【正文】 因此網(wǎng)店為消 費者提供的必須是貨真價實的產(chǎn)品，并隨時為消費者提供真正需要的方便的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)． 如 熱情地招呼好每一位在線的消費者，適時提供良好的產(chǎn)品建議，及時回應(yīng)消費者的需求等四．運營團隊的設(shè)計。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同類商品在網(wǎng)上的賣家眾多．消費者在很大程度上是根據(jù)商家的信譽及其他買家的評價進行選擇的?？蛻糍I的是你的服務(wù)而不是你的產(chǎn)品本身。最后，你的定價還要考慮到快遞費，你付出的時間成本，和精力成本，還有其他一些各種各樣的因素，適合自己的定價就是最好定價。此外，商家還應(yīng)建立一套彈性價格體系．即根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、消費者購買情況、產(chǎn)品淡季和旺季、以及產(chǎn)品庫存量等對價格進行靈活調(diào)整。商品定價是網(wǎng)店營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索到同一商品的多個甚至全部賣家的價格，以做出購買決策。解決了胖MM買衣難的問題。商家在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時．要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。選擇特色產(chǎn)品．提供個性化定制服務(wù)。選擇合適產(chǎn)品。（4）C2C模式利用淘寶，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)等C2C平臺銷售服裝的數(shù)十萬賣家（1）誠信問題突出（2）支付手段單一（3）法律監(jiān)管方面的漏洞，有著廣闊的發(fā)展空間需要去挖掘和探索。（1）B2C目前國內(nèi)大大小小的服裝B2C平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。③%，%。①，從市場結(jié)構(gòu)來看，網(wǎng)絡(luò)購物突破萬億大關(guān)，比2011年有提升.②淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，目前淘寶注冊用戶會員超7億人，覆蓋中國絕大部分網(wǎng)購人群，2012年交易額突破1萬億，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。2011年中國服裝網(wǎng)購市場打2049億，%，2012年中國服裝網(wǎng)絡(luò)市場超過3000億，預(yù)計2013年將超過4000億元。%。《報告》顯示，截至2012年12月底，全年共計新增網(wǎng)民5090萬人。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售。第四篇：服裝網(wǎng)店運營方案服裝網(wǎng)店運營方案一．服裝行業(yè)背景分析21世紀是網(wǎng)絡(luò)時代，消費者網(wǎng)上購物是時代發(fā)展的必然趨勢，卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等一大批購物網(wǎng)站應(yīng)運而生并迅猛發(fā)展。：熱情待客，服務(wù)至上，這樣也才會有回頭客。：經(jīng)常更新新款，下架舊款，這是最基本的。學習網(wǎng)商經(jīng)驗就來“網(wǎng)店樂,網(wǎng)店樂中國最好的網(wǎng)商經(jīng)驗分享平臺。對一個剛開張的網(wǎng)店來說，什么是最重要的呢？可能有人會說是網(wǎng)店推廣，有人會說是網(wǎng)店的裝修，等等，其實這些都是一些基本的東西，最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意，這樣我們的網(wǎng)店才能正常的經(jīng)營下去。此次任務(wù)是我們學會了很多東西。記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。經(jīng)營管理：設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)。（3）主動將最新活動迅息通過電子郵件傳達給客戶。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議。，買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。，每隔1015分鐘登一件商品。淘寶網(wǎng)店默認快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎。但是要真實，否則最終失去消費者信任。，這對消費者總是具有誘惑。我們擇適當?shù)臅r機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。本團隊主動聯(lián)系供貨商可以以低廉的價格且不定量地購進該廠商貨品，又能在第一時刻上傳更新最新的女裝品牌滿足時尚一族的需求，更有利于我團隊更好地開拓網(wǎng)上市場。如何尋找到貨源：怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功。從以上調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的要求不同。而據(jù)市場研究公司最新發(fā)表的研究報告稱, 2009年在線女裝銷售市場的銷售額將比2008年增長一倍。品牌效應(yīng)將會更加明顯。（4）女裝市場更加細分化隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一帶女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉(zhuǎn)向追求自然、舒適、浪漫、個性等。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。（3）健康服裝將成為消費亮點日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。色彩搭配和款式設(shè)計已成為影響女裝銷售的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)代社會辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。我們采用的經(jīng)營模式是兼職經(jīng)營，對市場進行調(diào)查，經(jīng)營一些自己熟悉并且感興趣的商品，我們選擇的是時尚女裝、休閑女裝。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學生利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。商品價格定位:高檔商品定位: 100200元左右中檔商品定位: 50100元左右低檔商品定位: 530元左右團隊分工協(xié)作：我們的團隊暫時還沒有運轉(zhuǎn)起來，不過我們根據(jù)團隊成員的各自特征以及優(yōu)勢互補的原則做出如下分工：旨在建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，有責任心的的團隊。所以，我們針對這部分消費者收入低、渴望高的特點提供了質(zhì)量更好、價格更低的時尚服裝。這部分顧客特點：1．追求時尚的女性，對時尚敏感度高，緊跟時尚潮流，有一定購買能力；2．平時工作較忙，追求時尚，追求個性，幫助他們輕松節(jié)省時間；3．一些在當?shù)刭I不到的新產(chǎn)品，很多人會選擇網(wǎng)上購買。第三篇：服裝網(wǎng)店策劃方案“校園女裝部落”網(wǎng)店策劃方案 我們的團隊：江湖兒女我們的隊員：網(wǎng)店名稱：校園女裝部落服務(wù)宗旨：低價格，高品質(zhì)，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！網(wǎng)店的經(jīng)營模式：淘寶個人零售商主營商品:時尚女裝、休閑女裝網(wǎng)店定位: 在同其他同類店鋪同類產(chǎn)品比較之下我們賣出質(zhì)量更高、價格更低的產(chǎn)品。：熱情待客，服務(wù)至上，這樣也才會有回頭客。：經(jīng)常更新新款，下架舊款，這是最基本的。學習網(wǎng)商經(jīng)驗就來“網(wǎng)店樂,網(wǎng)店樂中國最好的網(wǎng)商經(jīng)驗分享平臺。對一個剛開張的網(wǎng)店來說，什么是最重要的呢？可能有人會說是網(wǎng)店推廣，有人會說是網(wǎng)店的裝修，等等，其實這些都是一些基本的東西，最重要就是網(wǎng)店要有穩(wěn)定的生意，這樣我們的網(wǎng)店才能正常的經(jīng)營下去。此次任務(wù)是我們學會了很多東西。記錄顧客意見評價，如有差評，記錄好差評原因和解決方案。經(jīng)營管理： 設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點點時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認真的總結(jié)。（3）主動將最新活動迅息通過電子郵件傳達給客戶。（1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議。，買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。，特別是商品下架前12個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。，每隔1015分鐘登一件商品。淘寶網(wǎng)店