【正文】 戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。四、前期廣告策略廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。接上去減小為1/2D版面。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車(chē)周刊中，刊登廣告?；靹?dòng)版凱美瑞車(chē)對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時(shí)候，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃?？烧?qǐng)學(xué)生利用周末來(lái)做。電視資料片：10分鐘。報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。戶(hù)外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶(hù)外。廣告在南昌有線(xiàn)和影視臺(tái)發(fā)布。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。階段性策略整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設(shè)開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢?。也就是信譽(yù)度判斷。這類(lèi)雖然不直接和投資者發(fā)生關(guān)系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的“下家”，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。配件最真：專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的客戶(hù)服務(wù)乃是重要的考慮因素。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購(gòu)車(chē)愿望的居民占56％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高45％；沒(méi)有購(gòu)車(chē)愿望的比例6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低29％；拿不定主意的居民比例8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低14％。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的報(bào)警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。2003年7月中旬一汽高爾夫下線(xiàn)，并上市。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費(fèi)群體。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；（3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的；七、廣告構(gòu)想多媒體廣告（flymetothemoon）傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，**年，全國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國(guó)前幾。但在近期內(nèi)，我國(guó)的汽車(chē)電子商務(wù)還無(wú)法完全代替有形汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的功能。而在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又表現(xiàn)為跨地區(qū)、跨部門(mén)、跨所有制經(jīng)營(yíng)，各方的利益及運(yùn)作需要協(xié)調(diào)和規(guī)范，需要在政府的宏觀管理和指導(dǎo)下，建立規(guī)范和科學(xué)的協(xié)調(diào)機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的推動(dòng)力。五、國(guó)內(nèi)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國(guó)外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國(guó)國(guó)情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略。所有商品均明碼標(biāo)價(jià)，貨真價(jià)實(shí)?？蛻?hù)部根據(jù)您的汽車(chē)檔案，將為您的汽車(chē)建立一份汽車(chē)病歷卡，將每次的修理情況記錄在案。也可以讓導(dǎo)購(gòu)人員為你講解、演示，或讓你進(jìn)入車(chē)內(nèi)親身體驗(yàn)一下駕駛的座感。相信在不久的將來(lái)，我們的自主品牌也會(huì)在世界汽車(chē)品牌中占有一席之地!四、汽車(chē)銷(xiāo)售4S模式第1個(gè)S：業(yè)務(wù)規(guī)劃：整車(chē)銷(xiāo)售半個(gè)月前，您接到了一封印有A車(chē)標(biāo)識(shí)的精美信函，這是由A車(chē)5S概念店專(zhuān)門(mén)寄給您的邀請(qǐng)書(shū)，因?yàn)槲覀冋{(diào)查得知您很想買(mǎi)一輛合適的新車(chē)，所以我們邀請(qǐng)您來(lái)A店看看。下面是一個(gè)關(guān)于自主品牌營(yíng)銷(xiāo)策略方面的案例：由此例我們可以看出，做好市場(chǎng)的細(xì)分和定位要注意以下幾點(diǎn)：一、有差異性，細(xì)分后市場(chǎng)客觀上必須存在明確的差異。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，汽車(chē)工業(yè)也開(kāi)始迅速崛起。與當(dāng)時(shí)其他類(lèi)型汽車(chē)相比，T型車(chē)具有經(jīng)久耐用、構(gòu)造精巧和輕盈便利的優(yōu)點(diǎn)。從本田成功進(jìn)入美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)并獲得了巨大的成效中，我們可以看到，本田公司在經(jīng)過(guò)分析，衡量后，選擇了差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)用了SPT營(yíng)銷(xiāo)策略。本田公司所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是策略是差異性市場(chǎng)策略：當(dāng)時(shí)的美國(guó)摩托車(chē)企業(yè)只是針對(duì)專(zhuān)業(yè)車(chē)手，喜愛(ài)摩托車(chē)的人，而本田公司意思到了潛在的顧客需求并積極采取各種方式開(kāi)發(fā)這部分顧客，通過(guò)廣告宣傳：首先，淡化人們對(duì)那些“空黑皮夾克的摩托車(chē)手”的成見(jiàn)。這一方面與自主品牌企業(yè)??過(guò)多年發(fā)展，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)品牌有關(guān)，另一方面，也與市場(chǎng)壓力有關(guān)。此外，全國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)受到北京奧運(yùn)的直接影響有限。