freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

20xx年下半年區(qū)域市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃-文庫(kù)吧資料

2024-10-17 20:18本頁(yè)面
  

【正文】 員儲(chǔ)備。(一)任務(wù)及重點(diǎn)突破方向 2012年銷售任務(wù)為2500萬(wàn),重點(diǎn)突破方向綠城香樟園、綠城玉蘭花園3期、友誼大廈、紅豆置業(yè)錫山區(qū)項(xiàng)目、花樣年花郡2期。第四、收集梳理當(dāng)?shù)夭牧瞎?yīng)商及優(yōu)秀施工項(xiàng)目經(jīng)理信息,為以后中標(biāo)項(xiàng)目能優(yōu)質(zhì)完成,樹(shù)立本地樣板工程做好準(zhǔn)備。為以后項(xiàng)目開(kāi)展業(yè)務(wù)工作打好基礎(chǔ)。給人一種我公司全面進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)的印象。 ? 銷售不是產(chǎn)品在戰(zhàn)斗,而是人在拼搏 ? 客戶訂單沒(méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的,而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的 ? 每個(gè)單子后面都有一位關(guān)鍵先生 ? 找對(duì)人,做對(duì)事,說(shuō)對(duì)話 ? 方向是最好的細(xì)節(jié)二、2012區(qū)域銷售的策略與計(jì)劃 2012年針對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)總體思路:立足大型外來(lái)房產(chǎn)公司項(xiàng)目,全面推廣我公司產(chǎn)品,提升公司知名度;通過(guò)對(duì)個(gè)別大型知名房產(chǎn)公司的突破,樹(shù)立在無(wú)錫的樣板工程,在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。目前無(wú)錫幾家大型門窗幕墻公司都是雙一級(jí)資質(zhì),個(gè)別小型的門窗廠或工程裝飾公司也是一級(jí)資質(zhì),這在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)疑是我們的一個(gè)劣勢(shì)。其次,江蘇省的誠(chéng)信手冊(cè)還沒(méi)辦下來(lái),這在參與一些招投標(biāo)時(shí)就會(huì)受到限制。首先,蘇州工廠目前還沒(méi)投產(chǎn),還不能達(dá)到客戶要求考察的程度,這在個(gè)別已經(jīng)開(kāi)展拜訪工作的項(xiàng)目中就存在劣勢(shì)。前期業(yè)務(wù)工作主要分了以下幾個(gè)步驟進(jìn)行:首先是項(xiàng)目信息收集;第二項(xiàng)就是掃盤,收集項(xiàng)目概況及關(guān)鍵人信息;第三項(xiàng)就是進(jìn)行歸類分析,分出應(yīng)該主攻的方向;第四項(xiàng)就是項(xiàng)目立項(xiàng),對(duì)具體項(xiàng)目關(guān)鍵人進(jìn)行接觸公關(guān),取得其對(duì)我公司的支持。最后就無(wú)錫項(xiàng)目特征來(lái)說(shuō)很多近幾年許多上市大型房產(chǎn)公司紛紛進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng),如萬(wàn)科、華潤(rùn)、新鴻基、保利、保利達(dá)、萬(wàn)達(dá)、首創(chuàng)、綠地、綠城、龍湖、碧桂園、花樣年、融創(chuàng)等,隨著這些大公司的進(jìn)入,無(wú)錫住宅類房產(chǎn)的檔次有了飛速的提升。當(dāng)然以上四家主要以幕墻為主,門窗為輔。龍升主要依靠低價(jià)策略進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因前期個(gè)別項(xiàng)目操作并不理想,資金鏈有些問(wèn)題。其中無(wú)錫本地有四家大型的幕墻門窗公司,他們是王興、金城、龍升、恒發(fā),都是雙一級(jí)資質(zhì),年銷售額都在5億以上。首先就市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)無(wú)錫門窗市場(chǎng)的容量很大,比周邊蘇州常州市場(chǎng)都要來(lái)的大。(轉(zhuǎn)載于:區(qū)域銷售工作計(jì)劃),了解項(xiàng)目概況及收集主要負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息,為以后對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)及開(kāi)展業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。本人進(jìn)入公司后,參加了黃總針對(duì)門窗產(chǎn)品及業(yè)務(wù)方面系統(tǒng)的培訓(xùn),是我學(xué)到了很多以前從事項(xiàng)目性銷售所不具備的知識(shí),但我知道在這方面還是需要不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己,以便能在工作中做到游刃有余。在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下,本區(qū)域全體營(yíng)銷人員將竭盡全力,充分發(fā)揮集體智慧,堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方針,努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。3,產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持,在客戶和供應(yīng)商合作的初期,往往是供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候,所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨的穩(wěn)定和交貨期的正常。2,產(chǎn)品價(jià)格的支持,要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng),必須首先攻克當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶,找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng),撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用(3000左右),時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用多退少補(bǔ)。因此,希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支持,1,營(yíng)銷費(fèi)用的支持,要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。五,所需公司支持:區(qū)域市場(chǎng)能否成功開(kāi)發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成,除了營(yíng)銷人員在前線的沖鋒陷陣,公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致,互相幫助,嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限,不得垮區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶,特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可,禁止“先斬后奏”行為。營(yíng)銷人員開(kāi)發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶,無(wú)條件接受公司重新分配,一切要以公司利益為上,不得利用公司資源謀私人福利。營(yíng)銷人員在每個(gè)月的5號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼好,交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū)域經(jīng)理,經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。