20xx外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習報告-文庫吧資料
2024-10-13 17:25本頁面
【正文】 些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，主要是與xx、xx、xx等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務的我們來說，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。執(zhí)著才能長久。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。天分不能有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。不能命中靶子決不歸咎于靶子。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再＂從頭開始＂。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。四、實習總結(jié)棘手的客戶是業(yè)務員的老師。熟悉SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。三、工作內(nèi)容：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解，實習報告《外貿(mào)業(yè)務員畢業(yè)實習報告》。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。就這樣，帶著矛盾的心情，我開始了我的實習工作。在現(xiàn)在這個社會，這樣的競爭是可想而知的。還有很多東西需要學習，書本上和老師所講的只是其中一部分。外貿(mào)業(yè)務是一環(huán)套一環(huán)的，所以很考驗耐心跟細心。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿(mào)業(yè)務出現(xiàn)的問題怎么解決有了底。基本上涵蓋了國際貿(mào)易實務可能遇到的各個環(huán)節(jié)。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！2020外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習報告篇二一、理論經(jīng)驗為了加強我們實踐能力，學校為我們英語專業(yè)的學生安裝了網(wǎng)上模擬實習教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同業(yè)務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系，外貿(mào)業(yè)務員畢業(yè)實習報告。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。雖然開始很辛苦，但是前景很好。五、實習總結(jié)兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。不要做一日之星。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
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