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卷煙銷售工作計劃共5則范文-文庫吧資料

2024-10-13 11:36本頁面
  

【正文】 降 55%,一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉的形勢。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加,5月份銷售低檔卷煙 ,環(huán)比增長 %。截至12月底已銷售“大豐收”,對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會議,分析形勢,研究措施。加強低檔卷煙銷售工作指導近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,今年以來我們結合低檔卷煙銷售形勢,一方面不斷提高認識,從影響行業(yè)長遠發(fā)展和兩個維護切實行動的高度引導各單位轉變思想觀念。同時不定期地組織開展市場的調研工作,今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農村市場服務問題、大豐收卷煙市場反映、規(guī)范經營等進行專題調研,深入了解市場和服務的真實情況,為正確決策提高幫助。特別是新一屆省局(公司)領導班子成立后,在省內外的產銷溝通上進一步加大了力度,與省內工業(yè)企業(yè)建立了溝通協調機制,先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),就xx年計劃和市場問題進行了充分協商,為明年的卷煙貨源問題提前做好了準備。日常工作中,我們注意經常了解全省卷煙調撥情況,對反映的低檔卷煙供應數量、時間不能滿足需求等問題及時向工業(yè)進行反饋協商,盡可能地幫助企業(yè)解決實際問題。12月份召開了全省銷售工作會議,對年底幾天以及xx年上半年的銷售工作進行了部署。7月份我們認真總結上半年的銷售工作,分析了當前面臨的形勢和壓力,進一步引導全省銷售工作向穩(wěn)定協調的方向發(fā)展。%,創(chuàng)歷史單月銷量新高。五類煙庫存6144箱,%。%。分類別看,%。同比增長4708箱,%。其中,銷量同比增幅超過 50%的品牌有5個,分別是黃山(%)、紅塔山(%)、玉溪(%)、南京(%)、白沙(%)。前20個品牌中省產煙品牌9個(不含大豐收),占總量比重 %。%,%,基本持平。%,%,%。%,%,%。 萬箱,%,%,%。 /。(二)結構繼續(xù)較快提升,增幅 %。%。分月看,全年12個月中,有8個月卷煙銷量同比增長。第四篇:卷煙銷售工作總結卷煙銷售工作總結今年以來,全省煙草商業(yè)認真貫徹全國煙草工作會議精神,緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務和重點工作,狠抓卷煙營銷工作,扎實推進卷煙網絡建設,實現了卷煙銷量的穩(wěn)步增長,促進了網絡建設水平的不斷提升,為全面完成年初制定的各項工作任務奠定了堅實的基礎。1加大安全教育工作力度,提高客戶經理遵紀守法意識,加強自我保護意識,確保安全無事故。加強電子結算成功率的宣傳工作,在本月內及時解決影響成功率的不利因素,確保電子結算的穩(wěn)定。做好營銷各項工作的總結工作,查找不足、積累經驗,為今后營銷工作打下良好的基礎。加強誠信示范店的建設工作,加強服務與管理工作,完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。努力做好卷煙銷售工作,加強客戶的卷煙經營指導,積極消化不合理庫存和滯銷卷煙,并準備充足的資金。四、下步工作打算認真做好客戶元月份訂單協議量的需求采集和預測工作,貼近市場,掌握實際需求,確保元月份實現“開門紅”。三、工作中存在的難題網上訂貨系統的不穩(wěn)定,使客戶在網訂時,出現了不耐煩的情況,很多客戶要求客戶經理將其訂貨方式變更回電話訂貨,還有很多客戶干脆要求客戶經理幫其訂貨,給客戶經理宣傳、解釋工作帶來難度,工作強度有所加大。利用各種會議的機會,加強客戶經理的安全提示和教育工作,要求客戶經理在拜訪途中,嚴格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定,確保安全無事故的同時注意自我保護。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風,力爭在上級部門的工作考核中取得好的成績。本月營銷部加強市場走訪和檢查工作,在日常工作中,注重客戶經理對基礎軟件資料的填寫和上報工作檢查,對于出現錯誤和上報不及時現象及時給予提示和督促,出現的問題納入到客戶經理月度工作質量考核。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強度和資金的安全隱患,營銷部積極與郵政銀行聯系,查找問題并共同解決問題,同時還要求客戶經理及時為那些屢次電子結算不成功的客戶變更結算銀行,努力提高電子結算成功率。同時營銷部要求客戶經理,對信息采集點客戶的真實庫存要耐心、認真、細致的進行盤點、核對,加強客戶的交流與溝通,查看市場信息采集點實際數據的同時,了解和掌握卷煙市場的走勢和變化情況。為了規(guī)范市場信息采集工作,嚴格執(zhí)行、落實“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定,加強市場信息采集工作及市場信息掃碼點的監(jiān)測工作。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中,明確制定了按客戶價值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數量,要求客戶經理對照方案要求,加大宣傳和推介力度,引導客戶購進、銷售,努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數量。