【正文】 側重年青族群。4）主導變革 在今天這個快速成長的全球經濟情況下，變革是永恒的，沒有賡續(xù)地立異，企業(yè)是無法生計的。三星一向盡力為他們的員工供給更多的機會，讓他們充分發(fā)揮本身的才干。在三星，嚴格的行動規(guī)范以及這些核心價值，是我們作出任何決定計劃的基本。其次蘋果告白的投放也廣泛選擇高價，優(yōu)質告白媒體。3）品牌傳播手段 蘋果的所有產品經由過程外包裝傳達品牌的傳播旌旗燈號，同時經由過程豐富的內涵讓你有一種含蓄而弗成思議的體驗。2）定位獨特 蘋果一向在立異方面下了很大年夜的工夫，簡單而凸起的外形，給很大年夜一部分尋求個性的年青人帶來了可以應用的機會。經由過程創(chuàng)造一個標示吸引花費者的眼球，從而產生強烈的共鳴，蘋果做到了。而蘋果的細節(jié)設計很好的吸引了花費者。 市場上重要手機品牌策略分析 蘋果手機品牌策略 1）重視立異，重視細節(jié) 蘋果與眾不消的是，它從做電腦開端，就始終保持人與機械關系的調和。位居第二梯隊的品牌排名變更則較為明顯，本月 HTC、OPPO 分別代替聯(lián)想、索尼移動獲得第六、第八位。四家品牌排名上升，三星存眷度降至兩成以下與 2 月比擬，排在前五的品牌排名穩(wěn)定。HTC、聯(lián)想存眷比例集中在 %%之間，其他上榜品牌存眷度均在 5%以下。華為本月仍居第三。九款機型屏幕尺寸在 5 英寸及以上 從重要參數(shù)來看，最受用戶存眷的十五款機型中，九款產品的屏幕尺寸在 5英寸及以上，屬大年夜屏手機之列。除蘋果外，三星、魅族、華為光榮、HTC、酷派、諾基亞、vivo 也均有機型榜上有名，個中三星 GALAXY Note 3(N9006/單卡/16GB)位居第二。 產品構造分析從產品存眷來看，2014 年蘋果 iPhone5S（16GB）以 %的存眷比例高居榜首，存眷比例較客歲小幅上漲 %，相較于其他上榜產品的領先優(yōu)勢明顯。三、按操作體系劃分，可分為：智妙手機與非智妙手機 1）一般具有：，Windows CE，Palm，Android，Linux，ios，windows 7 開放性操作體系的手機統(tǒng)稱為智妙手機。二、翻蓋式及豎立式手機比較 1）翻蓋式手機特點：外不雅高雅、大年夜方，曾被認為是高等機型的標記；屏幕較大年夜、雙屏幕可以顯示更多內容；翻蓋手機一般比較短??；翻蓋手機免除了鎖鍵盤的工作 2）豎立式手機特點：外不雅簡潔、小巧；可直接看到屏幕上內容，例如：來電、短訊等 3）翻蓋式手機和豎立式手機各有各的優(yōu)勢，當然他們也各自有本身的不足之處，例如：翻蓋式手機在用過一段時光后，因為反復翻開蓋，敵手機的本身會造成必定的不良影響。有些機型就是經由過程滑動下蓋才能看到按鍵；而另一些則是經由過程上拉屏幕部分才能看到鍵盤。豎立式手機的特點主如果可以直接看到屏幕上所顯示的內容。如今，市場上還推出了雙屏翻蓋手機，即在翻蓋上有另一個副顯示屏，這個屏幕平日不大年夜，一般能顯示時光、旌旗燈號、電池、來電號碼等功能。第二章產品策略 手機行業(yè) 產品及構造分析 產品分類 一、如今比較常用的分類是把手機分為折疊式（單屏、雙屏）、豎立式、滑蓋式、扭轉式等幾類。華為、小米、聯(lián)想、金立、酷派等在強化本土化品牌同時，積極進行海外擴大。整體而言，智妙手機市場的格局已趨于穩(wěn)定，國產廠商有望代替市場龍頭的地位。三星因為缺乏市場立異，業(yè)內國產品牌也賡續(xù)推出高端品牌來對抗三星，固然有新品 GalaxyS5 的助陣，但仍然無法阻攔三星份額縮水。這款手機彌補了小米大年夜屏手機的市場空白，為紅米系列手機增長了競爭力，采取官網預約發(fā)賣也達到了有效宣傳紅米系列手機的目標，為市場做了優(yōu)勝鋪墊。而品牌競爭格局中，小米由上季度的第五名晉升至第二名，份額晉升十分明顯。圖 圖 4 3 2014 年我國通信終端設備制造 業(yè)收入情況手機市場格局 根據 EnfoDesk 易不雅智庫的《中國手機市場季度監(jiān)測申報 2014 年第 2 季度》顯示，第 2 季度三星 %、小米 %、聯(lián)想 %、酷派 %和華為 %分別占據中國智妙手機市場份額前五位。 我國手機行業(yè)市場回想 中國手機行業(yè)市場近況（一）產量保持安穩(wěn)增長圖 圖 2 2年 年 4 2014 我國手機出口額情況（三）效益范圍穩(wěn)步晉升 業(yè)平均利潤率為 %，低于電子制造業(yè)平均程度 個百分點。智妙手機的硬件技巧和軟件技巧都有了質的飛躍，雙核甚至四核智妙手機都不再罕有，操作體系上也有了更多選擇和新成長。 