【正文】 品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等。（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。（3）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)包含以下內(nèi)容：（1）計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。（6）綜合素質(zhì)的提高參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在這一過(guò)程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。（5）團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿(mǎn)智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來(lái)，接受挑戰(zhàn)。（4）寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。（3）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。（2）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、組織、財(cái)務(wù)。（2）參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。評(píng)委當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，得出大賽總成績(jī)，排定名次。由進(jìn)入決賽的參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯，由大賽評(píng)委會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。其中610個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)1分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問(wèn)卷附件等。于10月初各團(tuán)隊(duì)提交初賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)，經(jīng)過(guò)評(píng)審宣布進(jìn)入復(fù)賽階段的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽流程大賽分三個(gè)階段進(jìn)行第一階段 初賽初賽各輪參賽作品均要求為一份簡(jiǎn)要但完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。經(jīng)過(guò)六年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動(dòng)的新形式，同時(shí)也成為高校之間競(jìng)顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要窗口，活動(dòng)引起了各高校的關(guān)注和重視。競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的近400件作品，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽直接孵化出來(lái)的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長(zhǎng)為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。參考文獻(xiàn)中華人民共和國(guó)教育部高等教育司，——高等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)[M]．北京：高等教育出版社，20042（美）蓋伊于是，我便決定自己動(dòng)手造一輛車(chē)。創(chuàng)意來(lái)自簡(jiǎn)單、真實(shí)又美好的“初衷”，就像費(fèi)迪南德同時(shí)注意的是，創(chuàng)業(yè)一定要注意你的速度，在最佳時(shí)宜退出你的商品和服務(wù)，不要擔(dān)心自己會(huì)身處尷尬境地，不要一直為籌劃開(kāi)發(fā)完美的產(chǎn)品或完美的服務(wù)而按兵不動(dòng)，創(chuàng)業(yè)是動(dòng)態(tài)完善的，不是一開(kāi)始就決定了產(chǎn)品和服務(wù)的終態(tài)，我們應(yīng)在快速推出后會(huì)有許多時(shí)間去逐步完善讓它走向完美。這點(diǎn)，我的感觸很深，有許多人從入手寫(xiě)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始，就只這個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽定位在一個(gè)“書(shū)面計(jì)劃”上，創(chuàng)業(yè)也僅停留在“構(gòu)想”的階段，很悲哀。開(kāi)始創(chuàng)造并提供你的產(chǎn)品或服務(wù)。而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者還必須掌握溝通技巧，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)、感化和商談，重要的是合理分工，給每個(gè)人一個(gè)舞臺(tái)，施展他們的才華，實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，獲得成就感、建立自信??來(lái)保持與鞏固整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和工作效率。創(chuàng)業(yè)者在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，志同道合、共同的創(chuàng)業(yè)信念作為首要條件，而且成員需要能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互補(bǔ)性是指團(tuán)隊(duì)成員在思維方式、成員風(fēng)格、專(zhuān)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)角色等方面的互補(bǔ)?！昂?jiǎn)單”是制勝的法寶，這將能夠引領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走上正確的路，確立團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，一起努力。如星巴克公司提出的“曼陀羅”為：“精彩欣賞每一天”，而該公司擬定的任務(wù)宣言為：“把星巴克公司發(fā)展成為世界上最好的咖啡供應(yīng)公司，而且在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，始終堅(jiān)持不可妥協(xié)的原則。閉上雙眼，認(rèn)真思考自己將如何為顧客服務(wù)。第二提出“曼陀羅”。如果你對(duì)面前那個(gè)唯一問(wèn)題做出了否定的回答，那么你仍然有可能獲得成功，但你的成功之路卻會(huì)變得更加坎坷，這是因?yàn)橘x予意義是激勵(lì)人們前進(jìn)的最有力的武器。“創(chuàng)業(yè)的意義”真正的含義包括：l 讓這個(gè)世界變得更加美好；l 提高生命質(zhì)量；l 矯正可怕的錯(cuò)誤；l 防治美好的事物走向終結(jié)。成立一個(gè)組織最好的理由就是賦予它以意義——提供一種可以讓世界更加美好的產(chǎn)品或服務(wù)。所以我覺(jué)得，如何整合一個(gè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，把幾行的想法，一點(diǎn)一滴細(xì)致、擴(kuò)展成五六十頁(yè)的可行的計(jì)劃，再把“想法”+“計(jì)劃”高度凝練變成在幾分鐘內(nèi)陳述清楚的，并富有吸引力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。期間重要的是調(diào)整心態(tài)，鍛煉表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)間的默契配合。 沖刺階段：終審決賽將在十一月中旬舉行為期三天，第一天開(kāi)幕式和秘密答辯，第二天企業(yè)參觀和創(chuàng)業(yè)論壇，第三天公開(kāi)答辯和閉幕式。因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，計(jì)劃書(shū)也是需要不斷動(dòng)態(tài)完善的，學(xué)習(xí)也是不斷積累的過(guò)程！結(jié)果八月底、九月初就會(huì)下來(lái)，全省銀、銅都確定了，而入圍金獎(jiǎng)大約30份作品，將參加終審決賽。 完善階段：復(fù)賽大約從七月中旬到八月末，這段時(shí)間正好是期末考試期以及暑假，所以有充足的時(shí)間復(fù)習(xí)功課。經(jīng)過(guò)系里選拔通過(guò)預(yù)賽，進(jìn)入院級(jí)初賽。252。二、提交申請(qǐng)表。時(shí)間安排大約分為四個(gè)階段：252。這將近一年的歷程是我以前從沒(méi)體會(huì)過(guò)的。最后，競(jìng)賽有利于大學(xué)生綜合素質(zhì)的提升，由開(kāi)始技能的比拼，到理念、創(chuàng)新能力、心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作及表現(xiàn)技法綜合的比拼，不僅能鞏固知識(shí)，磨練了意志，更開(kāi)闊了眼界。比如老師提醒一定要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)，那接下來(lái)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位怎么搞，問(wèn)卷調(diào)查如何開(kāi)展，數(shù)據(jù)資料從哪搜集，我們都應(yīng)靠自己。指導(dǎo)老師和團(tuán)隊(duì)是“指導(dǎo)關(guān)系”，指導(dǎo)是啟發(fā)性的，點(diǎn)到