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度,努力推進網上訂貨工作,爭取在12月份使網上訂貨率達到65%以上。營銷部要求客戶經理加強對新開通網上訂貨的客戶做好培訓工作和電話的溝通、指導,務必使參加“網訂”的客戶都能熟練的掌握網上訂貨流程操作,使該項業(yè)務順利開展。按照上級部門領導的要求,我部始終加強網上訂貨工作的宣傳和指導工作,確保網上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式,使新增的兩個誠信示范店正式進入零售客戶“示范店”的行列。前三名的同志,在評比后,與其他客戶經理交流了自己的工作方法和經驗,使客戶經理找出了相互間的差距,使好的工作方法得到推廣,為今后工作質量的提升起到促進作用。主要針對客戶卷煙陳列展示進行評比,制定了卷煙展示競賽活動評比表,在每位客戶經理上報的20名需要整治客戶名單中,隨機抽取5戶,以每戶滿分20分,合計100分為標準,由市場經理和信息管理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果,進行拍照存檔,最終由營銷部經理、市場經理、客戶經理對照照片共同打分,整個評比過程嚴肅、活潑、熱烈。按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動的實施方案”的要求,我部本月繼續(xù)組織實施提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。本月,營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作,選擇的“提高網上訂貨率”為課題的QC小組,開始進行成果匯總,準備在今年底進行成果發(fā)布。同時對創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。為進一步推進優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作,來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下,客戶經理加強宣傳省內同價位品牌,彌補市場的需求。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣,同比必須保持一定的增長,所以營銷要求客戶加大了需求預測總量,比原定計劃量1050箱多預測了近110箱。主要原因是本月省外煙貨源緊張,如軟玉溪僅供應七天,對省外卷煙銷售任務的完成造成嚴重的影響。部分客戶有意減少了低檔煙的購進和庫存,同時在低檔煙銷售利潤低的情況下,客戶沒有選擇替代品牌進行購進,所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。低檔煙銷售任務沒有完成,銷量同比下降幅度很大。銷售主要特點:卷煙銷售總量任務超額完成,銷量同比有所上升。%,%,%。%,%,%。%。%。二0一一年四月十日第三篇:卷煙銷售工作總結卷煙銷售工作總結本月,來安營銷部在上級部門的正確領導下,堅持規(guī)范經營,提高客戶服務水平和能力,加大品牌培育力度,全面提高網上訂貨覆蓋率和成功率,來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下,較好的完成了上級領導部署的各項工作任務,保障了卷煙市場的供應,基本滿足了市場需求。3)、做好四個季度的崗位練兵的考核準備工作,要使崗位練兵真正起到效果,不能流于形式。1)、加大三級督察力度,發(fā)現拜訪不到位,簽字不規(guī)范的人員,將嚴肅處理。4)中華煙商戶的維護與管理,一方面要對現有的中華煙商戶進行重點管理,市場經理每月至少拜訪兩次以上,客戶經理每周至少一次;另一方面發(fā)展新的中華煙商戶,對銷售一二類卷煙較多,經營門面較好,地段繁華,并在社會上擁有一定的消費人群的商戶進行申報,并做好門頭標識更換工作。3)、持續(xù)發(fā)展網上訂貨商戶,以城市客戶為重點,加強引導,注重實效,選擇部門有效客戶開展網上配貨工作。另一方面由助理客戶經理當日對未按時存款的商戶實行電話提醒。網建階段性目標1)、網上訂貨成功率列入考核指標,客戶經理要實時關注,加大對網上訂貨商戶的拜訪力度,以免影響其卷煙訂購。2)、在保證銷量的同時也要把握住結構,加大對一二類煙的宣傳力度。3)、晨會、周五例會按時召開,每日通報進度完成情況,并及時傳達上級相關營銷信息。激勵客戶經理趕超意識,真正實現銷量往前趕,任務往前超的局面。3)、做好四個季度的崗位練兵工作,切實做到培訓有結果,有考核,有反饋。營銷隊伍培訓計劃1)、針對全年營銷人員培訓工作,制定培訓計劃表,每月不得低于8個學時,全年培訓學時要高于80個學時。客戶經理在拜訪過程中,要運用所掌握的營銷知識,結合商戶所處地理位置、銷售規(guī)模、消費群體等特征,有針對的對品牌的吸食口味、價格、包裝、檔次和賣點等方面詳細向商戶推薦介紹,幫助商戶樹立品牌培育觀念,提高品牌推薦能力。2)、加強品牌培育的展示力度客戶經理在走訪過程中指導零售商戶做好卷煙終端化陳列,提高卷煙品牌終端陳列效果,增強品牌終端消費吸引力,從而提升品牌的展示力度。品牌培育計劃1)、加強品牌宣傳引導力度。2)、大力實施精準營銷,圍繞市局(公司)“精確信息、精準投放、精細管理”的要求,加快建立完善精細營銷體系,提高高端品牌的營銷水平,把精準營銷的范圍擴大到300元/條以上。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經營為出發(fā)點,常抓不懈。5)、堅持貨源公開制度,每天對銷售進度進行排名,激勵后進,嚴格監(jiān)督敏感品牌,做到日日有監(jiān)督、事事有備案。爭取在年底前中華煙核心商戶要達到50戶以上。