【正文】 預(yù)估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費者的認(rèn)知。利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大桃李的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌?？勺寵?quán)威的媒體如：報紙報道企業(yè)的實力。（五）營銷方式：針對全國總體市場：繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段，主要采取連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實把握消費者的動態(tài)。作為 “中國十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。我們準(zhǔn)備從此處著手，強占牛奶市場。廣告策劃書15一、前言xx牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。公關(guān)戰(zhàn)略：加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走，和廣藥集團積極打官司應(yīng)對，并且利用新聞發(fā)言制度開始公關(guān)巡回，并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關(guān)上積極的態(tài)度，贏 得了新的贊譽廣告戰(zhàn)略：加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現(xiàn)了他對于顧客的信任，和對顧客關(guān)系的39。企業(yè)市場戰(zhàn)略：面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進(jìn)適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。（2）按鈕廣告投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。廣告的對象：80后90后的這兩代人們廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。馬克華菲大事記：20xx年3月，馬克“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉。（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有： 1 、美的Midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 奔騰POVOS (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 松下Panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司) 9 、紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。(九)公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費者對企業(yè)的好感。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。(四)銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。（八）改變包裝即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。廣告策劃書10一、廣告策劃的內(nèi)容廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。九廣告創(chuàng)意。七企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。市場分析市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細(xì)潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。從另外一個角度，也即“消費者品牌忠誠度”（是對消費者“最經(jīng)?！毕M品牌份額的考量）進(jìn)行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（%），金帝（%），吉百利（%），雀巢（%），金絲猴（%），申豐（%），士力架（%），金莎（%），健達(dá)（%），好時（%）。M39。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍。二、廣告戰(zhàn)略和策略在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的`次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。一、市場分析牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。在過去的，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費者進(jìn)行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。F．重點問題總結(jié)中國洗發(fā)水市場是一個數(shù)個領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。洗發(fā)水是個人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。C．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢。（2） 微觀環(huán)境① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。C．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑。2）店內(nèi)設(shè)計格調(diào)質(zhì)樸且來自原創(chuàng)，有回歸大自然清新之感。注目程度欠佳。一、市場背景：南寧作為省會城市，具有特殊的市場地位。消費行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。1999年排在第10。%，%，%。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是購買的主要群體。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。57%。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。58萬元，占30種商品銷售額的2。其最大的特點是：改善飲食者的血糖值，促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的增值，調(diào)節(jié)胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷，地理位置十分優(yōu)越。2考慮的媒體A：報紙B：電視C：戶外載體D:銷售現(xiàn)場E：網(wǎng)絡(luò)3：選擇的媒體A：報紙很傳統(tǒng)的宣傳方法，報紙上宣傳費用較低，而且效果較好。第五部分：效果預(yù)測（略）主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨特之處。包括企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)品個性特征分析（如性能、質(zhì)量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等）、商品定位分析、服務(wù)項目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。其中標(biāo)題部分常用公文形式—— “XXX（項目）廣告策劃書”（或企劃書）表達(dá)，有時也可采用主標(biāo)題、副標(biāo)題雙重形式表達(dá)，如“東方之情，人生所有——XXX廣告策劃書”，其中主標(biāo)題點出整個宣傳活動的中心主題，而副標(biāo)題則指出了文書的性質(zhì)與內(nèi)容。第二部分：市場分析主要是把廣告調(diào)查、分析結(jié)論表述出來，具體內(nèi)容有以下四個方面。介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作和實施的時間安排。2：中期區(qū)域—向邢臺市推廣3：長期區(qū)域—整個河北省四：廣告對象1：在學(xué)校的追求時尚新穎的學(xué)生。3：報紙宣傳A 廣告內(nèi)容在電視的黃金時段播出如下畫面：在報紙上畫一個外形很帥氣、很潮的一個男生，他背著這款雙肩背包很自信的走在巴黎繁華商業(yè)街，而它背的這款新穎的背包引起了眾多時尚達(dá)人的羨慕的眼光。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。、會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!二：市場分析：★，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。而中國的冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司M量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。13%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。（2）產(chǎn)品分析種類A、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)C、白巧克力，不含可可粉的巧克力D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名（3）包裝采用中國物色的設(shè)計（4）顏色以紅色為主，白色為襯（5）品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和，鮮醇幼滑的特點。67%。”八，廣告實施階段：20xx年1月——10月九，廣告媒體策略主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳電視廣告排在黃金時段播出十，廣告預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣十一，廣告效果預(yù)測廣告推出后將有50%的消費者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，%，平均值以上的品牌有12個，%，平均值以下的品牌有97個，%。(2)品分析，乳質(zhì)含量少于12%，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)，不含可可粉的巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名(3)包裝采用中國物色的設(shè)計(4)顏色以紅色為主、白色為襯(5)品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。%?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是。隨經(jīng)濟文化進(jìn)一步發(fā)展，咖啡消費作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場前景。三、綜合對比分析：（一）路上自身的優(yōu)勢：環(huán)境：路上自己獨特的品位，店面整體環(huán)境較好，風(fēng)格別致，清凈幽雅，適于休憩與會談。：有優(yōu)良的目標(biāo)消費群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億親密接觸。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量。從渠道結(jié)構(gòu)看，商場、超市、專門店、直銷等多種形式互補。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。隨著消費者需求的多樣化，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性。威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等。③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)寶潔一旦確立了一個細(xì)分市場新產(chǎn)品，往往會不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。廣告策劃書7即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。五、廣告預(yù)算及分配首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。七、廣告效果預(yù)測廣告目標(biāo)知名度 80% 實際：理解度 70% 實際：喜愛度 70% 實際：選擇意愿度 70% 實際：廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)（全國考點、高中）廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實為主廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，Mamp。另外根據(jù)福布斯的調(diào)查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式