主要包括以下六條:、區(qū)域營(yíng)銷人員要對(duì)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),聽(tīng)從區(qū)域經(jīng)理的指揮。同事有獎(jiǎng)必有罰,對(duì)于前兩個(gè)月累計(jì)未能完成任務(wù)的80%的業(yè)務(wù)員,給予延長(zhǎng)試用期一個(gè)月的懲罰,累計(jì)三個(gè)月未能完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)給予勸退處分。根據(jù)公司給區(qū)域分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)。四,銷售制度為了能夠更好的管理區(qū)域,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)的順利達(dá)成,必須在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法。實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)每月的增長(zhǎng),為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后備貢獻(xiàn)。確保終端客戶每月30萬(wàn)的銷售量,經(jīng)銷商每月10萬(wàn)的銷售量。一方面對(duì)既有的幾個(gè)大中型客戶進(jìn)行維護(hù),保證其每月穩(wěn)定的采購(gòu)量,并進(jìn)一步挖掘其潛在購(gòu)買力。3,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步細(xì)化(11月12月)這兩個(gè)月最主要的事情是開(kāi)發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的其它市場(chǎng),進(jìn)一步鞏固公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。另外我們也要找出與我們投入時(shí)間、精力、費(fèi)用不成正比的20%客戶,對(duì)此類客戶我們可以介紹給經(jīng)銷商去跟進(jìn)。請(qǐng)公司營(yíng)銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結(jié)本區(qū)三個(gè)月的工作成效,提出建議和改進(jìn)辦法,對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和建設(shè)。5)出差日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交情況和詳細(xì)程度。1,營(yíng)銷人員考核在9月上旬對(duì)所在區(qū)域營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行考核,通過(guò)以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,1)業(yè)績(jī)達(dá)成率,(三個(gè)月累計(jì)銷售額除以公司規(guī)定的銷售指標(biāo))2)開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量,包括大型終端客戶、小客戶、以及經(jīng)銷商數(shù)量。投放廣告后一個(gè)月通過(guò)門店增加的銷售額,以及客戶來(lái)源分析廣告投放的效果,為下一次廣告宣傳提供評(píng)估數(shù)據(jù)。在辦事處所在直營(yíng)門店附近投放廣告宣傳,宣傳可采取直營(yíng)店附近公交站牌廣告,公交電視廣告,以及戶外海報(bào)等形式進(jìn)行,用較小的投入進(jìn)一步提升金立基的品牌效果。8月份在保證銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情形下,在區(qū)域業(yè)績(jī)較好的其它城市開(kāi)設(shè)一家直營(yíng)門店,將本區(qū)每月1萬(wàn)元以下的小型客戶引導(dǎo)至直營(yíng)門店購(gòu)買,實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門店5萬(wàn)每月的銷售額。另外在本區(qū)適當(dāng)城市進(jìn)行直營(yíng)門店的初步選址工作,并報(bào)區(qū)域經(jīng)理。2,目標(biāo)以及任務(wù)通過(guò)本次分析,首先要找出我們最適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,選定合適的價(jià)格體系進(jìn)行強(qiáng)力推廣,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店、終端、經(jīng)銷商三駕馬車共同前進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的成功常常取決于對(duì)機(jī)會(huì)的選擇和把握;本階段的主要任務(wù)就是在鞏固其原有大中客戶的基礎(chǔ)上,發(fā)揮這些重點(diǎn)大中客戶的杠桿效應(yīng),帶動(dòng)其它終端客戶的成交,以及經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和直營(yíng)店的銷售,實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。除了完成以上任務(wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營(yíng)門店的裝修,物料的采購(gòu),人員的招聘和培訓(xùn),產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作。5,一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員的離職,區(qū)經(jīng)理必須第一時(shí)間通知公司領(lǐng)導(dǎo),并和其進(jìn)行工作交接工作,其中最最要的是客戶的交接,并及時(shí)通過(guò)傳真或者電話形式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離職,以后其所有行為不代表金立基公司。3,督促營(yíng)銷人員對(duì)每個(gè)拜訪的客戶進(jìn)行一個(gè)客戶資料的電腦輸入工作,電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔,對(duì)于營(yíng)銷人員所在區(qū)域的已經(jīng)成交或者有希望成交的大型客戶,區(qū)經(jīng)理要做到心中有數(shù)。一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員心灰意懶不能正常按照出差計(jì)劃進(jìn)行工作時(shí),要及時(shí)通知其返回上海辦事處,進(jìn)行面對(duì)面談心溝通,了解其具體的心理狀態(tài),要充分考慮其離職的幾率,并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以便預(yù)先做好準(zhǔn)備。主要應(yīng)注意預(yù)防與以下幾點(diǎn),1,隨時(shí)掌握營(yíng)銷人員在本階段的心理狀態(tài),主要通過(guò)其工作態(tài)度,結(jié)合每天的電話溝通的感覺(jué)進(jìn)行分析。然后對(duì)這20大客戶進(jìn)行第一次拜訪接觸,完善自己所收集的資料,獲取更多情報(bào)信息,盡量在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線(前臺(tái)小姐,采購(gòu)文員之類的),為我們下一步開(kāi)拓此客戶做準(zhǔn)備。2,通過(guò)與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況,包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廠家,產(chǎn)品種類,拳頭產(chǎn)品,價(jià)格,質(zhì)量,交貨期,售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息,為我們制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略做準(zhǔn)備。