品牌化未建立是 否是 否 參考答案：√1在全球旺鋪中,多語言選項(xiàng)的圖標(biāo)建議設(shè)計(jì)的小一些,能看清國旗就行。 參考答案：√1將已發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行編輯修改也算新產(chǎn)品發(fā)布是 否參考答案： 參考答案：√跨境電商業(yè)務(wù)通常借助第三方物流企業(yè),一般以航空小包的形式完成,物流因素對交易主體影響明顯。 參考答案：近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。 參考答案：買家搜索的關(guān)鍵詞在文本中反復(fù)出現(xiàn)的越多越好是 否 參考答案：√報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。 參考答案：ABC精準(zhǔn)的SEO是從何而來？A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯誤 參考答案：ABCB、用戶習(xí)慣和特點(diǎn)C、本地搜索引擎優(yōu)化D、以三、判斷題（共20題，每題1分，共20分） 突出特色參考答案：BCD1多語言市場具有什么優(yōu)勢？A、費(fèi)用低廉 B、龐大買家需求C、低門檻準(zhǔn)入D、精準(zhǔn)SEO 參考答案：ABCDE1如下描述中,正確的是？A、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)B、CFR=成本+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)C、CIF=成本+運(yùn)費(fèi) D、CIF=成本+運(yùn)費(fèi)+保險費(fèi)參考答案：AD1和傳統(tǒng)國際貿(mào)易相比,跨境電子商務(wù)呈現(xiàn)出哪些新特征？ 參考答案：ABCD如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？A、WTO的要求B、統(tǒng)計(jì)的需求C、監(jiān)管的需求D、以上都不對數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪些效果趨勢？ A、曝光 B、反饋C、訪客D、點(diǎn)擊E、點(diǎn)擊率 參考答案：C網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？A、重復(fù)訪問者數(shù)量的頁面瀏覽量 參考答案：BB、頁面瀏覽量C、獨(dú)立訪問者數(shù)量D、每個訪問者二、多選題（共20題，每題2分，共40分） 片銀行被刪除 參考答案：D3哪里查看平臺所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的效果 B、我的產(chǎn)品C、我的詞D、我的全球旺鋪 參考答案：D3阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號更新的？A、2號 B、4號C、1號D、3號 參考答案：B2櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比,具有什么特權(quán)？ A、排名優(yōu)先 B、反饋率更高 C、點(diǎn)擊率更高 D、一定會上首頁這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化 B、高頻度C、透明化 參考答案：B1客戶希望我們找船,把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格A、CIF SydneyB、FOB ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Shanghai 參考答案：C1一份完整的報價單包含A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝B、價格,貿(mào)D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品 參考答案：B哪里查看客戶來訪的行為記錄？A、訪客詳情 B、RFQ商機(jī)C、營銷管理D、我的效果 Gasoline Scooter, GScooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 參考答案：B外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。 參考答案：A信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、議付行 B、開證行C、轉(zhuǎn)讓行D、通知行作為回復(fù)下列描述正確的是？ 答案選項(xiàng):BCD A這樣回復(fù)很好，完全沒有問題 B這樣回復(fù)稍顯不足，缺乏靈活性C建議使用No problems回復(fù)D 建議使用No worries 回復(fù) 8下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ 答案選項(xiàng):C A 單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利B 單純的心理上的雙贏C保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅D 所有答案都不對 8下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABCD A你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢B不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止C不要首先就做一個大的讓步，因?yàn)樗鼤a(chǎn)生敵意D 不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價就一下子讓到談判底限 8當(dāng)有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？ 答案選項(xiàng): B A可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略B可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略D所有答案都不對8下列組合中，屬于外貿(mào)業(yè)務(wù)中蠶食策略應(yīng)用的是那些？ 答案選項(xiàng): ABC A 買汽車+裝潢、保險 B 摩托艇+水上安全 C 價格+支付條件+運(yùn)輸 D 以上都不對8接待客戶參觀工廠內(nèi)部時，通常需要參觀哪些地方？ 答案選項(xiàng):ABCD A 辦公室 B 車間C 倉庫 D 原料間8接待客戶參觀時，溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？ 答案選項(xiàng): A 公司的規(guī)模B公司的產(chǎn)能C公司產(chǎn)品的質(zhì)量D 公司提供的服務(wù) 8如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯誤的是？ 答案選項(xiàng):B A 俄羅斯人很注重儀表，很愛干凈B Google搜索引擎在俄羅斯擁有很高的市場份額，都多俄羅斯人都在用 C 俄羅斯人善飲伏特加酒D 在俄羅斯上網(wǎng)費(fèi)用較貴 8如下關(guān)于俄羅斯市場相關(guān)內(nèi)容描述錯誤的是？ 答案選項(xiàng):D A 俄羅斯消費(fèi)者對商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性B俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買 C 對俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的關(guān)鍵D與俄羅斯客戶進(jìn)行商務(wù)談判通常速度會非?？?90、如下關(guān)于南美市場描述正確的是？ 答案選項(xiàng):ABD A 南美洲地廣人稀，資源豐富B 南美大陸語言以西班牙語、葡萄牙語為主 C 南美大陸語言以英語為主D 南美洲貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中在10%人的手中第二篇：阿里巴巴跨境電商試題一、單選題（共40題，每題1分，共40分）D 以上都不對6在阿里巴巴國際站上發(fā)布產(chǎn)品時，通過哪些模塊的描述可以提高產(chǎn)品專業(yè)度？ 答案選項(xiàng): ABC A 結(jié)構(gòu)化文字，可以便于買家閱讀。C 制作主圖時要重點(diǎn)突出主產(chǎn)品。C通過按時、定時等方法進(jìn)行時間管理。 參考答案：ABC精準(zhǔn)的SEO是從何而來？A、買家市場精準(zhǔn)投詞上三項(xiàng)都錯誤參考答案：ABC