【正文】 包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等；包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的.，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。五銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。二前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題?！跋銤夂印辈捎帽壤麜r原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優(yōu)雅綿長；色澤明快層次分明。比利時列奧尼達斯起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。吉百利生產(chǎn)的`巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味。另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。德芙依然遙遙領先。s均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（%）和申豐（%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，Mamp。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。s（%），金莎（%），申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。CMMS20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%），吉百利（%），金帝（%），雀巢（%），好時（%），金絲猴（%），費列羅（%），Mamp。七、廣告效果預測廣告目標知名度 80% 實際：理解度 70% 實際：喜愛度 70% 實際：選擇意愿度 70% 實際：廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意廣告訴求對象 應屆高考生及家長廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）廣告內(nèi)容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。再就是發(fā)送傳單的學生，從各地臨時雇傭即可。此處投入總資金的20%其次，就是人力。五、廣告預算及分配首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。三、廣告?zhèn)鞑ο髮ο笾饕槍?0xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。客觀說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。廣告策劃書7即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)水男女混用、洗護發(fā)習慣不良”等四大誤區(qū)直接導致了中國人20年難去屑。20xx年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚品牌在全國正式上市。（2） 企業(yè)的競爭對手① 對主要競爭對手的確認清揚② 競爭對手的基本情況清揚是法國技術中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊。③ 企業(yè)自身的資源和目標寶潔一旦確立了一個細分市場新產(chǎn)品，往往會不遺余力進行維護與品牌建樹。競爭分析（1） 企業(yè)在競爭中的地位① 市場占有率20xx年市場占有率排名第二，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司，自然存在獲取高于平均利潤的可能性。劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化、虛擬化和復合化。威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。發(fā)展空間。隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。C．市場有無其他突出特點。隨著消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。② 市場的構(gòu)成A．當前市場的主要品牌第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士)第三陣營：包括花王、飛逸、奧妮、百年潤發(fā)及蜂花、安利等全國新產(chǎn)品B．市場上居于主要地位的品牌市場前四大品牌市場集中度超過60%寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶緊隨其后C．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華、絲寶等品牌D．市場構(gòu)成的變化趨勢隨著新進入者的不斷加入，競爭日益激烈，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的，市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場。B．消費者總量；任何一個家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構(gòu)及金融機構(gòu)等。② 企業(yè)與中間商的關系。供應商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務所需資源的企業(yè)或個人。③ 市場的文化背景A．企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處；B．目標市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品。從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。從品牌結(jié)構(gòu)看，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅守中低端市場，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗；跨行業(yè)強勢品牌借機介入。從市場需求看，消費購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平，城市基本需求飽和，個性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠遠超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā)，追求時尚，提升個人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足的進步，而且還有巨大的潛在市場容量。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場的洗發(fā)水品牌超過20xx個。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛最出色的功效。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州，北京，上海，成都天津，東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。前言寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚的去屑的上市，更是給了海飛絲去屑市場一個大的沖擊。當海飛絲初次進入中國市場時，就迅速占領了中國去屑市場的霸主地位，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心。：有優(yōu)良的目標消費群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。采用先進的`萃取技術，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。3）擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力。秘密的空間設置，在一些商務或私語談話等時候有基本的安全感；店內(nèi)的半開放式的隔間和獨立的燈光，感覺舒適。三、綜合對比分析：（一）路上自身的優(yōu)勢：環(huán)境：路上自己獨特的品位，店面整體環(huán)境較好，風格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。（四）服務意識淡薄店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。宣傳力度不夠，目標消費群了解程度低。（一）市場知名度不高地理位置：偏離市區(qū)較遠。隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。南寧咖啡市場開拓較晚，人們對于咖啡的概念比較模糊，消費習慣不凸顯。是廣西壯族政治經(jīng)濟文化中心，有良好的經(jīng)濟基礎和文化底蘊。廣告策劃書5路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處，為了進一步開發(fā)其市場潛力，提高其美譽度和知名度，我們零點策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。5)廣告對象～15歲，特征。%。有3個，升幅最大的 雀巢。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。(2)品分析，乳質(zhì)含量少于12%，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)，不含可可粉的巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名(3)包裝采用中國物色的設計(4)顏色以紅色為主、白色為襯(5)品味既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。其中健達新進入500領先品牌。監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，%，平均值以上的品牌有12個，%，平均值以下的品牌有97個，%。2)市場分析，% %，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位?！卑?，廣告實施階段：20xx年1月——10月九，廣告媒體策略主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳電視廣告排在黃金時段播出十，廣告預算電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣十一，廣告效果預測廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力偶然篇在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。六，廣告地區(qū)先在廣西，廣東兩省開始打入市場七，廣告創(chuàng)意奇遇篇兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。五，廣告對象10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。67%。1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。年排在第10。8元零售進價10元中盤進價8元廠價3元三，競爭對手分析，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。（2）產(chǎn)品分析種類A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)C、白巧克力，不含可可粉的巧克力D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名（3）包裝采用中國物色的設計（4）顏色以紅色為主，白色為襯（5）品味既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。76%，比各品種平均值低0。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。01%，平均