2,在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市(省會(huì)、工業(yè)較發(fā)達(dá)城市),集中精力和時(shí)間進(jìn)行更大范圍的客戶拜訪工作。得到客戶采購(gòu)訂單后,要及時(shí)與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系,讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購(gòu)合同傳真給客戶,并幫忙安排發(fā)貨。經(jīng)過(guò)上一次出差,每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的基本情況已經(jīng)有了一定的了解和認(rèn)識(shí),所以本次出差時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)一些,每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù),1,在上次出差的基礎(chǔ)上對(duì)有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。并且可以很好的了解下屬營(yíng)銷人員的思想動(dòng)向,及時(shí)糾正不好的思想苗頭,以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。然后,通過(guò)圓桌會(huì)議的形式,每個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流,營(yíng)銷人員客戶通過(guò)大家一起幫忙找到解決自己在出差過(guò)程中遇到的困難及困惑,另外也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和方法介紹給其它同事。第二,對(duì)不同客戶那里收集回來(lái)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料情報(bào)進(jìn)行比對(duì)并去偽存真,系統(tǒng)歸納,明確對(duì)方的價(jià)格、質(zhì)量、付款方式、售后服務(wù)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。對(duì)c類客戶保持一個(gè)基本的聯(lián)系,一旦條件成熟,此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶,所以我們也不能掉以輕心。d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單,對(duì)此類客戶可以暫時(shí)放棄,而尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單,分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系,等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。第一,對(duì)拜訪完的客戶進(jìn)行以需求量大小(5萬(wàn)每月)為縱軸以訂單成交時(shí)間快慢(半個(gè)月為期限)為橫軸進(jìn)行劃分,分為以下四類,a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單,對(duì)此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。相關(guān)費(fèi)用確保不超過(guò)公司預(yù)算。選址原則:在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場(chǎng)周邊200米范圍內(nèi)。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計(jì)劃做好給公司總部營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)。b、對(duì)業(yè)務(wù)員拜訪客戶過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo),c,和營(yíng)銷人員保持緊密聯(lián)系,每天至少一個(gè)電話,要隨時(shí)掌握營(yíng)銷人員的工作以及思想動(dòng)態(tài)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。c、每周六上午寫好本周的出差報(bào)告,每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。出差的這段時(shí)間,營(yíng)銷人員要做到以下幾點(diǎn):a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。5)第一次出差(5月23—6月5日)營(yíng)銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì)劃(5月24號(hào)至6月5號(hào)),其中包括具體時(shí)間安排和拜訪哪幾家客戶,拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。然后通過(guò)兩天時(shí)間,對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn),爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品,每月需求量,目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品,什么價(jià)位等),并盡量提前預(yù)約拜訪。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào),并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。3)辦事處的前期籌備工作(5月1214日)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作,花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng),租房選址原則:一,環(huán)境安全、交通便利;二,價(jià)格實(shí)惠;三,手機(jī)信號(hào)良好,四,房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。,一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性,且必須立即采取行動(dòng)時(shí),成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求,以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn) 放在解決方案上,并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。,營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣,進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午),利用情況性問(wèn)題(situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…),從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集,方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門店的建設(shè)工作,還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成,對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下,第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域,要把握以下幾個(gè)原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成,必須
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1