20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃范文與20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃范文1匯編-文庫吧資料
2024-10-11 10:31本頁面
【正文】 過于凌亂。下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒 黑龍江 遼寧有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。市場要求必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商?！≈貞c其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。2018年醫(yī)藥銷售工作計劃范文與2018年醫(yī)藥銷售工作計劃范文1匯編第 7 頁 共 7 頁2018年醫(yī)藥銷售工作計劃范文xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導
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