【正文】 業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來(lái)，根據(jù)形勢(shì)變化又提出”可以接收“，對(duì)極個(gè)別人堅(jiān)持拒收。一方面又對(duì)于不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理。這期間還借助推行”兩個(gè)規(guī)范“，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。各級(jí)公司根據(jù)各自存在的不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照“基本法”辦事，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理走上制度化。二是對(duì)癥下藥。到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線(xiàn)和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談。XX年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶(hù)心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)。三、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。”在一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開(kāi)單十天者，我都要親自去看望他。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。搞好總結(jié)。XX年九10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售為主要內(nèi)容的“非常行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，60天保費(fèi)收入億，當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大的業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。做好推動(dòng)。我想做為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫的放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：科學(xué)計(jì)劃。對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導(dǎo)向作用。兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。下面就兩年來(lái)做的主要工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。感謝大家！第二篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大家好!我于XX年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來(lái)，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在新的一年，我要針對(duì)本身的不敷，一是要適應(yīng)局勢(shì)，變化見(jiàn)解，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步進(jìn)步辦事終端的質(zhì)量和程度，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶(hù)的宣揚(yáng)促銷(xiāo)，以此進(jìn)步銷(xiāo)量，優(yōu)化布局；二是竭力進(jìn)步本身本質(zhì)，大力大舉進(jìn)步辦理程度，以適應(yīng)新局勢(shì)要求，在工作中連續(xù)立異，指導(dǎo)交易員把心思凝集到做奇跡上，把精神集結(jié)到本職工作上，把工夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促成長(zhǎng)上。固然一年來(lái)，本身在工作上、思維上，都獲得了必定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也復(fù)蘇地認(rèn)識(shí)到本身還存在著如許那樣的不敷和題目，間隔帶領(lǐng)的殷切盼望另有差距。經(jīng)過(guò)議定一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地領(lǐng)會(huì)到：剛強(qiáng)決議信念，服從帶領(lǐng)是克服堅(jiān)苦的根本；優(yōu)良辦事、大力大舉公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提；以身作則、加強(qiáng)辦理是帶好步隊(duì)的關(guān)鍵；加強(qiáng)進(jìn)修、進(jìn)步本領(lǐng)是踐諾好職責(zé)的根本前提。經(jīng)過(guò)議定進(jìn)修切當(dāng)進(jìn)步了大家的責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并構(gòu)造辦事處人員進(jìn)修了營(yíng)銷(xiāo)交易、國(guó)度法律標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)政策等，進(jìn)步了表面水溫和營(yíng)銷(xiāo)技巧。要求交易員做到的我本身最終做到，起好領(lǐng)先效用，自發(fā)堅(jiān)定日調(diào)理軌制，及時(shí)向主管帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教市場(chǎng)信息、客戶(hù)定見(jiàn)和發(fā)起，接納指令。是以，在辦事處內(nèi)部辦理上，最終，嚴(yán)厲辦理，加強(qiáng)規(guī)律性。加強(qiáng)內(nèi)部辦理，切當(dāng)加強(qiáng)全部人員的本質(zhì)和交易本領(lǐng)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛速Q(mào)易公司的贊成，我們才華結(jié)束了雙百的事跡，即：公約踐約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%；二是進(jìn)一步開(kāi)辟好、保護(hù)好終端客戶(hù)。付出必有回報(bào)，經(jīng)過(guò)議定長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們獲得了貿(mào)易公司的贊成和救助，不但宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，并且分縣公司把握市場(chǎng)的力度也比較大，異國(guó)產(chǎn)生返銷(xiāo)題目。固然貿(mào)易公司系統(tǒng)體例及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀產(chǎn)生了變化，但保存渠道的純熟還是我們做好市場(chǎng)開(kāi)辟工作的緊張關(guān)鍵。在客戶(hù)辦理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下韶光。上半年系列產(chǎn)品根本保存月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年代均銷(xiāo)售都在315箱擺布。經(jīng)過(guò)議定拜訪貿(mào)易公司、訪問(wèn)零售戶(hù)、及時(shí)分送《企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方法，做好宣揚(yáng)解釋工作，使這個(gè)好動(dòng)靜在第臨時(shí)候即傳播到客戶(hù)和消耗者，撤除了他們對(duì)我廠的疑慮，加強(qiáng)了賣(mài)好我廠產(chǎn)品的決議信念。本年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中碰到了必定的堅(jiān)苦，特別是因?yàn)槲覐S面對(duì)兼并重組，各種不實(shí)傳聞使貿(mào)易公司對(duì)我廠產(chǎn)品的決議信念不敷，很多零售戶(hù)乃至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)慶幸場(chǎng)面，我們?cè)阡N(xiāo)售部聯(lián)合批示和安排安排下，闡揚(yáng)全部人員的聰靈本領(lǐng)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度。下面，根據(jù)帶領(lǐng)要求，我進(jìn)行述職，不當(dāng)?shù)牡胤?，敬?qǐng)帶領(lǐng)和同事們責(zé)怪斧正。幫助客戶(hù)進(jìn)行觀念的轉(zhuǎn)變，讓他們真正了解理財(cái)，信任理財(cái)，當(dāng)然也更信任你。因此，如果客戶(hù)有些不切實(shí)際的收益構(gòu)想，理財(cái)經(jīng)理要坦白告知，不能因?yàn)楹ε率ミ@個(gè)客戶(hù)而給他造一個(gè)美好的空想。