【正文】 》，保險營銷員應(yīng)當(dāng)（C）地向客戶披露有關(guān)保險產(chǎn)品與服務(wù)的信息，應(yīng)當(dāng)向客戶明確說明保險合同中責(zé)任免除、猶豫期、健康保險產(chǎn)品等待期、退保等重要信息。下面可成為李某的監(jiān)護人的是（B）。A、參與生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計劃的制度 B、從事營利性服務(wù)C、參與銷售企業(yè)市場開拓計劃的制定D、就有關(guān)消費者權(quán)益的問題，向有關(guān)行政部門反映查詢，提出建議《民法通則》規(guī)定，按照被代理人的委托行使代理權(quán)的代理人是（B）。A、銷售與不正當(dāng)競爭行為有關(guān)的財物 C、拘役與不正當(dāng)競爭行為有關(guān)的責(zé)任人B、必要時責(zé)令被檢查的經(jīng)營者說明該商品的來源和數(shù)量 D、轉(zhuǎn)移與不正當(dāng)競爭行為有關(guān)的財物《消費者權(quán)益保護法》的規(guī)定，廣告的經(jīng)營者發(fā)布虛假廣告的，消費者可以請求（B）予以懲處。A、保險代理業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)保持在員工總數(shù)的二分之一以上 B、保險代理業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)不低于2人C、員工總數(shù)應(yīng)當(dāng)保持在2人以上，并保險代理業(yè)務(wù)人員不得低于二分之一 D、保險代理業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)保持在2人以上，并不得低于員工總數(shù)的二分之一 《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定，不正當(dāng)競爭的表現(xiàn)形式之一是（A）。A、處以5000元罰款C、處以1萬元以上3萬元以下罰款B、處以20000元以下罰款D、處以1萬元以上10萬元以下罰款《保險代理機構(gòu)管理規(guī)定》，如果保險代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照被工商行政管理部門依法吊銷，連續(xù)6個月未開展保險代理業(yè)務(wù)的，導(dǎo)致的后果是（B）。A、前1年內(nèi) B、前2年內(nèi)C、前3年內(nèi) D、前4年內(nèi)《保險代理機構(gòu)管理規(guī)定》，關(guān)于“保險公司員工投資設(shè)立保險代理機構(gòu)”的具體規(guī)定是（B）。A、所屬機構(gòu)C、所屬機構(gòu)的核保人員B、客戶本人D、所屬機構(gòu)以外的其他機構(gòu)和個人《保險代理機構(gòu)管理規(guī)定》，通過欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段設(shè)立保險代理機構(gòu)的，由（C）依法予以撤消。A、獨立開展保險業(yè)務(wù) C、獲得勞務(wù)報酬（A）等。A、侵占保費 B、截留保費C、滯留保費 D、挪用保費、經(jīng)濟體制決定，并反過來為之服務(wù)的，這說明職業(yè)道德具有明顯的（A）。A、保監(jiān)會的核準(zhǔn) C、所屬機構(gòu)的授權(quán)B、投保人的委托 D、行業(yè)協(xié)會的核準(zhǔn) B、當(dāng)銷售業(yè)績較差 D、《保險營銷員展業(yè)證》遺失（A）。