我想說(shuō)經(jīng)典散文-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 21:53本頁(yè)面
【正文】 著天壤的生活，銀行在吃肉，郵政卻連喝湯都成問(wèn)題。所以，長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，應(yīng)該首先是市場(chǎng)為導(dǎo)向，先找市場(chǎng)，再做分銷(xiāo)，而不是反其道而行之；其次是建立專(zhuān)業(yè)的郵政分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，選好目標(biāo)客戶(hù)，發(fā)展忠誠(chéng)客戶(hù)，建設(shè)郵政分銷(xiāo)品牌，不再人見(jiàn)人躲，最終實(shí)現(xiàn)郵政和加盟商戶(hù)企業(yè)的雙贏(yíng)。而是以獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)，沒(méi)有草，誰(shuí)也不會(huì)做布呂登。如何發(fā)展？毫無(wú)疑問(wèn)，就是建立專(zhuān)業(yè)的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，雖然郵政有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，有分銷(xiāo)中心，但更多的時(shí)候他們是單兵作戰(zhàn)，發(fā)揮的也只是傳聲筒的作用，對(duì)于專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該做好分銷(xiāo)服務(wù)，主要是跟蹤服務(wù)，這樣交易就不會(huì)是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，培育忠誠(chéng)客戶(hù)，長(zhǎng)效客戶(hù)。所以，郵政分銷(xiāo)應(yīng)該改變，不是斷臂，而是自救，關(guān)于效益的自救，因?yàn)猷]政有優(yōu)勢(shì)，做大的優(yōu)勢(shì)，郵政有最全的名址庫(kù)，最多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，最長(zhǎng)的郵路網(wǎng)絡(luò)。在這種指導(dǎo)思想的指引下，各種分銷(xiāo)任務(wù)紛沓而之，最有名的莫過(guò)于思鄉(xiāng)月和粽子，其次是酒水和農(nóng)資，我們不是專(zhuān)業(yè)人員，卻貼著服務(wù)三農(nóng)的標(biāo)簽推而廣之，儼然把自己當(dāng)超市經(jīng)營(yíng)了，久而久之，郵政為他人做嫁衣，培養(yǎng)了別人的企業(yè)，奉獻(xiàn)了自己的職工，卻落下了社會(huì)的埋怨。不知什么時(shí)候起，這樣一個(gè)詞匯，廣泛地流傳在郵政職工之間，它猛于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，卻絕不亞于親情營(yíng)銷(xiāo)，它就是分銷(xiāo)，已經(jīng)成為郵政年報(bào)的一個(gè)獨(dú)立單元，悠然地展示著自己驕人的業(yè)績(jī)，可是又有多少人知道那一串串?dāng)?shù)字背后的苦和淚，要明白里面有多少數(shù)字是員工自掏腰包換來(lái)的。但是，報(bào)刊業(yè)務(wù)，是不可能消失的，因?yàn)樗纳鐣?huì)作用，所以最好的出路不是員工包銷(xiāo)，而是組成發(fā)行公司，讓商業(yè)報(bào)紙發(fā)行市場(chǎng)化，所以報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)放的深度會(huì)隨著時(shí)間越來(lái)越深，越來(lái)越廣，因此，我們的職工不能為這個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)盡的買(mǎi)單，如果長(zhǎng)期以往，就會(huì)惡性循環(huán)，受害的只能是郵政。不求回報(bào)的擔(dān)當(dāng)，必然出現(xiàn)問(wèn)題，于是，職工發(fā)愁了，服務(wù)下降了，群眾抱怨了，國(guó)家不滿(mǎn)了，如此地惡性循環(huán)著。郵政，作為報(bào)刊發(fā)行的流通渠道，其流通作用會(huì)在自辦發(fā)行、第三方發(fā)行和電子發(fā)行的日益競(jìng)爭(zhēng)下，最后剩下的只有社會(huì)作用，成為文化宣傳的渠道建設(shè)者，自然而然，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)日趨降低。針對(duì)這些情況，對(duì)于商業(yè)賀卡、郵送廣告、銀企賬單的印制和投遞都應(yīng)規(guī)范管理。所以郵政應(yīng)該弱化普卡這一不適宜社會(huì)發(fā)展的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而應(yīng)著重發(fā)展商業(yè)賀卡，以賀卡為載體發(fā)展郵送廣告。此外，還浪費(fèi)了多少資源，浪費(fèi)的不只是紙張印刷，還有人力財(cái)力，我們不是在創(chuàng)造GDP，這是典型的挖坑效應(yīng)。郵政的部分業(yè)務(wù)已不適合市場(chǎng)所需，對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，既然已不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，那根據(jù)效益最大化原則和市場(chǎng)指揮棒的要求，最好的選擇就是改變或者弱化，最具的業(yè)務(wù)就是賀卡業(yè)務(wù)，特別是普卡業(yè)務(wù)。要做的就是改變，是創(chuàng)造。讓我們攜起手來(lái)，一起改變，為自己，更為這個(gè)社會(huì)！第三篇：郵政 我想說(shuō)郵政，我想說(shuō)郵政，作為你的一員，面對(duì)你，覺(jué)得很雞肋，如此的雞肋！工作以來(lái)，那份信達(dá)天下的自豪早已蕩然無(wú)存，反而是每天心憂(yōu)生活。作為看客，維護(hù)道德正義是應(yīng)該的，但是愛(ài)人所
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