【正文】 有達到預期效果，并導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。，最后決定采用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。下面我們列舉幾個促銷活動的方案。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。十、費用預算：整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。只有按紀律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。八、促銷活動的進行：主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元。二、噼里啪啦迎新年在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。（四）三八節(jié)女性用品特惠活動活動內容：鑲嵌首飾部分5折起（廠家活動）內衣、絲巾、女士飾品部分7折起（廠家活動）化妝品、床品購物贈禮（廠家活動）（五）春之舞?魅力女人時尚內衣秀活動時間：3月5日、3月6日、3月8日下午活動地點：商城地下一層中廳每天推出一個或兩個內衣品牌舉辦精品內衣靜態(tài)展及走秀，參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時，演繹女性內衣國際時尚流行趨勢，引導時尚消費，倡導品質生活。（二）春之情懷?靚麗女人彩妝秀活動內容：3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚” 春季彩妝知識講座，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次。費用小計: 效果圖: 賣場內布置的小吊旗,利用特色紙進行制作 費用總計費用預估：（銷售*天數(shù)*％＝營銷費用）305000*18*%=21960 如有疑問請盡快與**科聯(lián)系!此方案執(zhí)行人閱讀5遍方可操作!（五）商場“三?八”婦女節(jié)促銷活動策劃方案活動背景分析：為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，迎接三八婦女節(jié)的到來，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品、內衣、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” ，活動方案如下：一、活動時間：3月4日（周六）—8日（周三）共5天二、活動主題：“靚麗女人，我的節(jié)日我做主” 四、活動內容：（一）關注女性，呵護健康活動內容：3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊。附：商品單品齊全、豐富；滯銷、富余庫存可平價銷售。3)活動當天所有員工必須將胸卡 微笑牌佩戴到位,廠外人員必須將迎賓條幅佩戴到位?；顒右? 1)活動前5天將廠外商品定位,活動前一天將所有商品進行點數(shù),并做好臺帳登記,避免活動時再出現(xiàn)誤差。廣告語由**科制作，**店上報數(shù)量（3月5日到位）。3)街道由各店店長負責安排,并安排責任人,活動期間由**科對各店進行檢查監(jiān)督工作?；顒又黝}: 創(chuàng)綠色春天—還美好環(huán)境 活動時間:200*年3月12日活動內容:由各**店組成隊伍對各**店的主要街道以及花園、草地等進行衛(wèi)生清掃,: 1)**店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，并由**科制作宣傳旗一條.（3月5日到位）。4）活動獎品由**公司自定，也可利用春節(jié)活動或以往余留的物資充當獎品。2）題箱由**部設計，**公司必需按**部下發(fā)的設計樣稿制作到位。獎品設置如下： 答對高級題的獎價值50元的獎品一份 答對中級題的獎價值5元的獎品一份 答對普通題的獎價值3元的獎品一份答錯高級題者獲得安慰品一份；其他級別題目答錯者沒有安慰品。準備150個問答題，問答題設三個等級，分別為高級問答題（難度較高：可設20題）、中級問答題（一般難度：可設50題）、普通問答題（較容易：可設80題）。9）猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記，活動結束各**公司據(jù)實自行結算。7）“猜猜猜箱”由**部設計，**公司必需按**部設計樣式制作到位。5）內部員工及親屬朋友不得參與，否則按作弊處理。3）對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份，各公司可自行決定安慰獎價值。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店?；顒又鞒秩丝商崾尽案吡嘶虻土恕保宕尾聝r總限時20秒鐘，超時無效，猜中即可獲得此商品。（單次消費最多只能猜一個號碼，即一個商品）選取若干個（根據(jù)各公司、門店測算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每個單品價格在1－20元之間，在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號（如下圖示范）。人民新中國的成立，使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈，迎來了揚眉吐氣的新時代，在我們這個古老而又年輕的國度，不再是男子的獨臂支撐，婦女也頂起了半邊天，她們以自己的勤勞和智慧，