A、當(dāng)年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明 C、前1年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明B、前2年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明 D、前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育情況的有關(guān)證明《營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員有以下（A）情形的，保險公司應(yīng)當(dāng)及時向保險行業(yè)協(xié)會注銷該保險營銷員的《展業(yè)證》登記。A、現(xiàn)金價值 C、死亡給付額B、凈風(fēng)險保額 D、保單準(zhǔn)備金《營銷員管理規(guī)定》，（A）是中國保監(jiān)會對個人具有從事保險營銷活動資格的認(rèn)定。A、次保險體 C、次拒保體B、次價值體 D、次標(biāo)準(zhǔn)體第4頁，規(guī)定保險合同生效滿一定期限之后（一般是一年或兩年之后），如果投保人不按期交納保險費，保險人可以自動以保單項下積存的現(xiàn)金價值墊繳保險費的條款是（C）。A、全部有效 C、效力中止B、效力終止 D、部分有效，保險公司的精算等相關(guān)部門每年都要計算盈余中可作為紅利分配的數(shù)額，并由公司基于商業(yè)判斷予以決定分配的數(shù)額，此決定分配的數(shù)額為（C）。A、補償性 B、賠償性，健康保險的種類包括（A）等。A、致害物侵害的對象必須是被保險人的生命 C、致害物侵害的對象必須是被保險人的身體 （C）。A、被保險人所從事活動的規(guī)模 C、被保險人所從事活動的性質(zhì)B、被保險人所從事活動的遠(yuǎn)近D、被保險人所從事活動的設(shè)想，稱為兩全保險，兩全保險的實質(zhì)是（C）。A、短期護理保險 C、社會服務(wù)保險B、長期護理保險 D、社會醫(yī)療保險，一個人在一兩年以前即開始自殺計劃，這一自殺意圖能夠持續(xù)2年期限并最終實施的可能性（B）。A、體檢報告和健康證明 C、體檢報告和生育證明B、體能報告和健康證明 D、體能報告和生育證明，疾病保險具有“一次投保，終身受益”的作用，其主要原因是（C）。A、年金保險 C、生存保險B、定期保險 D、兩全保險 第3頁，保險人對于以某些專門的大病為承保對象的保險，可以不規(guī)定賠償限額，但保險人對這類合同采取的其他風(fēng)險控制措施是（C）。A、理論責(zé)任準(zhǔn)備金 C、理論調(diào)整責(zé)任準(zhǔn)備金B(yǎng)、實際責(zé)任準(zhǔn)備金 D、保費責(zé)任準(zhǔn)備金，可以將原保險單改為交清保險單，該交清保單的保障期限可以描述為（B）。適用該原則的健康險險別是（C）。A、期內(nèi)索賠式 C、期滿索賠式B、期內(nèi)發(fā)生式 D、期滿發(fā)生式 B、刑事責(zé)任 D、行政處分責(zé)任，經(jīng)保險人事先書面同意，保險人將負(fù)責(zé)賠償應(yīng)由被保險人支付的仲裁費用或訴訟費用以及其他費用，對此保險公司的賠償金額規(guī)定是（D）。A、信用保險 C、保證保險B、責(zé)任保險 D、個人保險，產(chǎn)品的制造商應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任是（C）。問在李某投保的家庭財產(chǎn)保險中，保險公司將賠付李某（C）。A、沒有固定統(tǒng)一格式的合同 C、固定格式的分散承保合同B、有選擇的固定格式的合同 D、固定格式的統(tǒng)一承保合同 B、單一性 D、季節(jié)性，保險地址為家庭所在地地址，在保險期限范圍內(nèi)，李某家里的保姆盜走了家庭中的部分財物，損失金額為2萬元。第2頁A、商業(yè)性 C、間斷性，則其計算公式為：（B）。如果出險是后固定資產(chǎn)的保險價值為100萬元，保險公司對該損失的賠款是（D）。這所體現(xiàn)的貨物運輸保險的主要特征是（A）。A、保險費用 C、保險期限B、保險金額 D、使用價值 B、直接銷售渠道 D、窄銷售渠道，理賠人員對索賠案件作出給付、拒付、豁免處理和對給付保險金額進行計算的過程被稱為（B）。