除了日常工作外，為了提升個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)，要能夠潛心做些金融問(wèn)題研究和市場(chǎng)分析，對(duì)金融環(huán)境的起伏總結(jié)自己的看法，切忌隨波逐流。這就要求理財(cái)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)上的理財(cái)產(chǎn)品非常熟悉，這樣才不至于在接受業(yè)務(wù)咨詢(xún)時(shí)出洋相，而這一方面，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)是最重要的。產(chǎn)品信息要抓牢：市場(chǎng)蘊(yùn)含的理財(cái)需求非常龐大，以往銀行的存、取、貸等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)不能滿(mǎn)足如今客戶(hù)的要求。這不僅可能造成客戶(hù)投資損失，同是也破壞了理財(cái)經(jīng)理及其所在銀行的品牌信譽(yù)，進(jìn)一步會(huì)造成客戶(hù)流失業(yè)績(jī)下滑，是誰(shuí)也不愿意看到的雙輸結(jié)果。因此，充分了解理財(cái)產(chǎn)品，時(shí)刻汲取金融知識(shí)并且保持對(duì)金融市場(chǎng)的敏銳度是成為一個(gè)合格理財(cái)經(jīng)理的重要前提。任職要求：1．具備多年銀行工作經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售財(cái)富管理產(chǎn)品及客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)；2．熟悉內(nèi)地個(gè)人金融服務(wù)的一般運(yùn)作及產(chǎn)品，熟悉各種金融工具的投資技巧；3．具有廣泛的社會(huì)關(guān)系和客戶(hù)資源，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判力及客戶(hù)拓展能力；4．熟練掌握財(cái)務(wù)、金融和相關(guān)法律知識(shí)；5．在證券、基金、外匯、期貨、稅務(wù)、收藏等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有一定的專(zhuān)長(zhǎng)和研究；6．具有強(qiáng)烈的責(zé)任感及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，富有團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)作精神；7．具有良好的交流溝通能力，英文程度良好；8．具備CFP、CFA、注冊(cè)會(huì)計(jì)師等執(zhí)業(yè)資格者優(yōu)先。掌握推銷(xiāo)自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶(hù)溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。客戶(hù)經(jīng)理要成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能手。另外，客戶(hù)經(jīng)理還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，特別是要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶(hù)提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識(shí)。三、業(yè)務(wù)方面。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語(yǔ)言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。經(jīng)受過(guò)磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。二、心理方面。一、道德方面。12月2號(hào)利用去兒子學(xué)校的機(jī)會(huì)，給他們老師介紹了匯財(cái)通和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，老師們爭(zhēng)先詢(xún)問(wèn)匯財(cái)通利率情況，有個(gè)客戶(hù)來(lái)我行購(gòu)買(mǎi)了幾千元美圓的匯財(cái)通。為搞好營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大宣傳力度，我通過(guò)電話(huà)發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶(hù)，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門(mén)送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。當(dāng)我也有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì)不斷的向我表示感謝。所里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的工人和學(xué)生辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫(xiě)，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。從沒(méi)受到過(guò)一次外面顧客的投訴。在儲(chǔ)蓄所工作時(shí)，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學(xué)掌握的知識(shí)，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行，營(yíng)業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。做為客戶(hù)經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。一年來(lái)，我先后從事儲(chǔ)蓄員，客戶(hù)經(jīng)理等不同的崗位，無(wú)論在哪一個(gè)崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻(xiàn)，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財(cái)產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識(shí)的欠缺，回來(lái)后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論知識(shí)的`計(jì)劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶(hù)又起到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。我查詢(xún)了他的存款在80萬(wàn)元左右。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財(cái)中心做客戶(hù)經(jīng)理后, 多問(wèn)、多學(xué)、多練，通過(guò)學(xué)習(xí)“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識(shí)別引導(dǎo)流程”能成功的識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)金帳戶(hù)25個(gè)。在我的努力下，20xx年我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生一次責(zé)任事故。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，征取更好的工作成績(jī)。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。新的一年有了新的目標(biāo)，那就更要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷(xiāo)，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。第三，有些工作做的不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。我雖然能敬業(yè)愛(ài)崗、積極地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶(hù)資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶(hù)制定業(yè)務(wù)方案。不論是工作上，還是生活上，同志間都象一家人一樣，如果有意見(jiàn)也是工作上的不同，這樣的意見(jiàn)就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高。我們的銀行是一個(gè)互敬互愛(ài)的大家庭。加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作。