【正文】 國(guó)際2樓高端的形象呈現(xiàn)在了千陽縣人民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端。20xx年5月底開盤，卓業(yè)20xx年是驚慌的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲。同樣的，對(duì)于將來，我充溢了期盼，希望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，主動(dòng)點(diǎn)，去學(xué)，去做。其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充溢信念。4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。雖然剛起先還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。深化售樓工作之后才發(fā)覺其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問恒久是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。賣一手樓是我始終憧憬的工作，感謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，相識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那味同嚼蠟的學(xué)問。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“感謝”就能簡(jiǎn)潔了事的。變更，請(qǐng)從今日起先。每人都把舵手當(dāng)，蕩起波濤千層浪。 總結(jié)：把握命運(yùn)，揚(yáng)起自信的風(fēng)帆。 在閑暇之際，可考慮以公司或項(xiàng)目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁呈現(xiàn)自己。公司應(yīng)堅(jiān)持每月做客戶滿足度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問，可以得到適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)，也可以用服務(wù)明星獎(jiǎng)來以示激勵(lì)和表揚(yáng)，并可以制定肯定獎(jiǎng)懲機(jī)制。 我將進(jìn)一步加強(qiáng)各方面學(xué)問的學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為自己為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。所以，在這充溢希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，仔細(xì)專研，接著學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶鎸?duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)建利潤(rùn)！目標(biāo)：銷售業(yè)績(jī)，商業(yè)1,5億。在畢節(jié)其他項(xiàng)目的嚴(yán)冬季節(jié)我們創(chuàng)建了銷售奇跡。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。這一點(diǎn)在前期的客戶群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。這標(biāo)記著會(huì)有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必需品。畢節(jié)作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對(duì)畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅(jiān)挺。雖然房地產(chǎn)嚴(yán)冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購(gòu)以及利率上調(diào)。在接下來不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程中，我希望可以快速成長(zhǎng)，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。二、20xx年度工作規(guī)劃20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的起先。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的視察學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛姓线@樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?，越來越喜愛這份工作。背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。其次要保持一個(gè)良好的心態(tài)，在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個(gè)人的須要受挫時(shí)，主動(dòng)地看法最能反映出良好的價(jià)值觀念。我們團(tuán)隊(duì)是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到！回顧這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的`進(jìn)步，從項(xiàng)目前期的客戶積累、認(rèn)籌、開盤、持續(xù)強(qiáng)銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感受頗多。更是讓我感受到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力氣。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的。自從今年6月18號(hào)我加入到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營(yíng)銷隊(duì)伍，有著堅(jiān)決的為營(yíng)銷盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。這一步其實(shí)有許多的艱辛。置業(yè)顧問述職報(bào)告12一、20xx年度工作總結(jié)過去的20xx年對(duì)我來說是一個(gè)不凡的歲月。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”！下半年，也是新的開始。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變潛力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。之后，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。即使往后不在這行業(yè)上工作，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識(shí)。前二個(gè)月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了，開盤對(duì)我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就能夠接客戶了，由半知半解的我到此刻對(duì)銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙。之前在龍崗有做過三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。置業(yè)顧問述職報(bào)告1120xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)在等著我，我一定從小事做起，事事細(xì)心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)以及項(xiàng)目知識(shí)的同時(shí)珍惜每一次市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。在學(xué)習(xí)的過程中也存在很多的缺點(diǎn)和不足，尤其是對(duì)項(xiàng)目泓佳廚衛(wèi)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們?cè)谙蛏虘暨M(jìn)行介紹和接聽電話的時(shí)候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對(duì)客戶提出的問題不能具體完善的進(jìn)行回答，這一點(diǎn)需要自己再加把勁。天氣好的時(shí)候去了如居然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場(chǎng)，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場(chǎng)等鄭州市的一些市場(chǎng)，通過對(duì)這些市場(chǎng)的了解，熟悉了鄭州市內(nèi)及周邊市場(chǎng)的基本情況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對(duì)整個(gè)鄭州市批發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)向有了初步的了解。十月中旬我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價(jià)格稅費(fèi)，建筑工程知識(shí)以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個(gè)精英遍地強(qiáng)者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平庸，所以我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績(jī)。述職人：20xx年xx月xx日置業(yè)顧問述職報(bào)告10金秋十月，丹桂飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)里我來到了XX這個(gè)大家庭，開始了我全新的工作和生活。