保險產說會各階段說明話術-文庫吧資料
2024-10-20 21:13本頁面
【正文】 中促單話術A：“不好意思哦，沒有阻你的時間吧” B：“沒關系” A：“你覺得老師講得怎樣？你覺得還有哪個環(huán)節(jié)講得不夠清楚的？”B：“挺好的”A：“其實這種投資不錯的，收益高，而且復利計息，收益透明公開，還有風險保障、穩(wěn)賺保本！，你做10萬還是20萬呀！”。第四次短信通知：產說會當天發(fā)送溫馨小提示：尊敬的中國郵政VIP客戶，*月**日氣溫***度，紫外線屬中等，白天天氣晴朗，陽光明媚給您帶來好心情。請您到時一定參加，我會在一樓酒店大堂恭候您。這次答謝會的規(guī)格非常高，名額很有限，不知道那天您有沒有空？您要是確定那天有空的話我現(xiàn)在就幫您報名好嗎？ 第二次電話邀約：正式邀請**先生/小姐，您好！我是郵政銀行XX支行客戶經XX，之前同您通過電話的，我們的答謝會定于XX月XX日下午XX點在XX酒店召開，我們特別邀請了一位具有豐富投資理財經驗的理財規(guī)劃師講述最新的一些投資理財方法，重點是家庭理財中資產的配置和養(yǎng)老等規(guī)劃，以及如何運用好保險規(guī)避投資風險。您看您有時間過來嗎？（4）現(xiàn)代人都喜歡多了解一些理財的方法，剛好我們郵政銀行要在這個星期六舉辦一次家庭理財沙龍，或許對您的選擇會有所幫助。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來對我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財沙龍活動，時間是星期X上午九點，地點在我們單位會議廳，所以我誠意邀請你參加，希望你能抽空參加，我會感到很榮幸的。你看明天上午有空，還是下午有空？對于答應赴約，但最后未到的客戶業(yè)務員：王總，您好，那天晚上我在會場門口等您到8：30分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您有什么事？需要幫忙嗎？客戶：真不好意思，我臨時有點事，所以不能去！業(yè)務員：是這樣的，我想把昨天講座的一些資料送到你那里，聽取一下您的見解和看法，今天下午3：00方不方便？第二篇：產說會邀約話術產說會會前邀約話術第一次會前電話邀約：產說會的鋪墊A：你好，**先生/小姐嗎？ B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意興隆、身體健康、家庭幸福。我相信你對我們公司的實力和股改上市后推出的鴻鑫險會有一定了解，我也知道你是一個非常尊重妻子的好男人，不知道你為她們投資一份這樣的保險，她們認為如何，我相信你太太一定會同意你這個決定，因為您是為你的家庭增加多一份收入的保障。對于現(xiàn)場沒有簽單，但要回家和家人商量的客戶。業(yè)務員：請問一下您聽過我們公司的理財講座后感覺如何？這次會議介紹了我們公司的背景及上市的相關信息能讓您聽明白嗎？（明白了）哪么這款鴻鑫產品您覺得如何呢？非常感謝您花了一下午的時間來了解我們公司，您的意見和建議對我們來說很重要，希望您能繼續(xù)關心我們公司的成長，多給我們提一些寶貴的意見。昨天晚上我們簽的這份投保單經過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以核保通過，還要先交了保費然后才能進行，您看是不是先把保費交上？對于現(xiàn)場簽單，但沒有及時回收的客戶業(yè)務員：客戶先生，非常感謝你對我工作的支持，也感謝你為自己作出英明的選擇而高興，對了，公司剛才通知我，你的保單已順利通過初審，麻煩你這兩天抽時間去銀行辦理一下手續(xù)就可以。）業(yè)務員：那你很認同專家的建議，那請問你投資多少萬？十萬還是二十萬？２、（針對有小孩的家長）孩子是我們的心肝寶貝，我們有責任為他將來的教育做好準備。(面見客戶邀約)陳先生，很多謝您一直支持我的工作，前兩次約你參加公司的答謝會，你一直很忙，我知道你對投資理財還是比較感興趣，剛好這次有這方面的理財講座，你可千萬不要錯過，我特意為您準備兩張票，你看，我和你一起去，還是我在酒店等你？(電話邀約)業(yè)務員：王先生，你好，現(xiàn)在方便打擾你2分鐘嗎？不知道您星期六下午有沒有空？（有什么事嗎？）—是這樣的，我們公司將于星期六下午在興中大廈舉行一個理財新產品推介聯(lián)誼會，專門邀請一些高素質的客戶參加，我覺得在我認識的人中，你是個比較有頭腦的人，對保險也總有你獨到的見解，而且你那天晚上也沒什么事，所以我想請你參加這個聚會，你看我什么時候給你送請柬過去？是現(xiàn)在方便還是下午3點的時候？(電話邀約)二、講座形式（準客戶開拓、服務增值）的邀約話術：陳先生，最近我公司在搞客戶服務活動月，本周六下午在國際會展中心舉辦一場“親子教育講座”，屆時將邀請一位資深的高級教育顧問為大家分享有關子女成長的關注問題，我想對你輔導小孩方面是很有幫助
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