【正文】 企業(yè)已經(jīng)“觸網(wǎng)”。淘寶在光棍節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是讓人見(jiàn)證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，“光棍節(jié)”期間訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”。與其他幾個(gè)服裝大省相比，廣東省紡織服裝的固定資產(chǎn)明顯居后了，金融危機(jī)以來(lái)排名一直在811名徘徊。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。圖36 2010年1月2012年5月廣東服裝月度出口額變化 投資情況：固定資產(chǎn)投資排名居后 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年15月，%。圖34 20102012年15月廣東服裝月度出口額走勢(shì)比較 圖35 20102012年15月廣東服裝出口月度累計(jì)同比增幅走勢(shì)比較 廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場(chǎng)為主，2012年上半年由于外部因素影響，歐美市場(chǎng)低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危機(jī)影響，歐洲訂單下降尤甚。圖33 20112012年15月廣東服裝單月進(jìn)口額比較出口情況：訂單數(shù)量萎縮明顯 2012年15月份，%，增幅低于全國(guó)，%，服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的 %。 進(jìn)出口情況 進(jìn)口情況：呈現(xiàn)上升趨勢(shì) 2012年15月份，居全國(guó)首位，%。結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析如下 生產(chǎn)情況：持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)圖32 20112012年15月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較由上圖可見(jiàn)，今年15月份廣東服裝單月產(chǎn)值始終低于2010年和2011年，一直保持負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，往年單月產(chǎn)值二位數(shù)的增幅在今年未出現(xiàn)。圖31 全國(guó)服裝企業(yè)地理位置分布全國(guó)服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地域分布上，江蘇省最多，為3738家，其次是廣東省，共有企業(yè)3612家。9~11月，%。服裝產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)從2006年短暫回歸100以后始終徘徊于100以下。2012年下半年，大城市消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)，消費(fèi)數(shù)量增幅不高。%，%，比2012年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。東部地區(qū)產(chǎn)量由于五大生產(chǎn)省份的大幅拉動(dòng)，%。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長(zhǎng)，增幅達(dá)到20%以上。分析還指出，行業(yè)發(fā)展仍然存在諸多不確定因素，生產(chǎn)成本壓力加大，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市場(chǎng)需求變化不確定，行業(yè)發(fā)展在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中不容樂(lè)觀。．工作室市場(chǎng)定位 主要是在高校、大城市市中心開(kāi)設(shè)店面，以潮流為主打吸引時(shí)下的年輕人，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)拓新市場(chǎng)。那么，面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就不足為奇了。據(jù)資料顯示，全國(guó)各地在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到一千七百萬(wàn)以上，所以當(dāng)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來(lái)消費(fèi)的主體，那么他們除了自己本身的衣服外，還會(huì)穿什么呢？答案就是班服。眾所周知，中國(guó)是人口大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，外國(guó)投資紛紛涌向中國(guó)無(wú)外乎這原因。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。 管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 管理方法必須借鑒和參照國(guó)外成功案例的管理體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格執(zhí)行各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的情況要沉得住氣，保持樂(lè)觀心態(tài)，相信這只是一個(gè)過(guò)渡期，同時(shí)要想方設(shè)法提高競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)在高校的知名度，培養(yǎng)穩(wěn)定客源再相機(jī)拓展。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)定制服裝是引領(lǐng)時(shí)裝新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要，客戶(hù)對(duì)技術(shù)有了更高的要求，我們工作室剛起步，各項(xiàng)技術(shù)偏低，未能方方面面很好地滿(mǎn)足客戶(hù)，會(huì)因此流失一部分客源。我們的收入來(lái)自為客戶(hù)設(shè)計(jì)衣服收取的設(shè)計(jì)費(fèi)、客人定制服裝的費(fèi)用和服飾的批量銷(xiāo)售，由于服飾布料和客戶(hù)要求多種多樣，存在太多不確定因素，故我們?yōu)榭腿硕ㄖ品b的收入暫不納入每月的預(yù)期收入分析。每一年都會(huì)有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷(xiāo)售旺季，因?yàn)樾律鮼?lái)咋到，對(duì)于新事物都很感興趣，而且各種社團(tuán)招新也需要團(tuán)體服裝，此時(shí)他們對(duì)于團(tuán)體服飾的需求比較旺盛。對(duì)所有由于尺寸或質(zhì)量問(wèn)題而退回公司的產(chǎn)品，詳細(xì)填寫(xiě)記錄單，并且按月及時(shí)匯總歸檔。例如在在客戶(hù)生日當(dāng)天送上生日蛋糕或小禮物，即使不能實(shí)行起碼也通過(guò)電話(huà)表示祝福，以此拉近和客戶(hù)的距離。要變被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問(wèn)題，要主動(dòng)為消費(fèi)者溝通好、解決好，即使消費(fèi)者一時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，售后服務(wù)部門(mén)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，也應(yīng)該主動(dòng)告知消費(fèi)者，并主動(dòng)為消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如對(duì)一些存在質(zhì)量隱患的產(chǎn)品要主動(dòng)召回等。要選擇高素質(zhì)的人員擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)職責(zé)，能夠真正解決消費(fèi)者遇到的問(wèn)題。