【正文】 發(fā)展，沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過程。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個(gè)強(qiáng)大的公司中脫穎而出。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計(jì)劃、謹(jǐn)慎、博弈、不犯錯(cuò)......”于一體的，只要稍微缺了其中某個(gè)因素，都可能至于危機(jī)乃至破產(chǎn)境地。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進(jìn)步吧。好不容易經(jīng)營(yíng)結(jié)束了，由于忘記了緊急采購(gòu)的損失費(fèi)用，而在做財(cái)務(wù)報(bào)表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因?yàn)闆]人能夠給我提供幫助。而對(duì)應(yīng)收賬款的計(jì)算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。我也是這樣認(rèn)為的，因此，在經(jīng)營(yíng)第六年之前，我沒有做太多計(jì)劃，原材料訂單也是走一個(gè)季度才開始計(jì)算，加上第五年時(shí)忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進(jìn)行緊急采購(gòu)。然而，由于第五年投資了四條全自動(dòng)線，而在經(jīng)營(yíng)過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會(huì)導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。而我第六年的PP4產(chǎn)品每種都將會(huì)產(chǎn)出12個(gè)，加上第五年剩下了的，另外，由于U0U0U0U09公司都是有十幾個(gè)的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會(huì)面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機(jī)。幸好的是，在P4競(jìng)單時(shí)，讓我拿到了7個(gè)P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競(jìng)到。這無疑是老天又給我們開了一個(gè)天大的玩笑啊，因?yàn)?，那張單的銷售額就高達(dá)49M啊，7而如今卻變成了19M，這意味著資金將會(huì)對(duì)短缺，必須進(jìn)行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫(kù)存量，P4的庫(kù)存將會(huì)增加到10個(gè)，心情再次緊張起來。殊不知，“計(jì)劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計(jì)劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個(gè)P4的那張訂單，選單結(jié)束時(shí)，系統(tǒng)卻只顯示了2個(gè)P4的數(shù)量。相對(duì)別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場(chǎng)上，U06公司廣告投放量竟高達(dá)8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計(jì)劃銷售出去了，終于實(shí)現(xiàn)了3M稅費(fèi)的計(jì)劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對(duì)合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。結(jié)果，在廣告投放時(shí)，就不得不花時(shí)間去研究市場(chǎng)需求和價(jià)格，從而導(dǎo)致遲遲沒對(duì)廣告 6投放，好不容易確定了廣告費(fèi)用，在確定投放時(shí)，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當(dāng)此時(shí)，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時(shí)間“6.........”，而我的隊(duì)友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對(duì)減少，對(duì)四個(gè)市場(chǎng)一共才投放了11M的廣告費(fèi)用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去。這真的是一步走錯(cuò)，就驚慌失措，然后一錯(cuò)再錯(cuò)啊。我心里明白，下一年我們將會(huì)重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州?。　?驚慌失措，一錯(cuò)再錯(cuò)：由于競(jìng)單失利，我決定擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時(shí)候可以通過提高銷售額來賺取利潤(rùn)。結(jié)果，在進(jìn)行第三年廣告投放時(shí)，由于我們占領(lǐng)了本地市場(chǎng)的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場(chǎng)，所以我把剩下的18M庫(kù)存現(xiàn)金全部投了進(jìn)去，卻忘了第三年還有一個(gè)競(jìng)單市場(chǎng)。都說“驕兵必?cái)　?，這話一點(diǎn)沒錯(cuò)。加上整個(gè)的銷售總額達(dá)到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對(duì)ISO14000進(jìn)行投資認(rèn)證，整一年經(jīng)營(yíng)下來，我們發(fā)現(xiàn)庫(kù)存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實(shí)現(xiàn)了17M的凈利潤(rùn)，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。也許是由于我中午沒休息，因?yàn)槌似綍r(shí)要花時(shí)間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時(shí)，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補(bǔ)這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營(yíng)。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4都是P4P3組合，而其他公司比如U0U0U0U09等公司都是相對(duì)較強(qiáng)的對(duì)手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因?yàn)椋绻鸓4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會(huì)被推翻。因?yàn)?，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動(dòng)線，甚至是手工線。因?yàn)?，只要我拿到訂單了，那么我絕對(duì)比別的公司有優(yōu)勢(shì)。尤其是在得到老師的那一句“PP3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。臨時(shí)授命，我不得不打醒十二分精神。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)，沙盤如人生”啊！ERP電子沙盤心得出師首捷，愁云散去：試走之前，我花了整整20分鐘的時(shí)間讓隊(duì)友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。于是，我對(duì)自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。畢竟在短短的六年時(shí)間里，我們犯的錯(cuò)誤實(shí)在太多。接下來，在第六年的時(shí)候，由于各個(gè)公司的產(chǎn)能、市場(chǎng)、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購(gòu)置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對(duì)考慮到了這些，則在結(jié)束年時(shí)，我們能加分的項(xiàng)目相對(duì)較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114。全力據(jù)守，力保第二：困難過后，我們?nèi)?jù)守，因?yàn)槲覀冊(cè)谑Ｏ碌膶?duì)手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠(yuǎn)