【正文】 打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。三、畢業(yè)實習(xí)中的體會和提高在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。通過一段時間售后實習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費者收取折舊費。聯(lián)營公司的售后服務(wù)相當(dāng)好，他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。實習(xí)可以分為兩個階段。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費者青睞?？偨ㄖ娣e達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4 萬余種商品；下設(shè)12 個商場。一、畢業(yè)實習(xí)單位的自然情況首先介紹一下我的實習(xí)單位：沈陽聯(lián)營公司。著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié),體會和感受,.第三篇：銷售實習(xí)總結(jié)實習(xí)總結(jié)為期5個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這5個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。一、實習(xí)總結(jié)正文內(nèi)容必須包含以下五個方面: :要求言簡意賅,:要求詳略得當(dāng),重點突出,:要求內(nèi)容詳實,層次清楚。融創(chuàng)很拼，實習(xí)總結(jié)撰寫要求：實習(xí)總結(jié)在實習(xí)的基礎(chǔ)上完成,運用基礎(chǔ)理論知識結(jié)合實習(xí)資料,進(jìn)行比較深入的分析,實習(xí)總結(jié)內(nèi)容要求實事求是,簡明扼要,能反映出實習(xí)單位的情況及本人實習(xí)的情況、體會和感受。這些工作可能有重合，但其實實質(zhì)工作內(nèi)容完全不同，側(cè)重也不一樣，需要的能力也大有不同，而我從事的工作是偏重渠道銷售，而我期望求職的營銷，所以我堅信這些工作是一個積累，有這些前線的工作經(jīng)驗，自己在能做好營銷。在我看來，營銷更注重的前期的市場，策劃，營銷方式的選擇。我想實習(xí)就是這樣，有一個大目標(biāo)，分解到每一周去學(xué)習(xí)一點東西，終究是有收獲的實習(xí)結(jié)果 在融創(chuàng)實習(xí)一個月的時間內(nèi)，我一直從事客戶儲備和銷售工作，自己拓展客戶60組，到訪客戶20組，最終排卡客戶有7組，在實習(xí)生中業(yè)績優(yōu)異。第三周，是學(xué)習(xí)維系邀約客戶，當(dāng)我們留了電話，怎么約客戶過來看房這也是技巧，客戶看房后怎么繼續(xù)維系客戶，這都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，記得當(dāng)時一個姐過來看了樓盤后，姐姐對這個盤還是有期待的，但一直想了解更多，我在有時間時，就一直跟姐聊天，問候一下，下雨記得帶傘，最近看什么劇，最近項目上有什么新政策，跟姐像朋友一樣在交流，她對我很喜歡，自然相信我對樓盤的介紹，把我當(dāng)一個可以信賴的人，這對于做銷售十分重要。在拓客過程中，我們多是發(fā)傳單，在外展處簡易規(guī)劃圖沙盤處講解，其主要的目的是要到聯(lián)系方式或是直接邀約到售樓中心看房。第二周我的任務(wù)是出去拓展客戶，融創(chuàng)有自己的渠道團(tuán)隊，我們被編入小組，拓客主要形式為電話，外展場和社區(qū)。這是項目的大概介紹，第一周我更多的是去記，去一遍遍的聽銷售們講解沙盤。項目名字是臻園，是融創(chuàng)一個品牌樓盤，緊鄰地鐵5號線和永旺夢樂城，社區(qū)內(nèi)配套建設(shè)幼兒園，周邊擁有北辰實驗小學(xué)、瑞景中學(xué)、第四十七中學(xué)等優(yōu)越教育資源，一站式配套集合于此，一期產(chǎn)品為洋房與小高層，聯(lián)合GOA綠城東方建筑設(shè)計院，匠心打造出融合法式氣質(zhì)與貴族情懷的大師級作品。因為我的工作重復(fù)性比較強，我分別從時間和模塊結(jié)合下記錄我的實習(xí)。，說起來有些遺憾，學(xué)校課程結(jié)束太晚沒有經(jīng)歷到遇見培訓(xùn)等一系統(tǒng)活動，到了項目上直接投入工作，而且是渠道工作，大家可想而知，剛來的時候大多是迷茫的。在融創(chuàng)一直十分重視營銷，是堅信營銷為王的公司，融創(chuàng)的營銷管理崗主要做銷售。在未來，公司將不斷提升核心競爭力，繼續(xù)拓展品牌影響力，追求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展，并為客戶提供更舒適、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。基于對市場發(fā)展的精準(zhǔn)判斷，對消費者需求的敏銳洞悉，以及對高品質(zhì)的不懈追求，公司采用先進(jìn)的設(shè)計理念和嚴(yán)格的管理融創(chuàng)中國持續(xù)聚焦于北京、華北、西南、上海、東南、廣深、華中和海南八大區(qū)域和精心挑選進(jìn)入的一二線核心城市，開發(fā)銷售高端精品物業(yè)，擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型。需要了解到