A、拒保C、按照高于標(biāo)準(zhǔn)費率承保B、按照標(biāo)準(zhǔn)費率承保 D、按照低于標(biāo)準(zhǔn)費率承保（B）。A、確認(rèn)保證 C、明示保證B、承諾保證 D、默示保證，一連串連續(xù)發(fā)生的原因中，有一項新的獨立的原因介入導(dǎo)致?lián)p失，若新的獨立原因?qū)俜潜槐ｏL(fēng)險，則保險人對保險損失的正確處理方式是（A）。A、無限告知原則 C、全部告知原則B、部分告知原則 D、詢問告知原則，保險銷售人員一定要提醒顧客閱讀保險條款，尤其對責(zé)任免除條款的含義與內(nèi)容一定要做到（A）。A、保險利益 C、保險標(biāo)的B、保險對象 D、保險價值，與保證的目的相比，投保人或被保險人告知的目的主要是（D）。第1頁A、保險證 C、暫保單B、投保單 D、保險單，在財產(chǎn)保險合同中，由于被保險人的組成人員過錯致使被保險人的財產(chǎn)損失，將導(dǎo)致的結(jié)果是（C）。A、理賠是保險經(jīng)營中體現(xiàn)經(jīng)濟補償職能的重要環(huán)節(jié) C、理賠是對承保業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理質(zhì)量的檢測，最重要的是（A）。A、單位保險業(yè)務(wù) C、單個保險公司B、整體保險業(yè)務(wù) D、大多數(shù)保險公司，因法定的或約定的事由發(fā)生，使合同確定的當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系不再繼續(xù)，這屬于（B）。A、特定風(fēng)險 C、動態(tài)風(fēng)險B、自然風(fēng)險 D、靜態(tài)風(fēng)險、同一保險利益、同一風(fēng)險事故分別與數(shù)個保險人訂立合同，且保險金額總和超過保險價值的一種保險被稱為（B）。A、信用風(fēng)險 C、政治風(fēng)險B、責(zé)任風(fēng)險 D、社會風(fēng)險，一次風(fēng)險事故可能造成保險標(biāo)的的損失的范圍稱為（A）。A、避免 C、預(yù)防B、自留 D、抑制，最有影響的企業(yè)風(fēng)險管理形式是（B）。A、風(fēng)險角度 C、法律角度B、經(jīng)濟角度 D、社會角度，最早發(fā)明風(fēng)險分散這一保險基本原理的國家是（D）。每題的備選答案中，只有一個是正確的，選對得1分，多選、不選或錯選均得0分），風(fēng)險管理的對象是（A）。現(xiàn)在你們身體健康，可以以便宜的保費擁有很高的保障，但若干幾年，保險公司或許就完全不能承保，或是要附加更多條件，并且保費較高很不劃算?！倍∨窟@一句話立刻破話了張君苦心經(jīng)營起來的良好氣氛，張君如何反攻才能扭轉(zhuǎn)這一不利局面呢？試比較一下三種不同答案因開場白的簡單差異而產(chǎn)生的不同的效果。問題：（1）人身保險中關(guān)于保險利益是如何規(guī)定的？（2）甲乙是同居關(guān)系而并非是法律上的夫妻關(guān)系，從親屬關(guān)系看，甲是否對乙具有保險利益？（3）拋開夫妻關(guān)系不說，對甲和乙直接的同居事實，你認(rèn)為甲可以以乙為被保險人、甲乙為共同受益人投保人身險嗎？在本案中甲是否可以以其他理由申請保險金給付？（4）如果甲乙是合法夫妻，甲為乙投保人身險，甲乙為共同受益人，但后來甲乙卻因多種原因離婚，現(xiàn)乙因車禍死亡，甲是否能獲得保險公司的保險金給付？某保險公司營銷人員張君在桃花源小區(qū)推銷壽險產(chǎn)品，李先生、王先生、徐先生產(chǎn)生了興趣，張君趁機向他們推薦了具體產(chǎn)品并就條款內(nèi)容進行了詳細(xì)講解，不料，半路殺出個程咬金，李先生的鄰居丁女士恰好路過，丁女士招呼李先生：“你們在湊什么熱鬧？”李先生回答說：“我們準(zhǔn)備買保險。在處理完乙的后事后，甲持保單向保險公司申請保險金給付?！