【正文】 要代銷香港的一種HAX交換機，靠價格差獲利，這是種即安全又可獲利的經(jīng)營方式，使創(chuàng)業(yè)階段的財務有了起色。一、東方狼王如果說今日的華為是東方狼王，那它在創(chuàng)業(yè)之初更象只謹慎的小羊。在十多年前還是一個注冊資金僅兩萬元的民營小企業(yè)，而在2001年的銷售額就高達255億元，榮登電子百強前十位，成為世界級通信設備供應商。在業(yè)界，華為遐爾聞名，就連對手也要敬畏三分。第三篇：華為狼性企業(yè)文化華為狼性企業(yè)文化的可取之處狼是一種讓人畏懼、討厭的動物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。他的信念是：想得到的東西就一定要想方設法去得到，否則就是空想。在沒有得到主管部門許可的情況下他征地850畝，打著造摩托車的幌子籌建汽車工業(yè)園。而吉利能取得今天的成功，最主要的因素也仍然在于它的大膽決策和創(chuàng)新。不過，這樣的管理風格也導致了外界“愛”、“恨”分明，娃哈哈與法國達能的沖突就是一次總爆發(fā)。娃哈哈的重大決策全由宗慶后一人決定和主導執(zhí)行，公司內(nèi)部沒有副總經(jīng)理。”面對國美的封殺和輿論質(zhì)疑，董明珠鐵腕操刀，拋開家電連鎖賣場，通過綁定經(jīng)銷商自建渠道的“格力模式”，形成了強有力的渠道控制力，也就能根據(jù)實際情況采取靈活的價格政策，從“淡季貼息返利”和“年終返利”，到免費保修6年的售后服務，都閃爍著格力掌門人叫板終端的睿智和遠慮。董明珠只做自己認為對的事情，并且認為自己從來沒有錯，也不許別人說她的錯。正是這種敢為人先，敢于冒險的文化，才成就了國美今天中國家電連鎖老大的地位。快，是黃光裕做事的一個最大特點。（具體狼文化特征的其它一些企業(yè)）進攻性快速擴張華為不斷強調(diào)危機意識，總把自己放在一個攻擊者位置，正是這種狼性讓華為至今仍在國際化的險途攀登。狼性文化，以華為基本法具體體現(xiàn)，道出了企業(yè)精辟的價值觀和經(jīng)營態(tài)度，指明了構建核心競爭力的各因素戰(zhàn)略思想；用于人才激勵機制，培養(yǎng)了一群戰(zhàn)斗力極強的“華為狼”。華為就是琢磨到了這個道理，從狼這種具有特殊進攻力的動物身上，看到了類似于在市場競爭中的某些以弱克強的特質(zhì)。華為核心競爭力的構建過程，也即是狼性企業(yè)文化豐富的過程。他們是企業(yè)核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進技術和局部技術領先及市場競爭中勝出的核心力量。人才激勵機制體現(xiàn)了企業(yè)的用人之道，其中滲入了企業(yè)的價值觀念和經(jīng)營理念。知識資本化、知識職權化。華為大膽的用人策略，讓員工看到了希望，激發(fā)了員工的事業(yè)心，使大批年輕人成為公司的中堅力量。不論資排輩，只重實際能力，華為大膽地起用年輕人，一位只有25歲的華中理工大學畢業(yè)生就當上了帶領500多人的中央研究部主任，這在其他企業(yè)是難以想象的。華為看重理論，更看重實際工作能力，大量起用高學歷人才，也提拔讀函大的高中生。每年都要派遣大量的管理人員、技術人員到國外考察、學習、交流，優(yōu)化了重要領域的人員素質(zhì)，為有進取精神的人才提供了優(yōu)厚的提高知識和素質(zhì)的機會，這個機會是當前高素質(zhì)人才最看重的，有著很強的激勵效果。除了高工資，還有獎金與股票分紅，提供持續(xù)的開發(fā)培訓。華為稱為“三高”企業(yè)，指的是高效率、高壓力和高工資。給了希望向上發(fā)展的員工機會，也為公司發(fā)現(xiàn)了人才，整個競聘過程更是激勵了全體員工奮發(fā)向上的精神。對于一個空出或即將空出的職位，公司就發(fā)布內(nèi)部招聘信息，并且招開競聘大會。那些居功自傲、固步自封的人，不得不在企業(yè)快速發(fā)展的壓力下，不斷提高個人素質(zhì)，不斷提高工作能力。１、建立以自由雇傭為基礎的人力資源管理體系，不搞終身雇傭制。從崗位上看，RD（科研）人員占總數(shù)的40％以上，營銷人員占35％，生產(chǎn)人員占10％，管理人員占12％；從年齡上看，員工的平均年齡僅為27歲，員工間的年齡跨度很小，年齡結構上呈扁平密集分布。五、補充：華為的人才激勵機制，主要有以下幾個方面：華為在創(chuàng)業(yè)之初就非常重視人才配置?！