渠道類型及構成...............................................................20 渠道寬度..........................................................................20 影響渠道構造選擇的重要身分..........................................20 手機營銷渠道的特點........................................................21 我國手機發(fā)賣渠道的根本類型重要有五大年夜種類....................21 典范手機品牌發(fā)賣渠道...............................................................22 小米發(fā)賣渠道...................................................................22 蘋果分銷渠道：...............................................................23 蘋果手機整體的發(fā)賣局面.................................錯誤!未定義書簽。手機將在我們的日常生活中發(fā)揮越來越重要的作用，相信在此問卷的指導下，手機將對人們的生產生活越來越有用，相信手機將改變生活，手機是生活更美好。調查小結此次的社會實踐，通過選擇題材，設計問卷，發(fā)放問卷，收集統(tǒng)計，填寫報告，讓我們對于當前大學生手機市場的現(xiàn)狀有了較為系統(tǒng)的了解。同時，手機的質量，價格，像電腦，外觀等也占有相當大的比例。，你理想中的手機是什么樣的設置此題的目的在于讓同學自己來設計自己心目中的手機，這是一道非必答題，但大家還是積極參與，設計出了自己心目中的手機樣式。從統(tǒng)計的結果明顯可以看出，操作系統(tǒng)的改進是大家比較關注的事情。從數(shù)據可以清楚地看到，絕大多數(shù)人對此款產品還是比較期待的，有需要才會有市場，可見以后的手機將會朝著這個方向發(fā)展。而相對的，為了讓手機表現(xiàn)出更好的影音效果，手機屏幕開始做得更大。從反饋的數(shù)據來看，大家對于這個情況的態(tài)度還是比較模糊的，三種選擇的人數(shù)比較平均，可見大家對開發(fā)男女有別的手機還是保持觀望態(tài)度，需要在這上面打開市場，可能還需要很長的路要走。從統(tǒng)計的結果來看，500萬像素是大家一致的追捧，大家并沒有一味追求高像素，因為這將帶來手機價格的上升，而且手機畢竟無法代替數(shù)碼相機，所以大家的選擇還是比較合理合理性的。手機的隨時隨地拍照功能受到了廣大學生的一致好評，但是由于目前主流的手機像素只有兩百萬，拍出的照片沒有那么好，所以對手機提高像素的呼聲也越來越高。其他微博，手機安全等軟件的下載說明了大家對于手機安全的關注。通過對比兩個數(shù)據我們可以清楚地看到，手機、飛信，瀏覽器的下載占據了前兩名，均達到了八成的份額，可見大家還是對手機聊天比較喜歡，瀏覽器的下載便于他們上網，也印證了上述題目。但通過上網來看電子書的也占了三成，就需要深思一下了。同時查看新聞也占了相當?shù)姆蓊~，可見大家還是比較關心社會時事，日常查詢（天氣，車票）下載歌曲等功能占了三成，基本符合預期，可見大家對于這種日常工具還是比較認可的?！究啥噙x】此題的目的在于了解大學生通過手機上網來做什么事情，從中來反映大家的網絡生活情況。從上述統(tǒng)計的數(shù)據來看，每月手機消費基本都在50元以下，說明大家的手機消費還是比較合理的。但還有部分手機上網時間在三小時以上，這部分同學可能在手機上耗費的時間久了些。手機上網已經成為除電腦外的最大的上網工具，手機上網的便利讓大學生隨時隨地打開手機上網，對于手機上網的時間也長短不一，通過此題來比較可觀的了解大學生的手機使用，并和上一題的統(tǒng)計的每天手機使用時間總和來說明大學生對手機的依賴性?，F(xiàn)在的大學生隨身帶手機已經相當普遍，而對于手機的使用時間卻不是太了解，此題的目的在于了解大學生手機的使用時間情況，從而在一定程度上反映出大學生對手機的依賴程度。而對于傳統(tǒng)媒體包括報紙，宣傳單等，大家的關注度在明顯下降，手機賣場的指導所占份額也較少。從所得到的數(shù)據顯示，選擇通過網絡來了解中意手機的各種相關信息，占了絕大多數(shù)，網絡作為新興媒體，成為人們了解外部信息的新途徑，正逐步被人們所接受?？梢姶髮W生在參考手機價格時，還是參考了自己的實際消費能力，選擇了適合自己消費能力的手機產品，而并沒有盲目的追求高端手機。設置此題的目的在于了解廣大學生的消費能力，因為大學生處于一個比較特殊的時期，生活消費上還沒有完全獨立，大部分依靠父母，此題可以大致了解大學生的消費觀念。