眴栴}：(1)張小姐在整個簽單過程中有哪些失誤？正確的做法應(yīng)該是？(2)張小姐承諾李太太的出單時間能實現(xiàn)嗎？答：不能實現(xiàn)(3)該案例中看，在填寫保單時應(yīng)注意哪些事項？答：涂改投保單健康狀況了解和填寫不詳細(xì)受益人未經(jīng)客戶同意擅自填寫允許客戶代簽字隨意向客戶承諾出單時間 2000年，甲與乙為履行結(jié)婚手續(xù)便以夫妻名義生活在一起，為使將來二人生活能獲得保障，甲以丈夫的名義為自己和乙各購買了一份20年期的人壽保險，保險金額30萬元，其中受益人都是甲乙二人，且甲為乙購買的保險是經(jīng)過乙出面同意的。保單填完后，李某還沒有回來，張小姐就對李太太說“你們是一家人誰簽字都可以”，李太太就在投保書上代李某簽了字。張小姐想，多問了可能會引起李太太的不滿，就在投保書的相關(guān)的部分填了一個“曾患腰疼目前已痊愈”。在張小姐耐心細(xì)致的解答完李太太的問題后，李太太決定簽單。請注意他的整個簽單過程，然后找出她在投保書的填寫過程中存在哪些問題。問題：對李先生的投訴，A保險公司如果處理為最佳？答：A保險公司應(yīng)向客戶明確說明因年齡增加而提高保費的原因及出示相關(guān)規(guī)定的文字資料，向客戶詳細(xì)闡明退?？赡芙o自己的經(jīng)濟和保障帶來的損失，并向客戶正式道歉，如業(yè)務(wù)員在職，要對業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)品質(zhì)扣分，并做相關(guān)處理，同時向客戶通報處理結(jié)果。可是過了一段時間李先生又收到了一份繳費通知書，打開一看才知道是上次保費存的不夠，錢沒有劃過去，保險公司讓李先生再存一次，這回李先生搞不明白了，明明是按去年的保費數(shù)額存的錢，為什么這次就不夠了呢？況且3年都是按這個數(shù)額存的，也沒出過錯。問題：為什么住院補貼理賠金不像身故理賠金那樣，均歸李先生的妻子所有？答：因為住院理賠金的受益人是李先生本人，對于李先生遺產(chǎn)，其母親也有繼承權(quán)，除非特別指定。經(jīng)過理賠審核，保險公司向她支付了10萬元身故理賠金。雖然搶救，但最終醫(yī)治無效于10天后不幸去世。案例分析李先生在一家公司搞營銷，家有妻子、父母。投資連結(jié)類保險中存在投資收益與投資賬戶的關(guān)系，針對賬戶會收取不同費用，退保時有費用扣除等事項，投資者要對其收益和風(fēng)險作出充分的估計。投資型保險的種類？答案：保險公司推出的保險產(chǎn)品主要有三類，即分紅保險產(chǎn)品、投資連接類保險產(chǎn)品和萬能保險產(chǎn)品。潛在客戶一般應(yīng)具備以下條件：（1）需要保險（2）有保費支付能力（3）有投保的資格（4）便于拜訪評估潛在客戶的步驟有哪些？答案：一是確定評估標(biāo)準(zhǔn)，即確定一個合格的潛在客戶應(yīng)具備的基本特征；二是根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)收集有關(guān)信息，作為評估的依據(jù)；三是根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，剔除不具備基本資格的潛在客戶。（5）按保險需求持續(xù)的長短分類，可分為長期保險需求、短期保險需求。（3）按保險需求存在的表現(xiàn)方式分類，可分為現(xiàn)實保險需求、潛在保險需求。第三篇：保險試題期末考試題A卷 問答題保險需求的種類？答案：（1）按保險需求的內(nèi)容分類，可以分為財產(chǎn)保險需求、人身保險需求、責(zé)任保險需求等。成績是以十分制來公布。下調(diào)分?jǐn)?shù)最低不低與51分。參考資料：《風(fēng)險管理與人身保險》、《人身保險從業(yè)人員職業(yè)道德》、《人身保險產(chǎn)品》、《壽險公司經(jīng)營與管理》、《人身保險會計與財務(wù)（下）財務(wù)版》等科目。個人考生網(wǎng)上報名時請注意選擇科目的考試時間；