【正文】 費者自己就認為在這個網(wǎng)站上購買的商品質(zhì)量是有保障的，久而久之就吸引了大量的消費者前來購買。應(yīng)為向賣家收費，公司就會在初期篩選掉大量質(zhì)量低下，甚至抱著玩玩看的心態(tài)開店的賣家。即使在面對競爭對手免費政策沖擊時，依然沒有在壓力下降低門檻。從互聯(lián)網(wǎng)上查到的信息顯示，%%。二、營銷策略C2C電子商務(wù)網(wǎng)站是位買賣雙方交易提供的互聯(lián)網(wǎng)平臺，賣家可以在網(wǎng)站上發(fā)布想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書4一、電子商務(wù)網(wǎng)站模式考慮到是剛建立的網(wǎng)站，與大廠家的聯(lián)系不夠，很難吸引知名廠家的直營店進入，所以B2B、B2C模式很難開展。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到X的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注X舉行的活動，并積極參與！四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在X首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，X買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑷抽獎促銷：這是一種有博采性質(zhì)的促銷方式。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。將商品組合起來打折。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。三、制定促銷方案：l 會員、積分促銷：2 折扣促銷3 贈送樣品促銷：4 抽獎促銷：5 紅包促銷6 拍賣：7 積極參與X主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。二、促銷的過程：l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。網(wǎng)站建設(shè)日程表各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負責人等。網(wǎng)站的發(fā)布與推廣在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場行為。(6)網(wǎng)站運行監(jiān)控。(4)網(wǎng)站程序安全性測試。(2)網(wǎng)站基本鏈接測試。多極頁面分色系統(tǒng)。采用模板及CSS網(wǎng)頁風格技術(shù)，*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標準格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟投入回報。)多種語言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò)廣告。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導性強，同樣可操作性差。項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網(wǎng)絡(luò)第一”競爭性優(yōu)勢。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書2建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。根據(jù)需要的其他測試。在不同接入速率情況下的網(wǎng)頁下載速度。主要測試內(nèi)容：網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。內(nèi)容的更新、調(diào)整等。七、網(wǎng)站維護服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。如FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。如程序ASP、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。一般來說，一個網(wǎng)站有幾個主要的功能模塊，這些模塊體現(xiàn)了一個網(wǎng)站的核心價值。公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。團隊理念：務(wù)實創(chuàng)新，精益求精，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，只有想不到、沒有做不到！電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)策劃書5一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。團隊名稱：隊名：sixtop（譯six：表示我們團隊的六個人；top：希望我們六個人無論遇到什么困難都可以向更高的地方努力，永不放棄。（2）鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。七、營銷及推廣在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。會員收費，權(quán)限收費，虛擬增值。六、盈利模式與網(wǎng)站架構(gòu)和傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣比較，依靠廣告聯(lián)盟等。在校大學生他們是一群特殊的消費群體，空閑時間多，交友在這個群體里顯得尤為突出。初步范圍劃定在本校大學生，當本校交友已經(jīng)發(fā)展成熟時，可以將目標市場拓寬至xx其他高校，以校園交友網(wǎng)站方式，使顧客大學生基本屬性不變的基礎(chǔ)上有更為廣闊的資源。網(wǎng)站在技術(shù)方面的目標是安全可靠，用戶信息得到很好的保護，建立起一套安全模式體系。四、網(wǎng)站總體建設(shè)方案大學生娛樂交友網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)平臺運行。交友市場秩序混亂，環(huán)境污染嚴重。威脅：資金短缺，經(jīng)驗不足。機會：專注于大學生交友的網(wǎng)站不多，競爭壓力小。