比A為能在競爭中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨樹一幟的狼性文化。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的，華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明，我們堅持以精神文明促進物質(zhì)文明的方針。狼性是華為企業(yè)文化特性的濃縮，華為十分重視企業(yè)文化。而企業(yè)的成功就在于能提供獨特的產(chǎn)品和服務。在狼文化特征的企業(yè)里，充滿活力，有著富于創(chuàng)造性的工作環(huán)境?！镀髽I(yè)文化》案例分析四、總結：狼文化 強者、冒險 ——活力型狼群有著強烈的危機感，它們生性敏捷而具備攻擊性，重視團隊作戰(zhàn)并能持之以恒?！叭A為基本法”。在華為人人平等，不搞特權；成功是集體共同分享，失敗是集體共同分擔。為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅動個人行為，國家利益和個人目標雙重激發(fā)工作熱情。堅持物質(zhì)文明鞏固精神文明，精神文明又促進物質(zhì)文明，把社會主義奉獻精神和個人利益相結合。三、狼的忠心雖然狼在競爭中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導以“愛祖國、愛人民、愛公司”為主導的企業(yè)文化，包含了四個重要方面：民族文化、政治文化企業(yè)化。在冬天與春天中反反復復度過的企業(yè)，才是真正的強者，所以華為不怕冬的寒冷，而以一顆平靜的心面對市場的考驗。華為的危機感，來自由它強烈的生存意識，就有如在草原上時時面對更加兇殘動物的狼。企業(yè)的核心競爭能力強了，可以應變市場的變化；企業(yè)核心競爭能力具有延伸性，可以使企業(yè)在惡劣的環(huán)境中生存發(fā)展。成功只屬于有準備的人，華為就是極早準備棉襖的人，也必會在變化無常的市場中獲得長久的生存。華為是低調(diào)的，但絕不是悲觀的，他們同堅信冬天會來臨一樣，也堅信冬天總會過去。任總清醒地認識到華為還有很多的不足之處，這些地方不改進，華為是難以繼續(xù)前行的，更不用說增強防御能力。華為還沒有遇到日本企業(yè)今天的困難，但是能積極地尋求增強企業(yè)的應對能力，也許能在困難真正來臨時，保存好實力。奮斗是一個民族崛起的動力源泉，也是增進企業(yè)競爭力的途徑。華為已經(jīng)出現(xiàn)了十年的高速增長，員工和企業(yè)都是在良好的發(fā)展環(huán)境中成長，如果華為也遇到冬天，那么是否也能應付自如呢？畢竟，冬天終將會來臨！華為的超前意識，提早地注意到了這個問題，并且正在尋找對策。日本寧靜、祥和、清潔、富裕與舒適的畫面，與十年前一樣，不同的是這十年日本正經(jīng)受戰(zhàn)后最嚴寒和最漫長的冬天。（那華為有沒有這樣的本事，任正非提前敲響警鐘）《企業(yè)文化》案例分析北國之春《北國之春》是《華為的冬天》的姊妹篇，用優(yōu)美的文筆，再述了企業(yè)的憂患意識。華為人對企業(yè)的使命，用一句最樸實、最本質(zhì)的話來說，就是活下去。如果沒有危機意識，還沉醉在自己已有的勝利之中，那么當危機真正來臨時，只有束手無策，等待出局的紅牌。帶著幾許滄桑，他把華為人帶入了如果冬天來臨的惶恐時代。華為的冬天群狼之首的任正非，多年以來一直讓人捉摸不定，他的低調(diào)與冷靜頗有幾分像狼。對于一個事業(yè)正紅紅火火的企業(yè)，有如此的危機感，是難能可貴的，這也正像狼在自然界，時刻都充滿著對生存的警惕。華為一直是低調(diào)的，這兩篇文章中的危機論，引起了業(yè)界極大的震動。華為人認為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。在華為，對這種狼性的訓練是無時無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時時刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。所以華為的技術總能在國內(nèi)領先，這是科技產(chǎn)品搶占市場的利器。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競爭力根植于它的狼性。華為的銷售隊伍占全部華為員工的35%。他們對勝利有著瘋狂