如果暫時(shí)無(wú)法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁(yè)，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關(guān)的信息。普通客戶(hù)的定制與團(tuán)購(gòu)最低可享受九點(diǎn)五折優(yōu)惠。與其他公司、機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，尋找合適機(jī)會(huì)開(kāi)展有利于提升知名度的活動(dòng)，達(dá)到雙贏的目的。 服裝銷(xiāo)售我們?yōu)榭蛻?hù)設(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶(hù)需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿(mǎn)足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找好的廠家，并從中收取一定費(fèi)用。 為高校班級(jí)服飾、社團(tuán)制服等服裝提供個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)。 工作室裝潢店面裝潢要呈現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主色調(diào)，室內(nèi)裝潢整體要給人一種高檔的感覺(jué)。轎車(chē)無(wú)足夠資金配備，摩托車(chē)則需要辦理許多證照并每年繳納許多費(fèi)用才能使用，故轎車(chē)和摩托車(chē)不在配備考慮范圍內(nèi)。 證件辦理辦理工商、地稅、國(guó)稅、消防安全等證件。服裝設(shè)計(jì)師一名，因我們工作室成立初期資金有限，不能高薪聘請(qǐng)資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，他們的薪資水平是我們可以承擔(dān)的。文員二負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買(mǎi)貨，送貨取貨等。 工作人員招募及安排維持一個(gè)工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。為讓上門(mén)的客人有舒適的環(huán)境，還需要配備空調(diào)一臺(tái)、飲水機(jī)一臺(tái)、茶幾一只、沙發(fā)兩張。為了方便與客戶(hù)聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話(huà)、傳真、掃描、打印一體機(jī)。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。 辦公選址一個(gè)好的辦公地址將會(huì)方便更多的客戶(hù)上門(mén)洽談工作，故一定要選擇一個(gè)交通便利的地方。綜合性的設(shè)計(jì)室缺乏特色，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是面向高校的、民族式的、是專(zhuān)供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)越個(gè)性化越好。另?yè)?jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，1830歲年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最高，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。很多業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化整合依然是服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重一方面能有效地提升企業(yè)效率，鞏固和擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額；另一方面能避免企業(yè)在剛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)期陷入新興市場(chǎng)沒(méi)搞好，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)下滑的困境。其中直營(yíng)終端將從439家增加至799家，%?！案鶕?jù)地”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在“觸網(wǎng)”嘗試電子商務(wù)渠道的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)的線下渠道仍不敢掉以輕心，不斷斥巨資加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)渠道的整合、優(yōu)化。繼耐克和阿迪達(dá)斯等品牌宣布向二三線城市下沉后，以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的cucci、lv等奢侈品牌已開(kāi)始轉(zhuǎn)向武漢、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、福州和廈門(mén)等城市。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，快時(shí)尚品牌將成為這幾年的流行風(fēng)潮，一方面，2235歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另一方面快時(shí)尚品牌快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有利于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得定價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大幅縮短供應(yīng)鏈，避免產(chǎn)品積壓。在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，浙江傳統(tǒng)服裝企業(yè)巨頭們也一改以往的正統(tǒng)面孔，不遺余力地為新推的品牌造勢(shì)。隨著zara，優(yōu)衣庫(kù)等眾多快時(shí)尚巨頭逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)，服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。，休閑風(fēng)如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購(gòu)買(mǎi)主力，如何能順應(yīng)時(shí)代潮流，滿(mǎn)足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。服裝品牌開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑有利于服裝企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，節(jié)約在店面、人員等方面的成本。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過(guò)購(gòu)物天堂香港6天的零售總額，而服裝業(yè)依然是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的主力軍。 2013年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨勢(shì) 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2012年度中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用報(bào)告》顯示，2012年第二季度中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1924億元：其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)量達(dá)到335億元，環(huán)比增長(zhǎng)8%，%；服裝作為最受用戶(hù)青睞的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品越來(lái)越受關(guān)注。