【正文】 一周后不予退費。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，?防止退費。外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 ? 學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。教學方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 ? ? 上練習課 用的教材 所用的課時? ? 課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。九 報紙廣告 現(xiàn)在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。七 校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學初中要發(fā)給家長。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站。四．帖子的宣傳在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。如果是第三位，那么就調低一下看看。設定的價格要對照排名來設定。設定關鍵字的時候 也要注意。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。三．搜索引擎推廣 ? 現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎 百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 ?年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了 用搜索引擎的注意點。通過這些網站可以找到自己學校的課程。比如 神州學習網 培訓通等等。二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。如果將廣告內容結合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。目前在國內，專業(yè)的培訓招生分類信息網站雖然不多，但這類網站聚合了全國各地培訓學校的招生信息，在為少兒家長提供當?shù)嘏嘤枌W校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。在這些網站上做廣告，與學校網站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔較高的資金投入。要想在搜索結果中獲得好的排名，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓學校難以承擔。通常來說，關鍵詞搜索結果不在搜索第一頁的網站或博客，是很難帶來訪問量的。（2）培訓學校如何利用互聯(lián)網招生 A、建立自己的網站或博客培訓學校可以建立自己的網站或博客，發(fā)布招生信息。人們會主動上網通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網站上查找。在主動搜索信息方面，互聯(lián)網與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。有的通過報紙、雜志，有的通過網絡。信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標顧客。第7頁培訓班招生方法、方案被動接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。因此，可以說，這種被動接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強調重復播放、重復刊登的次數(shù)。一是被動接受比如，電視廣告，報紙廣告。第5節(jié)：借力互聯(lián)網（１）利用網絡搜索信息是網民主動獲取各類信息的主要手段當今這個時代，是信息泛濫的時代。這樣，不管學員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學校報名學習的可能性，一定會增加許多。因此，你可以在前端充分讓利。但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復消費金額，到底有多少？ 大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學服務到位，其中大部分學生，至少可以學3至4年。因為，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓學校報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學生的“半價”，你還必須返給介紹人。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產品達到100元的顧客。對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。雙方互不返利。但如何讓這些負責人相信你成交一單會返100元給他們呢？方法：讓他們自己設計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓學校報了名，憑培訓學校的收據(jù)，回來領取贈品（這個贈品也可以由培訓學校提供）。學生家長到培訓學校報名學習，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？ 對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓班負責人，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。第5頁培訓班招生方法、方案這些客戶包括： A、幼兒園園長。但實際上，家長有可能讓孩子學習幾種特長，學英語了，還可以學培訓；學繪畫了還可以學培訓?？赡苡腥藫?jù)此認為：培訓學校與其它少兒培訓機構是一種競爭關系。在那一節(jié)中，強調的是種利的思維，本節(jié)中，則強調的是借力的思維。如果你的教學質量和服務質量不好，老學員家長轉介紹的積極性就會大打折扣。避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負面影響。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進來。這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風險，有一種什么都不會失去的感覺。并承諾，一個月內，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。第三步：設計高驅動力的成交主張有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學費的一半，再付一半的現(xiàn)金。第4頁培訓班招生方法、方案新學員成為老學員后，家長也可以加入到這個轉介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。在這里，要消除一個心理障礙，認為這是利用老學員的人情關系拉下線。告訴家長，利用幼兒園和小學放學時去接孩子的機會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的47歲的孩子到培訓學校報名。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。當然，要看你的學校師資和教室，在報名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。電話： 地址： 網址： 或：本卡回收后，可以循環(huán)使用。本卡不記名，不掛失。制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）正面： XX培訓學校 啟蒙班報名現(xiàn)金卡人民幣100元第3頁培訓班招生方法、方案序號：0001反面：本卡使用說明：本卡僅限啟蒙班報名。下面的三個步驟，就是圍繞利益前置的思維進行的。第2節(jié)：借力老學員家長前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅動人們快速行動的最佳途徑。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學校的網站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片?！保?）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。第2頁培訓班招生方法、方案但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。您可以報名讓孩子來體驗一個月。你可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。你可以利用這個機會建立流量池。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓學校。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。發(fā)給另外的學生，每人5張。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓死活練習、培訓知識問答等，讓其他的學員參與有獎征答，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。并讓學生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。我們可以設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。培訓學校，可以幫助學員組織一個更有意義的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。但是，如果你反復地學習過第一章的內容，完全地領會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內心地說一句：招生其實很容易！第1節(jié)：借力學員生日派對我們知道，現(xiàn)在的父母，對孩子的生日極其重視。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一直上不去。第三篇：培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓學校校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不知道到哪里去招學生。第三、在小學校的長會上作招生講座與學校聯(lián)系，在學校召開長會的時候，讓學校的教師為所有的長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動長，宣傳學校，增加生源。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。宣傳單和氣球廣告應根據(jù)本地實際情況以及學校輻射面而定，一般在1000020000分，進行往復式宣傳效果比較好。7)網絡宣傳，在互聯(lián)網上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉。2）報刊夾頁，可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等長比較喜愛的育兒讀物。用于一些固定場所的宣傳展示用。內容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優(yōu)惠信息。一般來講，作為一所新辦的少兒英語學校，宣傳主要會從這么幾個方面進行：第一，廣告宣傳。第二篇：培訓班招生方法、方案培訓班招生方法、方案培訓學校的宣傳活動直接關系到招生，因此常令很多學校管理者頭疼。管好財務，開源節(jié)流。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。加強團隊建設，增強團隊凝聚力。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。關于退費問題的處理方案。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。八、教學期間應當注意的問題及解決方案為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動 態(tài)。C、在專業(yè)的培訓招生網站上發(fā)布信息。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。網站建立要充實、精美。如果允許，可以考慮在這些店做廣告、或搞形式多樣的聯(lián)合促銷活動。C、學校老師（備注：可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報）。包括：A、幼兒園園長。接下來的每一次，招生的效果會越來越好。這些錄像和相片，可以發(fā)布在自己學校的網站上。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。”（4）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。您可以報名讓孩子來體驗一個月。可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。（3）設計流量池和無法拒絕的成交主張來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓表演，了解了培訓學校的教學環(huán)境后，其中部分家長，一定會咨詢培訓班如何報名。共200張。如果這個月有5個學生過生日，每人10張，即可以發(fā)出50張。（2）邀請月初，學校印一批精美的集體生日派對表演觀摩劵，發(fā)給當月過生日的學員，每人10張，并告訴他們：送給你最