2)、網上訂貨成功率達到100%,在線代扣結算率要達到市局規(guī)定的標準,并確保此項工作達到全市前三名。2011年,綜合科工作具體規(guī)劃如下:一、2011年工作目標銷量目標分公司全年卷煙計劃銷量29732箱,其中:一二類卷煙計劃2170箱,三類卷煙計劃銷售6244箱,省外煙計劃銷量7879箱。長虹、海爾等著名企業(yè)無不是在競爭中得到發(fā)展,得到壯大。一、增強競爭意識,爭創(chuàng)一流業(yè)績 競爭,是生物求得生存與發(fā)展的重要法則。加強對營銷工作的理論探討,對推動卷煙營銷工作卓有成效地開展具有重要的意義。卷煙營銷工作處于煙草網建鏈條的重要一環(huán),是煙草商業(yè)企業(yè)和廣大客戶之間的橋梁和紐帶。在與客戶之間的業(yè)務中,嚴格遵守商業(yè)道德和行業(yè)法律法規(guī)及各項制度,恪守誠信?!翱臁本褪撬季S要快敏捷、行動要迅速、效果要明顯?!扒凇本褪乔谟谒伎?、勤于學習、勤于交流。“變”就是轉變思想、轉變觀念、轉變方式。特別在低檔煙的投放方面,合理控制投放區(qū)域和數量,以消費水平較低的邊遠農村市場為主。三是加大高檔卷煙市場的治理整治工作,集中開展對賓館、酒店以及娛樂場所的專項治理活動,對存在違法違規(guī)卷煙經營行為的“禮品回收店”進行清理整頓。一是要積極啟動社會團體會議、升學、喬遷、婚典等事件銷售卷煙市場,引導事件用煙向高檔次的卷煙轉移和提升。積極開展針對消費者的宣傳促銷,轉變傳統消費觀念。因此客戶經理應該加強對終端客戶的經營指導,逐步完善終端客戶經營的卷煙品種和價格梯次,提高他們的經營技巧和適應市場、滿足消費、引導消費的能力,實現銷售結構和獲利能力的有效提升。隨著消費水平的提高,消費者的消費行為會不斷變化,購買卷煙的檔次會不斷提高。不少終端客戶由于沒有銷售高檔卷煙的經驗,因此害怕購進后無法銷售造成庫存積壓,在一般情況下客戶經理可以向終端客戶承諾:如果出現滯銷情況可幫助其推銷。讓他們明白銷售高檔卷煙能實現利潤最大化,使經營利潤有效增長。逐步提高中高檔卷煙的上柜率,滿足市場需求。可以通過召開經濟運行會、銷售分析會、行業(yè)內部專業(yè)培訓等多種形式,“跳出麻陽看麻陽”,讓員工認識到本縣的卷煙營銷工作與先進(市)縣的工作確實存在很大差距,但也存在巨大的發(fā)展?jié)摿?。人是決定事物發(fā)展的關鍵因素,人的思想觀念,對待工作的態(tài)度,對事物的認識水平和專業(yè)素質直接決定工作效率。以上是**分公司2014年近階段卷煙銷售的一些思路,屆時,如與市公司有沖突,將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作,確保今年圓滿完成各項銷售指標。四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動,努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規(guī)的前提下的市場效益最大化,最大限度保證企業(yè)的經營效益,壓縮企業(yè)的經營成本。截止23日,全縣新辦證17戶,其中,農村客戶10戶。二是加大農村市場的辦證力度,拓寬卷煙銷售渠道。加強市場清理力度,為卷煙銷售保駕護航當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響,從有關信息表明,目前除古田狼外,其它狼系列都有不同程度的倒掛價,幅度在15元不等,因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度,為卷煙銷售保駕護航。三是聯合走訪,提高解決問題效率。為便于專銷人員間的信息交流與溝通,經研究決定,建立專銷人員定期市場反饋機制,將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。為進一步加強專銷結合,更好服務零售戶和消費者,及時反饋、解決轄區(qū)市場存在的異常情況和問題,凈化卷煙市場,維護卷煙經營秩序,經研究決定,制定專銷聯席會議例會制度,將每月第四周星期三下午15:30定為會議時間,會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討,從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。在確定銷售指標后,客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日,并做好銷售跟蹤,同時建立逐層銷售情況反饋機制,每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人,服務部負責人反饋給客戶服務中心,以便客戶服務中心及時掌握市場動態(tài)。二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重,由原來的24分,提高到60分,提高36個百分點,以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視,同時降低其它各項目的分值。一是改變銷售指標考核內容。分析**縣今年銷售總量不足的同時,我們從銷售數據中也發(fā)現其他經營指標的差距,%,與全市的5%有一定差距;%,%,在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。春節(jié)過后,一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場,從而占領了部分高檔卷煙市場。該價位所騰出的市場空間,其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代,從而給假、亂渠道卷
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