廣告業(yè)務(wù)員工作職責(zé)-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 22:24本頁(yè)面
【正文】 品（數(shù)量）： 活動(dòng)所需人員（人數(shù)）： 預(yù)計(jì)費(fèi)用：活動(dòng)預(yù)估效果：公司總經(jīng)理意見：活動(dòng)實(shí)際物資/人員/費(fèi)用：活動(dòng)實(shí)際達(dá)到效果：活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及下次改進(jìn)方案：申請(qǐng)人 審核人：七、配合與指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的工作導(dǎo)購(gòu)是否到崗；檢查贈(zèng)品是否齊全，是否需要補(bǔ)充，贈(zèng)品的領(lǐng)用，消耗是否正常，活動(dòng)完畢后有無(wú)退回；記錄導(dǎo)購(gòu)的工作態(tài)度，了解其收集到的市場(chǎng)信息；記錄導(dǎo)購(gòu)反應(yīng)的問題，對(duì)其工作技巧，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)等予以指導(dǎo)；配合導(dǎo)購(gòu)做好陳列，促銷工具的布置；與店方溝通，協(xié)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員上崗，號(hào)牌辦理，班次安排等相關(guān)工作。促銷活動(dòng)執(zhí)行中，要重點(diǎn)拜訪該門店，發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)過程中的問題，如贈(zèng)品管理，臨時(shí)促銷人員的管理等。在具體執(zhí)行促銷活動(dòng)前，要求店方給予實(shí)際配合支持。然后向公司提出正式申請(qǐng)。業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)申請(qǐng)的促銷活動(dòng)：先向公司口頭申請(qǐng)，得到公司同意后。等待店方總部執(zhí)行單至門店落實(shí)促銷活動(dòng)。本期應(yīng)訂貨量=（上期庫(kù)存+上期訂貨量本期庫(kù)存）*六、促銷活動(dòng)的計(jì)劃與落實(shí)公司要求落實(shí)的促銷活動(dòng)：準(zhǔn)備好店方總部的促銷執(zhí)行單，交門店區(qū)域主管，營(yíng)銷部簽字執(zhí)行。處理店方關(guān)于銷量不好，庫(kù)存過大之類的異議，充分運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)，對(duì)店方的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，在同行類的地位排名，促銷活動(dòng)支持等方式說服。對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)外的退貨，先請(qǐng)示后執(zhí)行。對(duì)店方的不合理要求，如：要求費(fèi)用支持，不合公司利益的促銷，損耗補(bǔ)差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進(jìn)行回絕，如權(quán)限有限，要向公司請(qǐng)示或會(huì)受到公司罰款等說法。對(duì)每一個(gè)條碼按種類，品牌，口味，價(jià)格順序化清點(diǎn)庫(kù)存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫(kù)存，詢問店方倉(cāng)庫(kù)是否還有庫(kù)存，將放在倉(cāng)庫(kù)、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時(shí)更換。生動(dòng)化工具：爭(zhēng)取機(jī)會(huì)布置生動(dòng)化工具，如掛條，POP，圍紙，產(chǎn)品標(biāo)簽等，放到顧客容易看到的地方。價(jià)簽：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)簽，價(jià)簽要正確反應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)簽應(yīng)清晰醒目。保持貨架上商品易區(qū)分、易識(shí)別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進(jìn)先出、干凈整潔，無(wú)殘、次、污染破損商品。二、生動(dòng)化陳列陳列：爭(zhēng)取賣場(chǎng)內(nèi)好的陳列位置，爭(zhēng)取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。（重點(diǎn)門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應(yīng)隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）每天計(jì)劃：結(jié)束一天的拜訪工作后，對(duì)重點(diǎn)緊急事情向公司通報(bào)，并按照一周的拜訪計(jì)劃，結(jié)合工作實(shí)際情況（店方的請(qǐng)貨時(shí)間，重要待處理事項(xiàng)，店方的要求，店方相關(guān)人員的班次等）安排第二天的拜訪計(jì)劃。每周計(jì)劃：根據(jù)每月的工作計(jì)劃與上周的拜訪得到的實(shí)際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。業(yè)務(wù)員工作職責(zé)小弟前兩天剛寫的，各位大大，幫我看看還有什么地方需要修改的。有權(quán)提出區(qū)域內(nèi)用車計(jì)劃的申請(qǐng)。有權(quán)對(duì)本區(qū)域內(nèi)的大客戶的初步洽談。二、權(quán)限：有權(quán)對(duì)客戶投訴提出便是理賠。，完成交代的其他任務(wù)一、職責(zé)：、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)，協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。，參與及協(xié)助海外代理的潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，開發(fā)及后續(xù)訂單操作，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率。，主導(dǎo)管轄市場(chǎng)組內(nèi)重點(diǎn)客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運(yùn)單等），確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無(wú)差錯(cuò)。廣泛學(xué)習(xí)觀念四終身學(xué)習(xí)觀念 二，跟終端的大小沒關(guān)系，跟你的職位也沒關(guān)系，臉上真誠(chéng)地笑，手要用力地握，多說點(diǎn)好聽的話，有什么成本呢？你無(wú)法預(yù)知那條“咸魚”在什么時(shí)候會(huì)翻身。這時(shí)，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對(duì)不可以的。每周工作流程四、注意事項(xiàng)業(yè)務(wù)人員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。下午工作（13∶00～17∶30），爭(zhēng)取完成10家客戶拜訪任務(wù)。，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴。（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較?。灰群蛱L(zhǎng)時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來(lái)拜訪過，并寫明你下次希望來(lái)拜訪的時(shí)間。、宣傳品及文具等，有重要事件需向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)。每日工作流程準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶30）。三、日常工作建議流程我們需要用一套完整的工作流程幫助我們計(jì)劃、安排我們的銷售工作，
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