一年來(lái)，我努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。我所在的崗位是客戶(hù)經(jīng)理，每天跟各種各樣的客戶(hù)接觸，在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，我用心細(xì)致，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的觀念。我深知自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉有了一定的提高，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。以上就是對(duì)于一年工作的簡(jiǎn)要述職報(bào)告，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家!業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告8時(shí)間過(guò)得很快，我在進(jìn)入浙商已經(jīng)一個(gè)春秋，我對(duì)我自己在浙商銀行工作中的要求也在不斷的提高。第二、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷(xiāo)。繼續(xù)游說(shuō)與發(fā)展新的縣區(qū)。四、XXXX年縣區(qū)整體計(jì)劃：將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類(lèi)。請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過(guò)程的優(yōu)勢(shì)。三、請(qǐng)求支援：公司給予車(chē)輛支持。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為XXXX年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)XXXX年的重大決策!一、人員配備：將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)部重新安排，我只需要二名沒(méi)有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：人心是關(guān)健。這對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的崗位，我積極投入、認(rèn)真工作。業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告7大家好，我是**。第二、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷(xiāo)。繼續(xù)游說(shuō)與發(fā)展新的縣區(qū)。四、****縣區(qū)整體計(jì)劃：將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類(lèi)。請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過(guò)程的優(yōu)勢(shì)。三、請(qǐng)求支援：公司給予車(chē)輛支持。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為****年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)****的重大決策！一、人員配備：將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)部重新安排，我只需要二名沒(méi)有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：一、人心是關(guān)健。這對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的崗位，我積極投入、認(rèn)真工作。今年公司、安股取得突破，進(jìn)而在中小企業(yè)中實(shí)行收費(fèi)。今年累計(jì)辦理辦理業(yè)務(wù)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利息收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元。8萬(wàn)元，貼現(xiàn)收入2576萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了跳躍式增長(zhǎng)，產(chǎn)生了良好的規(guī)模效益。緊緊圍繞公司做大做強(qiáng)做精票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，隨著公司200萬(wàn)噸新廠的投產(chǎn)達(dá)標(biāo)，票據(jù)資源也隨之增加，在緊盯公司票據(jù)貼現(xiàn)資源的同時(shí)，全力營(yíng)銷(xiāo)公司上下游客戶(hù)的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，并不斷拓展公司、中小煤礦企業(yè)、水泥企業(yè)的票據(jù)資源，擴(kuò)大我行在的票據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比。抓住央行對(duì)利率管理實(shí)行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)政策，對(duì)中小企業(yè)利率全面實(shí)行上浮不低于30%的同時(shí)，重點(diǎn)突破公司集團(tuán)、煙草公司，實(shí)現(xiàn)利率上浮，并杜絕了利率下浮的出現(xiàn)，努力提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“單產(chǎn)”。針對(duì)公司客戶(hù)資源豐富，對(duì)銀行產(chǎn)品需求多的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、不良處置等業(yè)務(wù)的鏈接，最大限度地提高客戶(hù)資源的綜合收益率。機(jī)構(gòu)系統(tǒng)以財(cái)政、社保、鐵路、供電為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，2年成功營(yíng)銷(xiāo)了幾個(gè)大項(xiàng)目：“采煤沉陷區(qū)國(guó)債項(xiàng)目”，已到位萬(wàn)元；鐵路財(cái)務(wù)中心開(kāi)戶(hù)，；國(guó)庫(kù)國(guó)債項(xiàng)目資金專(zhuān)戶(hù)30余戶(hù)，；供電代收電費(fèi)項(xiàng)目等。住房開(kāi)發(fā)的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有力地支持了我市的城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，樹(shù)立了我行服務(wù)社會(huì)、支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好形象。積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)積極跟進(jìn)市場(chǎng)前景看好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，培育住房按揭資源，如：萍安大道旁的雅典花園，長(zhǎng)興立交橋的塞納名城，秋收起義廣場(chǎng)的金典城等，為客戶(hù)提供了一條龍式的套餐服務(wù)。公司融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬(wàn)元；公司融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬(wàn)元；安股融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬(wàn)元充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投放的產(chǎn)品延伸價(jià)值，繼續(xù)完善好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，增加中間業(yè)務(wù)收入185萬(wàn)元。(二)巧用各式營(yíng)銷(xiāo)策略。二、主要工作思路和措施(一)樹(shù)立大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)觀念。信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年票據(jù)直貼億元，同比增加7億元；貼現(xiàn)收入萬(wàn)元，同比增加1153萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)利差萬(wàn)元。各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)：至12月末，對(duì)公存款余額萬(wàn)元，較年初增加萬(wàn)元；同業(yè)存款萬(wàn)元，較年初增加萬(wàn)元，累計(jì)增加萬(wàn)元。一、一年來(lái)的主要工作成效各項(xiàng)維持