【正文】 采用市場分析（1）家裝（2）工裝五、市場維護(hù)和深化市場策略相對一個(gè)城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。d、我們公司可以家裝分期付款，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可快速辦理！（3）、填寫問卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。（2）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃，沒有有效的行動(dòng)也是一句空四、針對性市場開拓及策略針對不同客戶價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。計(jì)劃也一樣，包括公司長遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和自己公司的特點(diǎn)及給自己帶來的競爭優(yōu)勢，才能增加自己的自信，好的策略才是成功的捷徑。根據(jù)家裝特點(diǎn)和市場需求，可采用以下方案開拓市場。我公司同時(shí)推出以家裝分期業(yè)務(wù)，先裝修，后付款，免擔(dān)保，免抵押，零利息的家裝服務(wù)為特色，也為公司帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場。當(dāng)客戶選擇和接受我們公司的時(shí)候，需要的是我們公司所給他帶來的不一樣的效果。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求 ：對方為什么要接受我們的公司。所以我覺得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門（2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn)（3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn)(4)事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì)，有身份的認(rèn)（5）政府部門，酒店，商務(wù)樓等（三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個(gè)很長時(shí)間在家里的人來說，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。（二）目標(biāo)市場：從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：市場部：擴(kuò)大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，同時(shí)注重人員績效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營銷方式,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機(jī)會(huì): 因素: 裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 人口環(huán)境:伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 做了一個(gè)簡單的SWOT環(huán)境分析供參考: 劣勢: 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),:,加大宣傳力度,: 公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn),，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：A、培訓(xùn)內(nèi)容公司的企業(yè)文化和未來發(fā)展成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營項(xiàng)目，特定群體等公司的相關(guān)管理制度作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等裝飾行業(yè)前景工作簽單流程B、裝飾技能培訓(xùn)，答客問實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）材料培訓(xùn)工藝培訓(xùn)市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、競爭對手分析渠道建設(shè)小區(qū)推廣疑難問答核心競爭力培訓(xùn)電話營銷實(shí)戰(zhàn)問答三、人員劃分形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入與設(shè)計(jì)開成分包格局四、渠道建設(shè)責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人員進(jìn)行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。（這不過是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）裝飾公司市場部計(jì)劃和運(yùn)作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)310人：設(shè)計(jì)師：23人業(yè)務(wù)主力：35人實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)：35人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實(shí)行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、人盡其用。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短1年不到，我個(gè)人覺得我們可以先期把重點(diǎn)放在中低檔客戶，這樣一來對我們打入市場有利。從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。（二）目標(biāo)市場：從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900進(jìn)行打折優(yōu)惠活動(dòng)。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們多擴(kuò)招一些好的施工隊(duì)伍，主要以南方為集中，優(yōu)勝劣汰！二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對遜色,:廣告投放的選擇問題,相對于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁宣傳頁）、針對各個(gè)小區(qū)要提前做好活動(dòng)宣傳