從上述數(shù)據我們可以看出“拍照攝像”占有相當大的比例，可見大家希望手機在使用過程，能夠隨時隨地地記錄下精彩一幕，電子詞典，手機office軟件等的日常工具性軟件，還是受到了大家的一致歡迎，對于新的wifi功能，大家還是有很大的期待的。而通過營業(yè)廳購買定制機，雖然能買到正品手機，但由于還要接受電信運營商的某些業(yè)務服務，所以選擇購買定制機的大學生并不多。此題的目的在于了解大家手機的購買途徑，從而對購買手機給予一定的參考。根據以上的數(shù)據，我們可以看到，價格合適、質量可靠占了相當大的比重，充分表明大學生在購買手機時還是比較理性的，希望找到一個質量過硬，價格合適的手機。當然，直板，滑蓋還是占有一定的份額。通過對比兩份數(shù)據，我們可以清楚地看到：諾基亞，蘋果，三星作為主流的手機品牌，占據了前三名的位置，而對于國產的手機華為，HTC,中興，OPPO等，作為后起之秀，也在市場上贏得了一定的口碑，但依然與三大品牌有較大的差距，這需要長期的努力和發(fā)展，作為新型民族產業(yè)，中國的手機事業(yè)還有很長的路要走。（校園 大一 %%大三 %大四 % 研究生 0%）（網上 大一 %大二 %% % %）從本次調查的對象來看，本次調查的范圍涵蓋大學生及研究生，調查范圍廣，數(shù)據將從不同年齡階層來展示大學生的手機消費情況對此次調查的數(shù)據有效性奠定了基礎。調查時間：4月2日——5月8日調查內容：為了保證此次調查問卷的準確，有效，在參閱了眾多文獻和實際考察之后，針對問題比較突出的幾個方面，我們設計了此次問卷，共計19道題目，以便于充分深入挖掘廣大學生迫切關心的手機問題，完成此次調查問卷的最終目標。調查對象： 在校大學生（包括研究生）調查方式： 此次調查問卷分為兩種形式進行1）向本校學生隨機發(fā)放調查問卷，并統(tǒng)一收集數(shù)據，統(tǒng)一整理，保證了數(shù)據的準確性和有效性；2）通過網絡發(fā)放問卷。參考文獻[1] 余永波、韓海燕，國產手機企業(yè)面臨困境的原因以及對策，移動通信，2005，7：55～57 [2] 雷震洲，未來移動通信的定位與應用，移動通信2006，1：30～33[3] 耿燕、朱海波，國產手機發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析，移動通信，2006，1：38～41第三篇：大學生手機市場問卷調查總結報告大學生手機市場調查調研報告調查背景：隨著社會信息化進程的加快,高新科技產品成為消費熱點,手機便是其代表之一,眾所周知，近年來我國手機市場發(fā)展迅速，手機產品層出不窮，而隨著手機在大學校園的普及，越來越多的手機生產商把目光投向了大學生這群特殊的消費人群。大學生對新技術的掌握能力也相對提高，為適應社會主流，科技不斷向前發(fā)展，手機的使用不再是單單的打電話，90年代的手機已經被人們所遺忘。大學生屬于純消費群體的性質決定了大學生手機的購買與消費。由此可見，當代大學生對科技產品的認識與購買基本不盲從，而是自主的選擇，隨著認識的加深，對于“新潮”的追隨比起改革初期顯得理智、透徹，體現(xiàn)了物質與意識的辨證統(tǒng)一！科技的發(fā)展再次證明了，科學技術是第一生產力。（5）加強手機銷售渠道的建設，開通配套的通信服務，保障銷售的順利進行。（3）根據學生的消費特征推選出適合學生的機型，在在信息渠道的建設上進一步加大力度，確保市場信息的準確傳遞，方便與消費者的溝通。根據調研的一些主要數(shù)據，可以反映出我校目前大學生手機消費市場的一些基本特征，如下所示：（1）在未來的手機消費中，性別、年級之間的差距會逐漸縮小。從中我們收獲了很多，發(fā)現(xiàn)的問題也很多，當然，從以上的調查中我們既能看到大家對當前手機的態(tài)度，也能看到大家對以后手機市場的展望，是對當前的問題的關注，當然也對以后手機的發(fā)展，給于手機生產商，軟件運營商的一些指導方向?？梢姶髮W生在參考手機價格時，還是參考了自己的所喜歡的，功能強大的，并沒有考慮自己的經濟能力選擇了適合自己消費能力的手機產品，而并有些人盲目的追求高端手機。 你較為愿意花費的手機價格設置此題的目的在于了解廣大學生的消費能力，因為大學生處于一個比較特殊的時期，生活消費上還沒有完全獨立，大部分依靠父母，此題可以大致了解大學生的消費觀念。根據以上的數(shù)據，我們可以看到，價格合適、質量，可靠占了相當大的比重，充分表明大學生在購買手機時還是比較理性的，希望找到一個質量過硬，價格合適的手機。從統(tǒng)計的結果來看，比500萬像素大是大家一致的追捧，隨著時代的變遷低像素已經很難滿足大家的需求，大家想著手機能代替數(shù)碼相機，不過這是不可能的，而且這將帶來手機價格的上升，所以大家的選擇還是不具有合理性的。 你覺得手