【正文】 ，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。三、　公司的支持方面分析到目前為止，公司對(duì)市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對(duì)透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年工作做出如下計(jì)劃和安排一、　市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求　北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、　實(shí)際回款45600盒　公司鋪底　7200盒　上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對(duì)