市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得[大全]-文庫(kù)吧資料
2024-10-17 22:58本頁(yè)面
【正文】 或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)心得這學(xué)期我很榮幸的選到了劉浩老師的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門選修課，雖然我的專業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷幾乎沒有多大的關(guān)系，但是經(jīng)過了快一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，以及劉老師上課時(shí)那么多的實(shí)際的例子，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)與了解。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。首先學(xué)_市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。通過學(xué)_市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，老師課堂上舉大量例子來教課，具有生動(dòng)性還有運(yùn)用問題的方式來引導(dǎo)新學(xué)的理念和知識(shí)，效果很大。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。但是要想使商品有效進(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素。當(dāng)代世界營(yíng)銷學(xué)大師菲利普科特勒下的定義中強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程,營(yíng)銷管理實(shí)際上是需求管理。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售或促銷。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷的研究對(duì)象是以消費(fèi)者（用戶）需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。這么看來，商家和消費(fèi)者之間也像是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，但卻是為和平而戰(zhàn)的那種。市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)讓人覺得跟“銷”打交道的人的一夜暴富是有據(jù)可循的。對(duì)消費(fèi)者來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是明智的抉擇。商家甚至?xí)y(tǒng)計(jì)出像洗頭膏這樣的大件易耗品的促銷將如何吸引剛有小孩的家庭；找當(dāng)紅影星代言將會(huì)多快速地定位到受眾群以及在其他同類產(chǎn)品中脫穎而出；有時(shí)候，甚至一句廣告詞都能立刻讓消費(fèi)者傾心。其實(shí)，正是因?yàn)樯碳抑贫藸I(yíng)銷策略，才使得我們需要的商品呈現(xiàn)在我們眼前。好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是把消費(fèi)者的所有細(xì)微的斟酌和擔(dān)憂都考慮進(jìn)去的。在此之前，我從未意識(shí)到自己的一次普通購(gòu)買會(huì)跟數(shù)千公里甚至數(shù)萬(wàn)公里以外的生產(chǎn)廠家產(chǎn)生什么聯(lián)系。商家在市場(chǎng)營(yíng)銷的鞭策下努力提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以至于外觀。市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)讓我們的生活變得更好。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 學(xué)習(xí)心得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 學(xué)習(xí)心得當(dāng)我們?yōu)椤坝匈I有贈(zèng)”、“廠家直銷”這樣的字眼駐足的時(shí)候，腦門上就被貼上了“被營(yíng)銷” 的標(biāo)簽；當(dāng)你把這件商品從貨架上拿下放進(jìn)自己購(gòu)物籃的時(shí)候，腦門上的標(biāo)簽就變成了“成功被營(yíng)銷”。面對(duì)新的情況和問題，進(jìn)一步研究
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