：通過不段的嘗試找到適合自己的談判風(fēng)格，在自己的銷售方式有一套屬于自己的套路。因?yàn)榭蛻糍I房是件大事情所以同時(shí)需要加強(qiáng)培養(yǎng)個(gè)人的整體素質(zhì)，在接人待物，談吐氣質(zhì)方面加強(qiáng)對(duì)自己的要求?？蛻粜枨?、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格、使用體驗(yàn)、售后服務(wù)。團(tuán)隊(duì)沒有任何抱怨，沒有任何要求和借口一直朝著我們的目標(biāo)奮進(jìn)。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們博雅團(tuán)隊(duì)是不會(huì)停止前進(jìn)的腳步的。現(xiàn)在將半年我思想的進(jìn)步，業(yè)務(wù)水平等方面的成就向各位領(lǐng)導(dǎo)作以述職：一、對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)自從我加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)以來，我覺得這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為?，F(xiàn)在已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成領(lǐng)導(dǎo)指派的任務(wù)，至今為止我已銷售了21套商品房。在這半年里，我脫掉了初入社會(huì)時(shí)滿臉的稚氣，也丟掉了以前對(duì)銷售上辛苦作業(yè)的偏見，讓自己在公司基層單位得以充分的鍛煉，迅速成長(zhǎng)。 回顧這半年年的工作，感覺收獲有頗豐。我加入到這個(gè)大家庭中的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中，作為一名置業(yè)顧問。從那一刻起我的內(nèi)心就已經(jīng)給自己訂下了一個(gè)目標(biāo)，自我認(rèn)為有目標(biāo)不一定要說出來，因?yàn)槟繕?biāo)定在我心里我就會(huì)有壓力，一有了壓力的話自然而然的動(dòng)力就一涌而上。在這個(gè)特殊的日子我從一個(gè)單思想的90后學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)忙碌的上班族。同樣的，對(duì)于將來，我充滿了期望，希望自己還能一如既往地專心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，主動(dòng)點(diǎn)，去學(xué)，去做。其實(shí)，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信念。4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)參謀。雖然剛開頭還有點(diǎn)不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告知自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。在這里，同事都很好，很情愿去教我學(xué)問，也很放心讓我去做，去試。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)許多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售學(xué)問永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。賣一手樓是我始終憧憬的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)進(jìn)展的好時(shí)機(jī)，踏入銷售這一行列中，熟悉一班好同事，學(xué)到的不再是書本那索然無味的學(xué)問。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)潔了事的。最后祝樂紅公司全體同仁新年有新氣象萬事如意。藍(lán)色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。也不知道這學(xué)費(fèi)高還是不高。關(guān)于生活，總是有得有失吧。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對(duì)。關(guān)于成長(zhǎng)，我想我或許已經(jīng)夠大了。上一年的工作目標(biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點(diǎn)，應(yīng)該像陳總說的那樣，從我自己找原因吧?？蛻艉罄m(xù)維護(hù)工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)行。把公司安排的工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業(yè)績(jī)效果是不盡人意的。如水的日子，卻找不到一絲波紋。清醒的時(shí)候，羅列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個(gè)呢。坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯，拼湊了的12個(gè)月組成了我24歲的足跡。當(dāng)”神馬都是浮云”飄蕩整個(gè)大街的時(shí)候，一代人的灰暗開始蔓延。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生“，其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”。一段時(shí)間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個(gè)錯(cuò)誤。置業(yè)顧問述職報(bào)告7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：大家好!年終了，融化完一場(chǎng)大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問也務(wù)必了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛，他們就會(huì)將寵愛傳遞。，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。因此要樹立誠(chéng)信的看法，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì)待“家”的看法來對(duì)待公司，為顧客和業(yè)主帶給真誠(chéng)的服務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，透過對(duì)同事的視察學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實(shí)踐加以修改和完善。在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達(dá)20xx萬左右，回款迄今為止也許到達(dá)1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。俗話說：近朱者赤近墨者黑。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。以前長(zhǎng)聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售學(xué)問恒久是個(gè)無敵深淵。置業(yè)顧問述職報(bào)告620xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。要活灑脫當(dāng)自強(qiáng)。人生如若海蒼茫。公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等以上謹(jǐn)作為個(gè)人意見，如有不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)。如創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、場(chǎng)景訓(xùn)練等。公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，全勤獎(jiǎng)，年度銷售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。三、對(duì)公司的期望或要求服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！目標(biāo)：銷售業(yè)績(jī)。在畢節(jié)其他項(xiàng)目的嚴(yán)冬季節(jié)我們創(chuàng)造了銷售奇跡。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。這一點(diǎn)在前期的客戶群個(gè)體組成也是一個(gè)很有力的支持。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。這標(biāo)志著會(huì)有大部分城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必須品。畢節(jié)作為四線城市，還有大部分人沒有自己的“安心小窩”。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對(duì)畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅(jiān)挺。雖然房地產(chǎn)嚴(yán)冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購(gòu)以及利率上調(diào)。在接下來不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程中，我希望可以快速成長(zhǎng)，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。二、20xx年度工作規(guī)劃20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。同時(shí)，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