【正文】 情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面： 1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范； 3建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為； 4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。5產品生命周期調研。4市場分布及市場容量調研。3同類產品中的非暢銷品牌調研。2同類產品中的暢銷品牌調研。如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容： 1消費者需求調研。一、做出好產品 市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：；；；；。篇五：飼料營銷策劃飼料營銷策劃中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。第三，對客戶的準備。第二，知識的準備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。我和邵明棟面帶微笑面對每個客戶，我陪在邵明棟的身邊靜靜的聽他是怎么拜訪終端客戶的，我了解到原來飼料的廠家很多、品牌更多，我們公司的飼料價格和其他公司的相差不是太大，所以銷售情況還是比較好的。三、實習內容與過程 2012年7月1號早晨7點鐘，我們從平邑出發(fā)去了平邑卞橋鎮(zhèn)的東莊。作為一個飼料市場營銷的實習業(yè)代，實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當前飼料市場是一個充滿向往和殘酷競爭的市場，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪飼料市場的戰(zhàn)爭。一、實習目的實習的意義在于實踐是檢驗真理的唯一標準。它將全面檢驗我各方面的能力。謝謝大家！篇四：飼料市場營銷實習報告飼料市場營銷實習報告臨沂西區(qū)實習業(yè)代邵華 實習是每一個合格的業(yè)代必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解市場，讓我們學到很多在市場外學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向市場打下基礎。2013年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創(chuàng)收的一年。做好原材料市場調研工作，同等價格比質量，同等質量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質量，同時就是保證產品的質量。五、控制成本、提高效益完善生產程序，嚴格配料，減少生產過程中的原料浪費現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。四、做好售后工作售后服務也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內蒙等地擴展。招聘飼料廠銷售員和建立經銷商。根據(jù)市場需求計劃在2013年將對系列產品進行細化，研發(fā)自主產品并包裝上市。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對象，以量定產，完成公司下達的銷售目標。以降低生產成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產品生產、銷售、售后服務為思路展開工作。二：存在不足的問題：產品宣傳力度不夠；產品系列不夠多樣化，不夠全面；產品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；對原材料市場缺乏調研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；銷售前對市場缺乏摸底調研，對同類產品的特點和性能缺乏了解；安全生產方面還做的不夠；以上是我對飼料廠的工作總結，如有不到之處，請各位領導及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產品，同時安排技術人員通過現(xiàn)場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學管理、科學喂養(yǎng)進行現(xiàn)場指導，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應對措施做出了詳細的講解與培訓。11月16日在涇源縣召開了產品推廣會；成功將產品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產品。五、品牌推廣公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。整合資源我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。四、市場分析競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。三、管理團隊合理配置人員： a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)