圖37 2012年15月全國(guó)各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布情況江蘇、浙江、山東、河南、江西等省份投資相當(dāng)活躍，居前五名。自2011年3月份以來(lái)固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。同時(shí)，訂單特點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向“小”、“散”、“短”的趨勢(shì)。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總額負(fù)增長(zhǎng)的省份。%，各大省份進(jìn)口額均呈現(xiàn)較大幅度的增幅。調(diào)研中大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群也都反應(yīng)今年很多企業(yè)出現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表示產(chǎn)量明顯下降，產(chǎn)量下降的主要原因在于訂單減少及用工短缺，平均開(kāi)工率在75%左右，有近二成的企業(yè)開(kāi)工率不足50%。 廣東省服裝行業(yè)分析2012上半年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)廣州市、中山市、東莞市、惠州市、佛山市、潮州市、汕頭市等省內(nèi)有代表性的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了分階段調(diào)研。價(jià)格走勢(shì)與供需關(guān)系、原材料、其他資源供給成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān)，在諸多不同方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2013年達(dá)到新平衡。2012年9月開(kāi)始，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。大商場(chǎng)消費(fèi)增幅與社會(huì)服裝消費(fèi)增幅比照來(lái)看，可以看出社會(huì)服裝零售增長(zhǎng)更具活力，而活力的源泉就是二三線中小城市服裝消費(fèi)的崛起。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比快速增長(zhǎng)相比，2012年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場(chǎng)的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，%，產(chǎn)量占比與上年基本持平。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。服裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，%，比重與去年同期基本持平。．工作室文化經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏經(jīng)營(yíng)方針：特色創(chuàng)造市場(chǎng)、服務(wù)贏得顧客產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗質(zhì)量方針：顧客投訴率99% 服務(wù)理念：為您所想 中國(guó)服裝行業(yè)分析根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)近日發(fā)布的2012年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù),1～5月，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況總體良好，國(guó)內(nèi)需求逐步回暖，國(guó)際市場(chǎng)曲折復(fù)蘇，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、出口、投資實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，行業(yè)運(yùn)營(yíng)水平和效益繼續(xù)提升。 ．工作室簡(jiǎn)介我們是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售于一體的服飾工作室，主要面向高校學(xué)生，以潮流為主打，滿(mǎn)足年輕人對(duì)潮流服飾的要求。在谷歌搜索欄里輸入“大學(xué)生個(gè)性班服設(shè)計(jì)”，能查找到近六萬(wàn)條相關(guān)詞條；在高校的論壇里，關(guān)于個(gè)性班服的討論熱火朝天：“想不想在課堂上給老師一個(gè)史無(wú)前例的驚喜呢？想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢？想不想讓你們班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢？想不想給以后的生活留下一樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢？”類(lèi)似的帖子能得到很高的點(diǎn)擊率。隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以及我國(guó)對(duì)教育的重視，越來(lái)越多的學(xué)子走進(jìn)高等院校，并且隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人民生活空間日益降低，傳統(tǒng)的大學(xué)周邊服裝市場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。第一篇：服裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)南國(guó)商學(xué)院題 目指 導(dǎo) 教 師專(zhuān) 業(yè)班 級(jí)姓 名 學(xué) 號(hào)創(chuàng) 業(yè) 設(shè) 計(jì) 面向高校的服飾工作室 王蘊(yùn)翠 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國(guó)貿(mào)全英一班 肖巧飛 1040304150 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 目錄 ...............................................................................................................................3 ...........................................................................................................................3 ．工作室簡(jiǎn)介...............................................................................................................3 ．工作室市場(chǎng)定位.......................................................................................................3 ．工作室文化...............................................................................................................4 ...............................................................................................................................4 中國(guó)服裝行業(yè)分析...........................................................................................