推銷自己-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 21:28本頁(yè)面
【正文】 的名銜或看你坐在首位接待臺(tái)前就會(huì)毫無(wú)任何戒備的跟你做生意，包裝在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是什么新鮮事情了。最后才是觀念。其次是事，最后才是觀念。學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己人生就是一場(chǎng)銷售，盡量讓自己職業(yè)化，借助一點(diǎn)外力，學(xué)會(huì)當(dāng)眾表現(xiàn)自己，你才能成功的把自己銷售出去。從毛姆的例子和上面的一些做法，我們可以看到，迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露，運(yùn)用對(duì)方不會(huì)反感的手法進(jìn)行自我銷售。建立TOP1專有接待臺(tái)有些店面會(huì)設(shè)立有區(qū)別的、較為舒適的接待區(qū)域，接待桌上放置明顯的桌牌，只讓銷售第一名的營(yíng)銷者享有專屬顧客接待區(qū)域，幫助自我推介。佩戴榮譽(yù)徽章有的企業(yè)，在頒給營(yíng)銷者相關(guān)榮譽(yù)的同時(shí)，會(huì)做出相應(yīng)的徽章。以獲得顧客認(rèn)知。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要向顧客推介自己，但是對(duì)不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必須要做一些事讓對(duì)方欣賞你，這時(shí)就需要你采取迂回的技巧，讓對(duì)方不知不覺(jué)中認(rèn)識(shí)你、接受你。一則小小的廣告能帶來(lái)如此神奇的效果，這不得不說(shuō)明毛姆自我推銷技巧的高明。他知道，一位作者要想讓別人接受自己，必須通過(guò)他的作品，而像他這樣沒(méi)有名人提攜的新人，只靠自己的力量向別人推介他的作品，肯定沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)信服。所以，當(dāng)你打扮得體，不僅能夠給自己增加信心，還能在顧客的心里打下專業(yè)的烙印，增加了顧客對(duì)你的信任。為達(dá)成顧客的正面的印象，應(yīng)隨時(shí)關(guān)注自己的形象。良好的外表無(wú)疑是一個(gè)營(yíng)銷者非常重要的方面，那什么樣的外表是值得夸贊的呢？那就是專業(yè)化的個(gè)人形象。這并不是說(shuō)你必須要穿上價(jià)值百萬(wàn)的西裝，但是職業(yè)化的著裝是至關(guān)重要的。一個(gè)職業(yè)人，必須首先看清楚自己是哪種人，從事的是哪種職業(yè)，其次再去判斷別人怎么看待你。其中因素之一就是如何讓顧客第一眼就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)辦事利索、可以值得信任的人。因此，如果你想要有所突破，就要具備快速銷售自己的能力，你要在極短的時(shí)間里，讓顧客看到你的價(jià)值，進(jìn)而有興趣跟你傾談更多的具體情況，進(jìn)而有興趣去了解你所推薦的房源，你自然就開(kāi)始獲得影響顧客的機(jī)會(huì)，就離成功更近了一步。設(shè)想一下，顧客連你都沒(méi)有接受，怎么可能接受你的建議呢？我們想想看，營(yíng)銷者那么多，憑什么成交的是你而不是別人呢？所以，成功地把自己銷售出去，是銷售成功的第一步和重要前提，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了你所推薦的任何房產(chǎn)和觀念。但是，很多營(yíng)銷者并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，不僅是新人，很多老資格的營(yíng)銷者往往也會(huì)忽略在客戶面前“自己”的重要性。只有成功的銷售自己，才有可能去面對(duì)苛刻挑剔的客戶以及多變的環(huán)境。我們每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做著自我銷售，這個(gè)詞就注定我們必須讓我們的顧客相信我們，相信我們的建議對(duì)他們的價(jià)值。甚至，我們的一生都是在不斷地進(jìn)行這自我銷售。銷售之前的自我銷售是極其重要的。第四篇：如何推銷自己推銷自己的營(yíng)銷策劃方案一、銷售之前先銷售自己也許，在你開(kāi)始學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)工作的時(shí)候首先看到了這個(gè)主題，你可能產(chǎn)生疑惑，銷售自己怎么能和我們的工作產(chǎn)生關(guān)系呢？實(shí)際上，工作的本身就是銷售工作。自信的人走起路來(lái)則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。記住，只要敢講，就會(huì)比那些不敢講的同學(xué)收獲大。在課堂上或公開(kāi)場(chǎng)合要盡量舉手發(fā)言。在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點(diǎn)頭表示問(wèn)候，用聚精會(huì)神、專心致志的聽(tīng)講表示對(duì)他人的理解與支持。有意識(shí)地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)的心理距離，贏得他們的賞識(shí)，激發(fā)自信心，集中注意力。聲音也不可忽視，你應(yīng)該對(duì)自己有足夠的自信積極。隨著了解的加深，其次是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。注意儀表，保持精神風(fēng)貌。比如說(shuō)：某某領(lǐng)導(dǎo)，也這么認(rèn)為（2）把你做過(guò)的一些重要事情，參加過(guò)一些重要的活動(dòng)，或者搞過(guò)的一些重要項(xiàng)目說(shuō)給對(duì)方聽(tīng)。企業(yè)家俱樂(lè)部、企業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)研究會(huì)、MBA培訓(xùn)班等，那里聚集的是一些行業(yè)高手，抬高自己身份。要成功，就要置身成功者的環(huán)境，就要和成功的人在一起。你在夸張的時(shí)候，要掌握分寸，要把握尺度，不要說(shuō)得無(wú)邊無(wú)際，讓別人感到你是一個(gè)牛皮大王。同時(shí)，你還要告訴對(duì)方，你現(xiàn)在干的這些事情，還存在一些問(wèn)題和困難，需要?jiǎng)e人的幫助。你要敢于在眾人面前說(shuō)，你已經(jīng)取得了成功。平時(shí)要精心策劃，準(zhǔn)備好1——2套自我介紹的臺(tái)詞。這會(huì)在日后給你帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)。第三篇：定稿推銷自己一、包裝塑造自我形像，塑造成功者形象。，最好找你熟悉的人練習(xí)一下，這樣多練習(xí)幾次，不僅會(huì)減少你的緊張，而且也會(huì)得到一些建議。面試者應(yīng)該注意，不能一問(wèn)一答，但也不要滔滔不絕。有些面試考官惜字如金，面試者會(huì)問(wèn)一句答一句。比如“我認(rèn)為我在組織方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的成績(jī)，我認(rèn)為我符合您的崗位要求”這樣不僅繼續(xù)提醒你這方面的能力，也表達(dá)出你的自信與加入該企業(yè)的興趣。在面試前，對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的文化、產(chǎn)品、崗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面試考官見(jiàn)面時(shí)，根據(jù)自己的閱歷，對(duì)考官的傾向做
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