北京奧運(yùn)提倡的是綠色奧運(yùn)，環(huán)保成為一個(gè)重要主題。二、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)環(huán)境分析而20xx年這是中國(guó)汽車(chē)業(yè)真正進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵年。汽車(chē)廠家的無(wú)限增多、市場(chǎng)容量的飽和、產(chǎn)品質(zhì)量的下降等等因素致使一批坐著“汽車(chē)夢(mèng)”的廠家紛紛落馬。合資品牌、民族品牌如雨后春筍遍地發(fā)芽，合資、技術(shù)引進(jìn)、自主研發(fā)這些詞匯應(yīng)運(yùn)而生。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。條件得天獨(dú)厚。汽車(chē)廣告策劃書(shū)范文篇一：一、概述南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。、會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮景象，在過(guò)去看來(lái)是政府交通工具的奢侈品，現(xiàn)在成為了中國(guó)百姓家庭的代步工具。但從世界汽車(chē)發(fā)展歷史來(lái)看，最終的汽車(chē)市場(chǎng)必將被幾大品牌所壟斷。欣聞奇瑞汽車(chē)在埃及市場(chǎng)非常流行，出口美國(guó)的計(jì)劃也已經(jīng)開(kāi)始，這或許是中國(guó)自主品牌的發(fā)展曙光。另外，有專(zhuān)家還認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)的舉辦很可能會(huì)催生中國(guó)汽車(chē)社會(huì)的快速到來(lái)。自主品牌的品牌汽，自主品牌汽車(chē)企業(yè)從20xx年，甚至更早的時(shí)候開(kāi)始，就已??注意到提升品牌形象、產(chǎn)品形象的問(wèn)題。每一種產(chǎn)品都有購(gòu)買(mǎi)者，由于種種因素，不同的購(gòu)買(mǎi)者有著不同的需求，任何一個(gè)大企業(yè)都不可能全部給予滿(mǎn)足，為所有的購(gòu)買(mǎi)者提供有效的服務(wù)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。T型車(chē)具有自己的獨(dú)特之處，渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實(shí)之處，百分之百地實(shí)用，它的車(chē)體輕，堅(jiān)固而不求其外表美觀，性能求精，普通人也買(mǎi)得起。二戰(zhàn)期間，福特公司為適應(yīng)戰(zhàn)時(shí)需要，轉(zhuǎn)產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，由埃德塞爾?福特發(fā)起的龐大的戰(zhàn)時(shí)計(jì)劃，在不到3年的時(shí)間內(nèi)一共制造了8600架四引擎B24“解放者”轟炸機(jī)、57000臺(tái)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)以及超過(guò)250000臺(tái)坦克及其他戰(zhàn)爭(zhēng)用機(jī)器。如何繼續(xù)保持增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)出口的可持續(xù)發(fā)展，是自主品牌面臨的新任務(wù)。我國(guó)自主品牌在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷的探索適合我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和道路。展廳中心橢圓形展示臺(tái)，設(shè)計(jì)超前的A概念車(chē)。另外，我們也會(huì)給您的汽車(chē)專(zhuān)門(mén)建一份詳盡的檔案。在這里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類(lèi)，消費(fèi)者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時(shí)間，提高了采購(gòu)效率。本店還為二手車(chē)提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略缺乏系統(tǒng)研究目前國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。因此許多企業(yè)要么不得不自建配送中心，形成配送中心無(wú)法實(shí)現(xiàn)物流的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，物流作業(yè)能力和利用率較低之局面。中國(guó)打造結(jié)構(gòu)合理的有形汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，可為中國(guó)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、恪守信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商和廣大汽車(chē)用戶(hù)營(yíng)造良好的交易環(huán)境。中國(guó)有計(jì)劃地打造完善的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)就是為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)潛力的快速釋放創(chuàng)造條件。本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。二、產(chǎn)品分析1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線(xiàn)條充滿(mǎn)著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車(chē)風(fēng)格非常吻合。三、消費(fèi)者分析10年前，汽車(chē)在中國(guó)仍然屬于調(diào)配物資，轎車(chē)進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。五、媒體策略促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。配件最齊：如此集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類(lèi)的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。如果你不去賣(mài)汽車(chē)，不去造汽車(chē)，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車(chē)，就是賺錢(qián)。定稿后十天內(nèi)完成。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。最早進(jìn)來(lái)的二十戶(hù)（或三十戶(hù)）可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車(chē)業(yè)專(zhuān)門(mén)報(bào)刊雜志記者，有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。條件得天獨(dú)厚。A． 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心