劣勢：網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)管理不規(guī)范，缺少監(jiān)督與管理。用戶使用便捷，不需繁瑣的注冊，直接使用學號登陸。xx年x月x日，xx網(wǎng)的成功登陸紐交所證明了這種盈利模式的正確性，并通過其卓越的業(yè)績展示網(wǎng)絡(luò)交友的良好發(fā)展前景。而現(xiàn)在國內(nèi)的交友服務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)超過了150家，而且這個數(shù)還將繼續(xù)增長，而且由于服務(wù)的進一步開發(fā)，經(jīng)歷了免費—收費—普通用戶費用—vip用戶收費的轉(zhuǎn)型過程。（如果初步開展成功，后期可以拓展到各個高校）。大學生娛樂交友的目標主要是面對本校在校大學生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場。二、項目背景分析市場上活躍著各種類型的交友網(wǎng)站，但是這些網(wǎng)站都是面向社會，沒有一個專屬于大學生的交友空間。而本策劃所推銷的大學交友娛樂網(wǎng)絡(luò)正是以經(jīng)營校園人際關(guān)系為生，通過學號登記的實名制為在校大學生提供豐富且透明的校內(nèi)交友信息，以補充現(xiàn)代化生活節(jié)奏下大學生的情感卻缺失，一定程度上替代傳統(tǒng)人際關(guān)系溝通模式。雖網(wǎng)絡(luò)上并不缺乏各種交友網(wǎng)站?；有詮姷膬?yōu)勢改變著人們思維與生活方式。所有這一切表明，中國的 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不 斷多樣化和實用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。網(wǎng)民人數(shù)及上網(wǎng)計算機數(shù)的增長率與去年同期相比都有所回升；CN下注冊域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)、網(wǎng)頁數(shù)、網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬等方面快速增長；IP地址數(shù)也在數(shù)量上達到了一定的規(guī)模。要解決這兩個問題，我們就需要認準自己的產(chǎn)品定位，只專賣流行時尚服飾，把有限的資金投入到我們的專業(yè)領(lǐng)域和地域，穩(wěn)妥推進市場，在形成優(yōu)良的企業(yè)體質(zhì)后再尋求向外擴張。這會使得網(wǎng)站的資金周轉(zhuǎn)困難。獲利分析本網(wǎng)站的主要盈利模式為商家平臺使用費、銷售提成、廣告收入等，平臺使用費初步議定5000元/月，銷售提成為5%，%作為第三方支付平臺收費，1%作為消費者即會員的會員積分，%作為網(wǎng)站的盈利，廣告根據(jù)具體的方案收取廣告費。所以正式運營的時間我們考慮的很周到，7月試運營，10月正式運營，這時候我們的網(wǎng)上宣傳 和商場的線下宣傳，再加上一些事件性的活動，可以讓很多人知道并且登錄我們網(wǎng)站，來了解和加入這個平臺，然后通過圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)來鞏固這個優(yōu) 勢，迅速積累人氣，有了很強的人氣，網(wǎng)站廣告平臺就能起到積累發(fā)展資金的目的，那么明年就是大力發(fā)展和推廣的一年，以前持觀望態(tài)度的商場就會迅速入駐。同樣節(jié)約很大一部分宣傳費用。建立網(wǎng)站后，要想擴大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。通過制作一些有個性的視頻，最后能以一種健康且搞怪的形式來表現(xiàn)內(nèi)容，躥紅網(wǎng)絡(luò)的話，對網(wǎng)站的宣傳有很大幫助。根據(jù)搜索引擎的要求，盡量優(yōu)化網(wǎng)站，以便使自己的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名盡量靠前。八、網(wǎng)站的推廣尚流網(wǎng)站堅持商品單一化銷售，就是專賣一些流行服飾，特別是品牌服飾，通過商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延。推廣其他產(chǎn)品的銷售?？梢栽诰S持原有的架構(gòu)的基礎(chǔ)上，多接受多元化的產(chǎn)品進來，是產(chǎn)品多元化。通過驗證可以進入網(wǎng)站的商家收取“開店”的“店租”。同時我們也以一些優(yōu)惠的條件來吸引服飾公司來網(wǎng)站銷售他們的產(chǎn)品，特別是品牌服飾公司于廠家。提供各種時尚潮流、美容扮靚的信息，教會顧客裝扮自己，并推銷經(jīng)我們認證的商家的產(chǎn)品。而商家要通過網(wǎng)站的認證才能正式“開店”。而商家可以根據(jù)顧客的要求或者建議來改進自己的服務(wù)于產(chǎn)品以及滿足顧客的個性化需求。整個網(wǎng)站的設(shè)計重點放在網(wǎng)上銷售系統(tǒng)上面，注重網(wǎng)絡(luò)的安全銷售，開發(fā)保護安全誠信銷售的軟件，以確保網(wǎng)絡(luò)銷售的安全以及以誠信經(jīng)營來贏得商家顧客的青睞。俱樂部是一個聚人氣的場所，我們可以設(shè)置一些積分的消費，從側(cè)面促進網(wǎng)上商品的購買?？梢杂芯銟凡康臅L來組織和安排活動。如果到了時間期限，還沒有達到人數(shù)的要求，團購任務(wù)就取消了。有點特價批發(fā)的感覺?？偟膩砜?，前期電子雜志是一種比較不錯的選擇，可以考慮先做電子雜志，到后期資金充裕的時候，再考慮制作實體雜志，以達到線上線下的一個結(jié)合。實體雜志的優(yōu)勢在于給人實物體驗，可信賴，有指導閱讀的作用（實物雜志比電子雜志更有閱讀欲望），可以傳遞給線下客戶。電子雜志的優(yōu)勢在于方便、快捷，無地區(qū)限制，傳遞快，低成本，可以實現(xiàn)互動。事件性營銷在保本的前提下，帶到了其他商品的營利銷售。1．事件性營銷活動比如特價活動、拍賣活動、競低價活動。這些活動可以拿出一些節(jié)日特有的物品，向顧客集中展示，形成一種購物氛圍。⑶活動：活動包括節(jié)日活動和事件性營銷活動。⑵積分：網(wǎng)上購買物品可以獲得積分獎勵、積分抽獎也能獲得積分獎勵、游戲也能獲得積分獎勵。積分結(jié)算系統(tǒng)，和積分相關(guān)聯(lián)，實時提醒顧客，當前他的積分可以進行哪些特別活動，比如：積分+錢的特惠購物、積分抽獎、積分換物等。商城擁有一套完備的物品管理系統(tǒng)和積分結(jié)算系統(tǒng)